联想“碰瓷”华为：想靠一个点子就成功，你怕是还活在20年前_风闻
栩先生-栩先生官方账号-微信公众号：栩先生（superMr_xu）2019-02-28 13:53
文 | 李栩然 刘偏分
首发 | 栩先生（ID：superMr_xu）
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炒概念不是做产品
几天前，巴塞罗那的世界移动通信大会上，华为手机又火了。
他们在产品发布会上首次推出了5G商用手机Mate X。这款智能手机采用折叠屏设计，其搭载的多模5G芯片被誉为“华为最强”。
发布会现场，从惊艳的鹰翼折叠到3秒下载1G视频，到大容量闪充再到电源指纹一键……为避免打广告嫌疑，现场的图片和视频都不贴了，感兴趣的可以自己去了解。
诸多意想不到的黑科技，让许多人真正感受到了国产手机也终于能“长脸”了。
甚至有人开玩笑说，华为的创新估计搞得那些手机壳厂商和天桥贴膜的，都需要抓紧研究业务了。
但更让人意想不到的是，就在华为发布会两天后，“友商”联想的老总杨元庆就在这次世界移动通信大会上，居然说了这么一段令人惊诧的言论：
友商折叠屏手机是PPT产品，联想3年前就已经展示了。
没想到一向擅长走贸工技路线的联想还有如此本事，我好奇之下忍不住去查了下。
这才发现，联想所谓的“3年前就已经展示”，说的是联想在2016年Tech World上曾经展示过折叠屏手机和平板的一些概念，如下图所示。
问题是，当时的联想仅仅只是展示这个想法，现在3年过去了，联想的产品在哪里？
很多人并没有意识到，从一个点子到一款成熟的产品，这中间到底要经历多少。
而华为这一次发布的5G折叠手机相对于联想3年前的那个点子，最核心的就在于，它已经是一款即将发布的成熟产品了。
杨元庆几年前所谓展示了某某点子、某某创意，其实不过是在炒概念而已，这和90年代房地产疯狂“炒楼花”没什么两样。
从一个概念到真正做出产品，往往需要非常艰难的历程。华为Mate X仅折叠屏铰链就花了三年时间设计。
而这样埋头苦干搞研发的基因，在联想的身上几乎不存在。
早在18年前，杨元庆到华为参观时，看华为研发做得好，就曾经激动地表示联想要加大研发投入，做高科技的联想。
当时任正非以一位长者的口吻对他说：研发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
杨元庆吓得立马就不激动了。
2014 年的时候，联想收购摩托罗拉，杨元庆在位于芝加哥的摩托罗拉总部对着员工说，“要帮这家曾经的行业先锋重振旗鼓，再一次成为全球领导品牌”……
一转眼也已5年过去了，重振旗鼓？全球？领导？品牌？搁哪呢？
说实话，如果这句diss华为的话，是小米、OV哪怕是三星、苹果说的，我也就忍了，毕竟他们和华为还算是在一个层次上竞争，而且他们的5G折叠屏也已经基本成熟。
你联想作为一家总部在美国的公司，手机线已经萎缩得不成样子，何德何能往脸上贴金，把自己与正如日中天的华为拿来作对比。
忍不住想起了金庸小说里的一句话：我萧峰堂堂大好男儿，竟和你这种人齐名！
这不是碰瓷是什么？
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点子值千金的时代****一去不复返
今天主要还是想给大家讲点干货，关于联想拿着几年前的一个点子diss华为事情就不再说太多了。
毕竟，想要通过一个点子就改变世界的梦，很多人都做过。
我在工作以后，无数次听到许多当年天天吃盒饭、坐在电脑前打游戏的大学生宅男告诉我，他们当年都曾经因为不想去食堂吃饭，总是找人带饭回来，而有过这样的产品创意：
做个平台，让卖饭的人、买饭的人、送饭的人可以在上面交易。
全中国几千万大学生，在当年曾有过这种想法的不在少数。
但99.99%人也就是想想、吹下牛皮，然后继续端起别人从食堂带回来的盒饭埋头大嚼了。
类似这种“只缺一个程序员”的笑话，我们看得太多了。
但还是有那么0.01%的人不仅想到了，而且毅然决然地把这个想法落了地。
后来的结果我们都知道了，有一个叫饿了么的网站上线了，再后来才有了美团、百度外卖等的兴起，叫外卖也从一个产品创意变成了大家的日常生活方式。
猎豹公司CEO傅盛曾经说过，他经常在微博上收到各种各样的私信，讲产品想法的点子，但是他基本不回，为什么？
他说：“因为这些人做产品的方法论基本都停留在5年、10年、甚至20年前。他们往往想靠一个创意就颠覆BAT，想做个网址导航就做出来hao123，想做个聊天工具就成为微信、QQ。”
他们不知道，一个点子值千金的时代已经一去不复返了，从这个角度出发，想单点突破的“点子”，往往没什么价值。
