全年营收41.3亿，同比增长67%，B站的2018究竟做了什么？_风闻

题图 / B站

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“小破站”走出了一条多元化的内容和商业化路径

2月28日，B站公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2018财年哔哩哔哩（以下简称“B站”）总营收达41.3亿元人民币，同比增长67%，其中四季度营收为11.6亿元人民币，同比增长57%，月均活跃用户达到了9280万。

作为当下中国年轻群体聚集的重要平台之一，B站在上市后交出的首份年度财报，显然是超出绝大部分人预期的。当我们回顾B站在近些年来的发展路径，就不难发现其发展的驱动力主要是依靠产业链的布局——让处于上游的优质内容，依靠社区的驱动和放大作用，通过下游渠道进行变现。

实际上在过去的一年中，B站所推动或宣布的重大合作事件，几乎都是围绕这个逻辑来展开。ACGx将通过“内容”、“UP主”、“营收结构”、“线下活动”这4个关键词，回顾B站在过去一年中所发生的重大事件，希望以此来帮助外界更好地了解B站的发展方法论。

内容

从ACG弹幕视频网站起家的B站，动画一直都是其平台内容的重要来源。随着近年来中国网络视频内容正版化的不断推进，B站在动画方面一直保持着较大的版权投入，这也让新番引进市场从前两年呈现出来的多平台混战，逐渐发展成为了如今B站的一家独大——这与各视频网站的版权引进策略，以及广大ACG爱好者对B站平台文化氛围的认可其实密不可分。

在这样的平台内容需求基础上，投入更多资源扶持国产网络动画的创作与发展，自然也就成为了B站完善平台内容矩阵的关键。

根据B站公布的数据显示，2018年国产网络动画在B站的供应量和流量，分别同比增长了37%和50%，呈现出了持续增长的态势。此外，在2018年在B站上线的86部国产网络动画作品中，有19部接入了B站大会员体系尝试内容付费，这在前两年几乎是想都不敢想的事。

正是基于这一系列的内容尝试，以及近些年来针对超过10家中国动画公司的投资布局，B站在2018年12月举办的国创发布会中，就一口气公布了20余部国产网络动画的作品信息。这份动画片单不仅涵盖《异常生物见闻录》《大王不高兴》《镇魂街》等知名IP改编动画，也有《请吃红小豆吧！》《灵笼》等人气原创动画，还有《垂直世界》这样以适配手机屏幕为前提创作的竖屏动画，几乎涵盖了当下国产网络动画市场的所有热门品类。

如果说B站在动画市场领先地位是基于用户需求而建立起来的话，那么2018年B站在漫画市场的一系列动作，则证明了这家弹幕视频网站在平台内容体系的建立问题上，有着更大的野心。

2018年11月，哔哩哔哩漫画APP正式上线。一个月后，B站收购网易漫画的消息正式官宣。对于B站来说，布局漫画业务的意义不仅仅只是IP储备的扩充，更重要的是，漫画是当下中国“Z世代”最流行的内容载体之一。上线漫画业务，能够极大地满足平台用户对内容的需求，在保持平台业务扩张的同时，进一步加强B站一直以来引以为傲的高用户粘性。

凭借“以用户喜好为主导”的发展逻辑，B站以ACG相关内容作为基础，逐渐拓展到了数码、科技、娱乐、影视等更加多元化的内容板块。仅在2018年，B站就正版引进了145部Discovery纪录片、BBC推出的知名汽车节目《Top Gear》，以及多部来自海内外的经典影视作品。除此之外，B站还推出了自制纪录片《人生一串》、自制综艺《故事王》，布局了文章专栏、VLOG、短视频等内容领域，成立了哔哩哔哩电竞公司，与腾讯在动漫及游戏层面展开深度的合作……这一系列动向其实最终都成为了B站平台内容的有效补充。

UP主

“改革春风吹满地，中国人民真争气！”这首在2018年火遍全网的《念诗之王》，是B站UP主小可儿以赵本山为素材创作的鬼畜调教歌曲。除了前文提到的由专业公司或团队出品的内容外，UP主创作的视频，也是B站在当前最重要的另一类内容来源。

UP主就是上传视频到网络上的人。他们创作视频这一过程的本质，其实就是将大众流行进行元素解构，然后通过年轻人喜闻乐见的方式重新创造，并在不同的文化圈层中产生相应的文化影响力和粉丝效应。这是一种通过内容创造来圈粉的“新型网红”，在2018年平均每月有57万UP主活跃在B站，并通过超1500万份的视频投稿，为B站贡献了超89%的视频播放量。

站在B站的角度上看，鼓励并扶持UP主的创作，显然对平台的长远发展有利。

从2018年初开始，B站先后推出了“创作激励计划”、“新星计划”等项目，为粉丝数、作品播放量达到一定级别的UP主提供官方补贴，持续扶持优秀的新人UP主。2018年7月，B站甚至还基于自身的“会员购”业务，为UP主们提供了开店服务，有效拓展了UP主们的收入来源。

随着这一系列激励扶持体系的日趋完善，已经有超过10万名UP主加入了激励计划，他们的投稿总量和播放总量在呈现出较大提升的同时，B站的平台内容也因此出现了多元化态势。其中，2018年B站生活区的投稿量增幅高达190%，而娱乐、时尚、科技等分区的投稿量则均实现了超100%的增长。

