B站年营收41.3亿元，月活9280万，“与淘宝合作意义超越收入”_风闻

2018年B站总营收41.3亿元，同比增长67%；其中四季度营收为11.6亿元，同比增长57%；手游收入7.128亿元，同比增幅15%。陈睿表示，B站跟淘宝合作的意义超越收入。

北京时间2月28日，哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，以下简称：B站）于美股盘后公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示，2018财年B站总营收41.3亿元，同比增长67%，其中四季度营收为11.555亿元（约合1.681亿美元），同比增长57%，超市场预期。

四季度B站净亏损为1.908亿元（约合2780万美元），上年同期亏损5130万元；

月均活跃用户再创新高达9280万，其中移动端7950万，分别同比增长29%和37%；

四季度手游营收增至7.128亿元，同比增长15%，手游月平均付费用户达到90万，同比增长36%；

B站去重后月均付费用户数在过去12个月增长298%，达到440万。

在财报发布后的电话会议上，B站董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣透露了更多的消息。比如陈睿表示，2019年B站应该能做到1.1亿-1.2亿的月度活跃用户，2020年这一指标能达到1.4亿-1.5亿。如果以三年为周期，预计B站将有一半的收入来自非游戏业务，而B站与淘宝合作的意义应该是超越收入，是两个生态之间的合作。

B站四大业务

B站的营收来自移动游戏（也就是手游）、直播和增值业务、广告以及其他（包括电商）。

财报显示，B站四季度游戏业务收入达7.1亿元人民币，同比增长15%。FGO仍保持着热度。

B站本季度直播和增值服务业务收入达2.0亿元人民币，同比增长276%，截至2018年12月末“大会员”业务的有效付费会员人数达360万；广告业务收入达1.6亿元人民币，同比增长302%，2018年B站新增效果类广告并进一步扩大品牌广告；其他业务的收入达到8100万，同比增长254%，财报表示这得益于电商平台“会员购”销售业绩的快速提升。

除了独家代理游戏，B站还准备了《明日方舟》等一百多款联合运营游戏。B站还将在手游上跟腾讯深度联运。

B站品牌广告与效果广告示例

2018年四季度B站广告收入已经达到1.599亿元，若根据上图柱形比例推算，其中效果广告季度收入约6300万元

用户数据方面，B站四季度用户日均使用时长同比增加5分钟至78分钟。日均视频播放量达到4.4亿次，月均互动数达10亿次，分别同比提升107%和298%。通过100道社区考试答题的正式会员数达到4500万，同比增长44%。

B站四季度由UP主创作的视频依旧占据B站整体播放量的89%，同时月均活跃UP主数量及其投稿量分别同比增长143%和148%。B站2018年以来陆续推出了“创作激励计划”、“新星计划”、“创作激励新秀奖”等扶持项目，向粉丝数、作品播放量达到一定级别的UP主提供官方奖励金，并持续助推优秀新人UP主崭露头角。

2018年平均每个B站注册用户会关注20个Up主，同比增长30%。根据统计，有超过三分之一的活跃用户会使用新推出的哔哩哔哩动态功能，这一功能让用户可以更近距离地与他们喜欢的UP主以及志同道合的用户进行互动。

截至2018年12月31日，持有现金、现金等价物和定期存款总额为43亿元人民币。不考虑员工股权激励成本，B站四季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为1.5亿元。

B站预计，2019年第一季度收入将达到12.7至12.9亿元。

B站的布局：不止ACG，拓展纪录片、综艺及其他

在2018年四季度，B站的非游戏业务收入占比从2017年同期的16%上升至38%，B站在财报里也更多的提到动漫与游戏之外的东西。

在近几年，B站在动画、漫画、游戏等领域投资了数十家公司，增资整合了M站和虚拟偶像洛天依所属禾念，另外还成立了哔哩哔哩电竞。2018年11月漫画业务“哔哩哔哩漫画”正式上线，12月12日宣布收购网易漫画主要资产。