要知道，这十年来互联网创业红海的竞争激烈、各大厂“流量+生态+研发+收购”的碾压策略，使互联网方法论发生了翻天地覆的变化，诸多因素的叠加让创业战争没那么好打了，仅靠创意就想创业成功几乎是不可能了。
如果你现在还抱着一个点子值千金的想法，只能说明你太缺乏对这个世界的研究，不知道从想法到成功的路究竟有多远。
下面，就让我把这条坎坷路上的每一步，走一遍给你看。
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第一步：从想法到产品的路
1.你需要准确的分析市场需求
90年代初期，有个叫何阳的人，靠给别的企业出点子、搞创意而发家致富，据说他和张国立曾经是邻居，他开宝马的时候，张国立连车都没有，因此成为当时媒体争相报道的对象。
那么他的创意都有些什么呢？
一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，何阳出点子说，把京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在铁路沿线的火车上卖。塑料厂一试，果然大灵。
一家灯具工厂的台灯卖不出去，何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹，便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港的博览会上居然脱销，何阳收到6万元酬金。
浙江的金华火腿已有800年历史，但近年销路不畅，何阳出点子说，为何不把火腿开发成罐头食品呢？就这一句话，何阳收到10万元的点子费……”
何阳成名之后，甚至还出了一本叫做《何阳的点子》的小书，里面的点子仍然只是诸如“刻着星期的筷子”、“魔术酒瓶”一类的东西。
稍为思考下，你会发现，何阳的点子都是围绕老百姓日常生活中经常需要的“衣食住行”来的。
比如塑料杯、台灯、火腿肠、筷子……
也就是说，他出的这些点子虽然谈不上多新奇，但都是建立老百姓真实“需要”上的，不是凭空想一出是一出，他是在满足需求（喝水、照明、吃肉……）的基础上，多增加了一些刺激消费 （附加地图、导弹形状、罐头包装）的元素。
今天我们很多人在提自己有多好的想法的时候，首先可能只关注了“目前市场上有没有”，而忽略了更基本的东西；
那就是——这个想法能满足人们怎样的需求，不能满足人们实际需求的想法，再新也没有价值。
所以，从想法到产品，你首先需要准确分析出市场的真实需求。
2．你需要拥有成熟的配套资源
当雷军想要做小米手机的时候，他已经具备了一切成熟的配套资源：他自己是优秀的产品经理出身，是几家IT公司的老总，还是成功的投资人，有一帮能打硬仗的队伍，有成熟的企业管理经验，最重要的是有无数优质的软件、硬件和供应商资源可供选择。
正因为有这些成熟的配套资源，所以当我们看到小米的成功时，才会觉得那么顺风顺水，水到渠成，这是你做好产品的第二件事。
3．你的产品必须符合社会生产力的发展
说到这个，就不得不提到陈天桥。
现在很多人不知道陈天桥是谁，上了点年纪的人，可能听说过《传奇》这款游戏。
2004年，陈天桥和他的盛大，凭借这款游戏在美国纳斯达克上市，陈天桥成为中国首富，这一年，陈天桥仅仅31岁。
但我要说的重点却不是这个，重点是陈天桥成名之后的故事。
成名之后，陈天桥斥资10亿美元，从华为、微软等企业高薪挖人，要做一个叫做“盛大盒子”的产品。
陈天桥的眼光确实毒辣，他早早就发现了娱乐市场的巨大前景，决定倾全公司之力做一个集影视、游戏、音乐、新闻等功能为一体的机顶盒，让每个家庭都有自己的娱乐中心。
听着这个产品描述是不是很耳熟，是不是和现在的小米盒子、天猫盒子一毛一样。
为了构建这个娱乐中心，陈天桥购买了新浪19.5%的股票；收购了起点小说、榕树下、晋江等一些列在线小说网站；收购了边锋等网络棋牌公司，收购酷6视频网站…他要让人们所有的娱乐都能在“盛大盒子”中进行。
陈天桥做对了一切，只可惜，他没有考虑到社会生产力的发展，要知道，那可是2005年。
那时候，国内的技术、内容、版权等根本没有发展起来，而且最重要的一点是，那时候大家还都在用电话线上网，即便家里接了宽带的，也只有100kb/s的速度，用户体验渣的一逼。
投入了大量金钱、精力的盛大盒子，因为没有考虑到社会生产力的发展，最终就这么凉了。
所以，你需要准确把握社会生产力的发展进程，这是做好产品的最后一件事。
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第二步：从产品到营销的路
1．你需要准确的定价策略
