阿里影业出海记_风闻

文 | 江宇琦

编辑 | 吴燕雨

在昨日结束的第91届奥斯卡颁奖典礼上，获得5项奥斯卡提名《绿皮书》，最终斩获了最佳影片、最佳原创剧本、最佳男配角三项大奖，成为本届奥斯卡最大的赢家之一。

电影《绿皮书》

而作为该片联合出品方的阿里影业，不仅成为了继亚马逊、Netflix后第三家联合出品电影获奥斯卡最佳影片提名的互联网影视公司，同时也是首家收获最佳影片的互联网影企。2月25日晚，阿里影业董事长兼CEO樊路远对媒体表示：“未来，阿里影业会尽其所能支持每一位年轻导演走向全球，走向奥斯卡。”

这一刻，距离阿里影业开始布局海外业务，已经有四年多的时间了。

时间倒回到2015年。那是中国影企出海最疯狂的年代，这一年，华谊兄弟宣布牵手STX，3年要拍18部片，并享受全球票房分账及衍生品收入分成；博纳影业向20世纪福斯的合作伙伴“美国 TSG 娱乐”投资2.35亿美元，用于出品《独立日2》等20世纪福斯的电影；电广传媒则与狮门电影公司就3年内的50部电影达成了合作，涉及金额15亿美元……

同一年，阿里影业迈出了在海外布局的第一步，与其在海外的第一个合作伙伴派拉蒙，就《碟中谍5》达成了投资合作，首次参与到好莱坞大片的投资和全球分账中。尽管投资占比不高，可由于该片在全球大卖了近7亿美元，最终还是为阿里影业带来可观的收入。

电影《碟中谍5》

这个阶段，小规模的参投成了阿里影业的主要出海模式，按照财报中的说法是“有选择性地投入国际项目”。当时，马云对这家刚成立一年的新公司的期待，则是“成长为全球知名的电影公司”。

不过，彼时很多好莱坞媒体认定，中国资本出海更多只是为了赚快钱，很难真正达成深度合作。当年12月，在北京阿里影业的办公室里，阿里影业总裁、负责阿里影业“国际业务”的张蔚接受了《好莱坞报道》的采访，这是她履新后第一次接受采访。彼时，《好莱坞报道》对张蔚发出了质疑：“阿里巴巴能为好莱坞提供什么价值呢？”

面对美国媒体的疑问，张蔚认为阿里的衍生品、大数据、票务等都能给好莱坞带来助力：“好莱坞从来不知道去看他们电影的人是怎样的，从哪儿来，有什么其他的爱好……把互联网带进娱乐产业就可以解决这些。”同时她也在其他场合强调，阿里海外布局的目的还是要反哺国内：“过去有很多资本进入好莱坞，希望分羹美国电影市场，但我们跟他们不一样，中国有一个非常大、非常健康成长的本土市场。”

作为一种更实际的回应，到了2016年，阿里影业又与派拉蒙就《忍者神龟2》《星际迷航：超越星辰》等影片达成合作。而衍生品合作一直是双方牵手中的亮点，其中光是围绕着《星际迷航：超越星辰》所开发的衍生品就达300种，涉及销售金额约亿元。

阿里影业旗下娱乐宝推出《星际迷航3超越星辰》电影衍生品

但也正是在这一年，很多中国公司的出海之路纷纷遭遇重创——

由电广传媒、乐视影业与狮门合作的《神战:权力之眼》，号称投资1.4亿美元，但在全球仅卖出1.45亿美元票房；曾经在海外风光无限的基美影业，则在当年亏损了2.65亿元，一大重要原因是由其参投、号称投资3亿元的《勇士之门》，票房表现不佳，在中国才卖了2200万……

那个阶段的波折，暴露出了中国企业出海过程中的一个重要问题：无论是希望分羹美国电影市场、还是反哺国内，如果中国企业和海外的合作仅停留在资本阶段，那拍摄过程中涉及到的文化差异、观众偏好、产业模式差别等难题，终究会成为隐患。

因此，借由在派拉蒙等公司合作时设立在好莱坞的办公室和团队，阿里影业开始在还在找寻更多元化的合作伙伴。张蔚曾指出：“其实如今很多来自中国的热钱游走在好莱坞，我们也收到很多合作意向，但是很多时候对方只是将阿里影业视作资源来源以及进入中国市场的渠道。”在她看来，内容和故事本身才是阿里影业方面更想参与的焦点。