2018年12月18日，B站发布《镇魂街第二季》《灵笼》《异常生物见闻录》《天宝伏妖录》《请吃红小豆吧！第二季》等24部国产动画项目。

在B站的财报电话会议上，高管们提到了ACG之外的业务。如下图所示，B站出品了《神奇的月球》《人生一串》《极地》《历史那些事》等纪录片和《故事王》等综艺。

这种举动，从某种意义上也说明：

一方面，核心ACG用户对内容的需求正在扩大到与求知和梦想相关的更广泛的兴趣爱好，比如纪录片和综艺领域，比如；

另一方面，原本的动画漫画游戏内容，已经不足以快速帮B站完成将MAU从9000万提升到1.5亿的既定目标了---B站正在调整自己的内容体系和推广策略。

陈睿表示，他把B站内容分为两类，一类是核心内容，也就是ACG（即动画、漫画、游戏类内容），还有一类是更泛化的内容，比如泛娱乐或泛生活类。B站会加强这两方面的内容制作。首先，在ACG内容方面，我们发现ACG用户数量仍然有很快的增长，比如说国产动漫和虚拟偶像主播的爱好者越来越多，电竞成为越来越流行的全民爱好。B站在核心ACG内容方面有很强的优势，会保持这种优势并且变得更强。与此同时，在一些更广泛的兴趣爱好方面，B站的增长非常快，增速甚至高于核心ACG内容，例如中国风的音乐、舞蹈和演奏内容以及数码评测方面。无论核心内容还是更广泛的类型，它们的受众都是基于共同的兴趣和爱好驱动，他们都喜欢UP主创作的专业性内容，同时也与UP主们有着非常强的粉丝情感。

在2018年，B站的成本中内容的占比是15%。B站CFO樊欣表示这不包括他们在漫画领域的投入。

B站COO李旎表示：

在内容层面，我们还会持续投入。根据2018年的经验，我们会从采购更多转向自制出品，会选择动画片、纪录片等用户更加喜欢的垂直领域进行持续地投入。这不仅有助于提升新老用户对B站内容的黏度，而且会对大会员的数据有持续增长。我们更关注这类具有IP沉淀的长尾价值。

左腾讯右阿里，B站都达成战略合作

2月14日晚间，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。

文件显示，阿里巴巴集团间接获得的是2364万5657股Z类股，占到目前B站2.18亿Z类股的10.8%（B站当前总股本2.78亿股）。

2018年10月3日，B站宣布获得了腾讯共计约3.176亿美元现金的投资，腾讯获得2506万3451股的B站Z类普通股，持股比例共计约12%（B站2018年3月上市之前就获得过腾讯投资）。

2018年10月25日，B站与腾讯共同宣布在ACG领域达成战略合作，主要包括：

腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等；腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。此外，腾讯还将与B站在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

在2018年12月，B站与阿里旗下淘宝宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

与腾讯的合作，带来钱、流量和ACG内容。与阿里的合作，带来了钱和更多元的变现方式。如果看阿里系此前对平台型产品的收购整合案例，会有一些近于为电商业务输送流量的联想，而B站认为与淘宝合作的游戏不仅仅是收入。

陈睿表示：

我们与淘宝方面的合作从去年12月份开始，主要是在内容电商和B站自有IP商业化运营方面。比如，我们会支持B站签约UP主建立认证的淘宝账户，然后通过个性化推荐和内容合作运营等方式，来推动UP主电商化的收益。另外，在B站自有IP的商业化方面，我们会打通从前台的业务消费场景到后台衍生商品的链路。

淘宝会向B站提供多方面的电商服务支持。我们与淘宝的合作其实是两个生态的合作，B站内容生态与淘宝商业生态的合作，在这种合作当中，我相信两个生态都会因此受益。

这种合作肯定会对B站商业广告带来帮助，让这一块的增长更快更健康。 但是，对于UP主体系以及对于我们打通内容和商业数据的努力来说，这种合作会对我们内在竞争力有帮助，虽然未必直接体现在现金收益方面，但它可以让我们整个商业生态的健康和竞争力变得更强。

我们在商业化方面的竞争力，未必在短期内让数据涨得很快，把数据做得很大，竞争力主要体现在两点，一是健康，二是长期持续。所谓的健康就是我们的商业化努力不会伤害我们的用户体验，不会伤害我们的内容生态，反而有助于促进内容生态和用户体验。至于持续的话，我认为我们的商业收入会呈现长期、稳健的增长。