中国有两个典型的产品定价案例，一个是王老吉（加多宝），一个是云南白药牙膏。
定价决策是王老吉成功的关键，如果不是3块多的高定价，王老吉根本没有资金支持巨大的广告投入，其营销模式就不能成立。假如当初定价是2块钱，就根本不会有王老吉神话。
云南白药牙膏也是一样，如果没有超过20元的惊人定价，仅凭一只牙膏单品，云南白药牙膏如何能在支付央视广告吸血鬼的同时，还能在绞肉机般的家乐福、沃尔玛这样的大卖场生存？
最终，当你打磨好了一个产品，要面对市场开始营销时，准确的定价策略就是你要干的第一件事。
2.你需要整合多方面的渠道
所谓渠道，就是要解决销售者愿意积极主动地替你卖产品的问题，解决如何最大限度地整合利用销售者的资源的问题。
十几年前广州一个商人推出“1元感冒药”，好多媒体欢呼报道。可是这位商人忘了一个问题，谁替他卖？
当销售者都不替他卖，要他自己去把药送到千家万户的时候，恐怕他要改成“百元感冒药”才能支付成本。
产品渠道想要成功，你就必须要能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，并成为引领者，这是产品渠道的本质，也是在营销层面需要做好的第二件事。
3．你还需要做好推广
产品的推广包括5个工具的推广组合：广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销，可以说包含了推广的全部内容。
介于内容冗长繁杂，这里就不逐个展开叙述，总之，这5个推广工具的熟练掌握，就是你做好营销的第三件事。
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第三步：从营销到企业的路
1．你需要设计稳定的盈利模式
2017年9月，苹果公司发布新一代手机iphoneX，半年之后，国内几乎所有的全面屏手机，都采用了刘海屏设计。
这就是问题的关键，好的产品一定会被人模仿，重要的是，你不可能让自己的产品业永远站在“创意”的巅峰，永远保持前无古人后无来者的创新。
企业想要存活，就必须要有稳定的盈利模式。
有的企业实行市场垄断，比如可乐公司，即使你今天真的搞出了一个比可口或百事更好的可乐配方，也很难有出头之日。
但是更多的企业，采取的资本运作的手段，他们会时刻关注市场上一些新的创意和产品，只要有那么点成功的可能，就直接进行收购，将产品据为己有，或扼杀在摇篮中，虽然很不厚道，但确实有用。
所以，当你要走向企业之路时，摆在你面前的首要问题就是如何持续盈利，这是很多人办企业九死一生的根本原因，也是你做好企业的第一件事。
2．你必须设立成熟完整的组织构架
一家成熟的企业，需要成熟完备的组织构架。
从前期的小团队营销，发展到后期的企业作战，不仅需要市场、运营、技术、供应链、财务等核心部门的支持，行政、人力资源、售后、法务等职能部门的辅助也是必不可少，这样才能保证企业这艘大船在市场的海洋上平稳航行。
你不仅需要时刻面对错综复杂的市场环境，还需要处理方方面面的关系，这是你做好企业的第二件事。
3.你还需要有明确的社会责任
管理大师德鲁克曾经说过：“企业是社会的器官”。
企业的产品以及业务组合，就是在承担社会责任，为社会提供解决问题的整体方案。
蒙牛说，他的社会责任是让中国人喝上放心的牛奶；360说，他的社会责任，是保护中国互联网的安全；葵花药业说，他的社会责任，是保护中国儿童用药安全。
这样的责任，说起来永远简单，但能否做到就真的太考验一家企业的品格了。
但老话说了，你从哪里来、必将走到哪里去。
多年前，联想创始人就曾经说过：在钱不多的时候，用成熟型技术，赚到钱后再做研发，做创新型的技术，由此他们确立了贸工技的战略。
但这么多年过去了，联想早已赚的的盆满钵满，但核心的技术却一直没有做起来，否则也不会在看到华为发布5G折叠屏手机后，说出那么一番酸溜溜的话了。
如果脱了裤子躺着就能挣钱，谁还愿意爬起来努力实干啊。
企业想要做到基业长青，就必须要明确自己的社会责任，明确要为社会解决什么问题。
现在，我们在电视上经常看到的那些成功的人：马云、马化腾、任正非、李彦宏..他们最初都有“只差一个程序员”的想法，可他们没有一个不是脚踏实地、一步一个脚印走过了上面的每一步，最终才成为“走向人生巅峰”的人。
相信我，无数人想过人可以飞起来，但最终只有莱特兄弟留在了历史上。
成功是一条漫长的路，从来都不是靠一个想法就能一蹴而就。
如果你一直这么想，要么是因为一叶障目不见泰山、狂妄自大，要么就是因为你对真正的成功之路一无所知。
愿君共勉。
最后，以一张思维导图总结全文，感谢阅读。
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