为了向外展示UP主的内容和文化创造力，2019年1月，B站在上海首次为UP主举办了规模盛大的颁奖礼，并颁发了“年度最佳投稿奖”、“十周年成就奖”、“2018百大UP主”等一系列奖项。这不仅是B站对UP主过去一直以来持续创作的感谢和鼓励，同时也预示着UP主将成为B站在内容生态体系的完善和平台商业化探索的又一增长驱动力。

2019年2月14日，阿里巴巴正式宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。其中“优质UP主入淘”，就成为了B站与阿里巴巴进行深度商业合作的关键。UP主这种既有内容创作能力又有粉丝号召力的“新型网红”，在未来显然具备更广阔的发展空间。

营收结构

随着B站上市后第一份年度财报的出炉，曾经外界那句“披着弹幕外衣的游戏公司”的调侃，显然已经成为了过去时。据财报显示，B站非游戏业务收入占比已经从2017年的16%上升至38%，游戏、广告、直播和增值服务、电商这4大业务，已经成为了B站最主要的营收来源。

作为B站目前最主要的营收业务，游戏在2018年为B站带来了7.1亿元人民币的收入，同比增长15%。除了《FGO》《碧蓝航线》等手游产品展现出了稳定、长线的发展趋势外，B站也因本身的年轻文化社区优势，成为了中国二次元游戏市场领域在当下最重要的分发平台。

而广告、直播和增值服务业务，在2018年都展现出了较为强劲的增长态势，同比增长分别为302%和276%，为B站分别带来了1.6亿人民币和2亿人民币的收入。得益于B站作为一家线上内容社区的优势，只要B站能够不断拓展并深入中国年轻人的内容领域，通过良好的运营手段维持独有的社区文化氛围，这两项业务相信在未来仍然能够保持良好的增长势头。

虽然以“会员购”平台为主的电商业务在2018年只为B站带来了8100万的收入，但是考虑到Z世代的消费喜好，以及B站在ACG领域的内容优势，电商业务或许将在未来成为B站营收的重要增长点之一。

目前，B站“会员购”平台主要分为两种业务类型，分别是较为传统的衍生品开发和销售，以及线下活动的票务服务。其中，处于整个内容产业链末端的衍生品开发和销售，目前仍处于早期的发展和摸索阶段，还有大量潜在的市场消费力等待开发；而目前已经几乎覆盖全国各地主要动漫游戏相关活动的票务业务，则可以看作是连接线上和线下的一种导流工具，让B站成为线下动漫游戏展的重要流量来源。

随着Z世代在未来的不断成长，这样的业务形态显然具有更广阔的想象空间。在阿里巴巴入股B站以后，B站未来将会充分发挥平台在产业链上下游的布局，获取更加多元的商业化模式。

线下活动

在目前中国的ACG产业链中，线下活动是经常被人提起，但往往又是最容易被忽略的一环。实际上对于通过互联网传播的线上内容来说，让IP及文化实现落地，在本质上其实就是影响力的进一步放大，让更多粉丝和普通人近距离地感受其独特的魅力。这不仅仅即是内容生产运营者的需要，也是用户的需要，更是整个产业未来发展的需要。

与B站在除夕夜都会推出的“拜年祭”一样，B站的线下活动也是每年都会举办的重要文化品牌。按照活动形式的区别来划分，B站的线下活动可以分为以“线下演出”为主的BML（Bilibili Macro Link），以及强调“线下互动”的BW（Bilibili World）。

经过5年的发展，BML从原本的小型Live，逐渐发展成为了专业的线下演出品牌，分别为BML主会场、主打虚拟偶像的BML-VR、主打海外嘉宾演出的BML-SP。2018年，除了7月在上海连续三天举办了三场演唱会外，B站在10月还在北京举办了一场专场演唱会——这是继2015年尝试在广州、成都、西安、北京分别举办4场小型巡演活动之后，BML再度举办的异地演出活动。

而BW则可以看作是由B站举办的综合性动漫游戏展。BW的举办目的，就是将原本只是存在于线上的B站文化搬到线下，为广大的B站用户提供了线下交流的场所。有趣的是，由于BW在活动策划上的一系列独创性，这场具有展会性质活动品牌，也被许多B站用户和媒体称为“线下的B站”。

如果我们将B站在内容、业务方面的布局联系起来看的话，BML和BW这些线下活动的存在意义，其实就是B站将动漫游戏、UP主等线上内容，以及展会、直播、衍生品等业务串联在一起，在向社会大众进行综合性展示的同时，让B站这个社区的生态链形成完整的闭环。考虑到线下活动本身具有相当高的可复制性，所以线下活动在B站的发展战略中势必将会扮演重要的角色，让B站的文化影响力辐射到更广泛的地区中去。

从产业链上游的内容再到处于各环节的业务形态，B站基于自身的社区属性，逐渐摸索出了一条独特且清晰的发展路径。而在这份财报中ACGx也看到，虽然B站目前仍然处于亏损状态，但亏损率仍未继续扩大，这家用户口中的“小破站”，显然还有更多值得被外界看好的潜力。

正如B站董事长兼首席执行官陈睿所说：“2018年对B站是具有里程碑式意义的一年。我们将继续通过优质内容来引领业务发展，并进一步推动社区生态健康、活跃前行。”