2016年，阿里影业终于找到了理想的合作对象——Amblin Partners，该公司的创始人兼董事长正是美国电影大师史蒂文-斯皮尔伯格。这是Amblin Partners第一次引入中方投资方，双方的目的都很明确：斯皮尔伯格表示希望有一个更懂中国市场的合作伙伴，而阿里影业则提出想要一个会讲故事的合作方，为阿里进入内容创作提供更多的助力。

在入股了Amblin Partners后，借助其资源和渠道的助力，阿里影业参与到了多元化的内容投资当中，涉足方向不仅仅局限于商业大片，同时也有各类文艺片、故事片。此次阿里影业参与出品的《绿皮书》，该片第一出品方Participant Media正是Amblin Partners的另一家投资方，在这样的机缘下，阿里影业于去年7月做出了参投决定。接下来，阿里影业还会参与到Amblin Partners的《一条狗的使命2》等项目当中。

与此同时，利用淘票票、灯塔、淘宝和天猫等线上的技术与资源优势，阿里也在推进合作影片的落地工作。2017年，阿里影业负责了Amblin Partners出品的《一条狗的使命》的推广工作，通过淘宝等平台，筛选出了宠物爱好者进行精准投放，并组织了大量点映做口碑推广。最终，这部小成本电影在华取得了6亿元票房，成绩甚至要高于北美。

电影《一条狗的使命》

对此，张蔚在接受毒眸等媒体采访时表示：“海外是没有阿里影业这样的大数据平台的，没有平台和资源的优势，因此海外发行更多资源、费用都砸在了电视硬广上。但在中国我们很少这样，中国电影产业的互联网化程度很高，能够很好地调动这些资源与优势。另外，利用整个数据资源，不仅能够辅助宣发，甚至还能够对内容创作进行反哺。”

从小份额跟投到衍生品开发，从渠道、发行合作到共同开发制作，此外还通过收购印度的在线票务公司TicketNew大部分股权的方式拓展中下游业务，布局海外业务四年之后，阿里影业终于找到了在海外的理想位置。相反，当年一些只顾在海外“买买买”，希望靠烧钱换市场的公司，在几轮大浪淘沙之后，也因为项目的连续亏损而逐渐黯淡下去。

不过，无论是参投影片、投资影视公司，还是从衍生品、大数据合作，这都不是阿里影业海外布局的终点，在渠道、投资合作的基础上，阿里影业的海外布局仍在深入，并逐渐涉及到制作领域。今年5月17日，阿里影业与Amblin Partners再度合作的《一条狗的使命2》将于美国上映；与华夏电影发行有限责任公司和美国胜图娱乐公司共同出品的好莱坞动画片《丑娃娃》，预计将于今年初夏面世。

而在通过参投、合作了解了海外影片的制作和发行模式后，不排除今后阿里影业会有进一步深入的可能，例如主控一些合拍大片。张蔚告诉毒眸：“参投只是阿里影业海外布局的一部分，将来我们会更多着力于内容层面，去推动更多的全球化合拍片诞生，而不仅仅只是在一部好莱坞影片中加入一些中国面孔。”就在昨天晚上《绿皮书》的中国首映式上，表示已经“看过三次该片”的马云也指出：“希望阿里影业不仅要继续引进这样的影片，还要总结，慢慢多拍这样的片子。”

诚如当初《好莱坞报道》在关于张蔚的报道中所言，内容合作，一直是中美合拍片上的巨大痛点，就连经验丰富的万达和张艺谋都曾在《长城》上遭遇了滑铁卢。尽管去年《巨齿鲨》等影片在合拍方面已经为中外影视行业合作提供了经验，但具体的合作模式仍在不断探索的阶段。

如今《绿皮书》在奥斯卡上大热，并且还将在本周五进入内地院线，对阿里影业的海外战略而言，算是得到了阶段性的成果和认可。随着布局的逐步深入，其出海道路势必会面临更多挑战。而或许只有不断接受新的挑战，阿里影业未来才能有更多底气来回答美媒“阿里巴巴能为好莱坞提供什么价值”的问题。