小米9骁龙855首发:再看小米的高端定位之路_风闻
漫观慢谈-与时代并行2019-02-22 14:19
这个二月对手机市场来说应该是很有意思的一个时日。
依靠性价比起家的小米,也准备杀入高端市场了。
在小米的新品发布会上,雷军发布了小米9的最终价格:2999元起。相比于上一代小米旗舰机,小米9的价格上涨了300元。而雷军透露,小米9可能是最后一款低于3000元的小米旗舰手机,未来可能小米旗舰机型都会3299起。

而在小米9问世之前,针对雷军此前的高调发言,大部分人猜测小米9的定价可能在4000元至5000元之间。然而事实是,小米9并没有比小米8贵。
依靠性价比起家的小米,也一直为其中低端定位所累:依据性价比和价格优势,小米在创业初期占尽了优势,积累了良好的口碑和广大的用户。而面对着产业升级的大背景,想成为一个更加有影响力的品牌,小米的原有定位和客户基础,又同时成为了一种束缚,小米的高端之路并不好走。
“真首发”骁龙855:小米的隐痛与发声
按照惯例,高通骁龙最新版本的芯片通常都由小米数字系列手机首发。
只是这次的首发权被联想抢了先,小米这次很不舒服。
18年12月,联想高调宣布拿到骁龙855首发权,并发布Z5 Pro GT 855版超旗舰手机。
雷军在现场回怼联想,并多次强调,从小米3开始,和高通合作骁龙800系列国内首发,小米与骁龙855的合作是从该处理器立项就开始的,甚至还建立了研发中心,小米9目标就是骁龙855全球首发。
骁龙855处理器,7nm工艺,一超三大四小核心架构,超大核最高主频2.84GHz。
不过,“首发”与否似乎并不是至关重要的,好用才是王道。
而米粉群体对小米的口碑支持,依然是小米最有力的镇心剂。
定价背后的战争:划分高低端产品线
关于小米9的定价,不管是发布前的猜测还是发布后的实锤,都引发了极大的讨论。除了雷军此前在微博声明,小米要“去掉性价比的束缚”;今年1月份红米宣布品牌独立,小米的整个企业品牌架构也迈入了一个整合重组的新时代。
而米粉们据此猜测,这是为小米区分高低端市场在做准备。
根据东兴证券近期发布的研究报告认为,红米品牌独立后,小米公司的产品矩阵更为完整。而即使在行业低迷的情况下,细分品牌只要产品定位清晰,依旧具有脱颖而出的机会。

报告指出,红米原本属于小米手机下面一个系列,小米负责旗舰机型,红米负责入门机型。红米在公司运营中属于ODM形式,由第三方进行设计和生产,成立初期对标市面上3500元左右机型,推出千元性价比机,率先抢占低端市场。
但随后,小米也推出不少千元机型,如小米6X、小米Play、小米8青春版、小米8 SE等,给消费者造成较为混乱的品牌印象。与此同时,市场对于小米高性价比、互联网化的低价品牌印象已经形成,这也对小米旗舰系列挑战中高端市场形成拖累。
而在2019年国内手机行业进入全方位竞争、国产手机纷纷出海抢占国际市场的背景下,东兴证券认为,小米必须摆脱市场对其性价比的固化标签,并分高低端产品线施展手脚,与华为、荣耀等双品牌国产手机进行更有针对性的竞争。
根据DT财经,从IDC公布的各价格区间智能手机出货量数据来看,用户们对于中高端档位手机的需求茁壮成长。

而小米过去擅长的200美元以下手机占比却一直走低,在中国市场已经从2015年的56.8%下滑至2017年的39.9%。相对而言,300-500美元中档手机的增幅较大,三年增长了15个百分点。
许多因素导致了上述变化,消费群体的变化是重要原因之一。
DT财经称,根据Statista发布的2013年至2019年中国智能手机用户年龄分布, 35岁以上各年龄段用户占比一直在增长,相对而言,18到34岁之间的用户占比却在不断降低。

根据数据统计,截至2017年12月,小米用户中71.3%分布在18-34岁区间,34岁以上的用户仅占18.3%。智能手机市场的风开始刮向中老年消费群体。他们拥有更稳定的经济基础和消费力,对产品的功能和档次需求更高。
国内外手机行业将进入比拼综合实力的阶段,小米接下来在提升品牌形象、加大技术创新的投入、提升核心竞争力等方面将面临更多的挑战。
转型之路,压力重重
但是雷军却从来没有放弃过对于性价比的“执念”。
2999 元的价格,是一个权衡过的结果,步子迈得太大,容易伤米粉的心,但如果不涨价提升品质,又原地踏步。2999 元是一个两头都有交待的价格。显然,要“摆脱”性价比,小米 9 还只是个开始。
从去年7月9日雷军在港交所敲响加大版铜锣至今,7个多月的时间里小米已经进行了3次组织架构调整。在组织上,小米新设了集团参谋部和集团组织部;业务上,原来的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部4个业务重组成包括电视部、生态链部、NB电脑部、智能硬件部、IoT平台部、有品电商部、以及4个互联网部门等共计10个部门。
小米高级副总裁王川兼任中国区总裁,任命多名高管分别负责线上销售、线下销售以及国际业务,原销售运营部分拆分为两个部门分别负责手机以及电视、生态链等业务。
小米手机部也成立了参谋部,朱磊为参谋长,负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务,向小米总裁林斌汇报。产品成本部并入手机部参谋部。此外,小米集团也正逐步推动管理层级化落地。
市场变化的机遇:小米自己的翻身机会
IDC报告显示,2018年第四季度,伴随苹果手机销量下滑,华为、OV等国产品牌稳中有升,那么小米翻盘的几率有多大?
2月13日,小米集团公布小米9新品手机发布时间及代言人消息后,当日小米股价应声上涨,西南电子首席分析师陈杭表示,小米手机为存量市场而生,当手机市场止跌转入存量市场时,凭借超低毛利护城河,小米手机便有可能重新腾飞。
贾沫对第一财经记者表示,目前中国市场需求疲软,待完全进入存量换机市场之后,整体市场将更加趋于结构化。如今发展速度喜人的华为与OV,便早于2015、2016年前后形成自身的市场规模。伴随着量级规模的建立,头部手机厂商逐渐形成马太效应。
王希同时也肯定了小米的优势。他称,新时代背景下,未来随着5G技术的逐渐普及,智能手机上的运算力将逐渐分散转移至多端侧,如智能家居,而小米此前较早布局的AIoT战略,可凭借其小米生态链基础占据优势位置,并带动手机业务的发展。
2019年1月17日,小米集团按市场上每股B股股份9.7625港元的价格回购614万股B类股份。小米集团公告称,在互联网商业模式以及公司手机+AIoT双引擎策略的推动下,小米集团进行股份回购,表现了其对当下以及长期业务前景的信心。
所谓“手机+AIoT双引擎战略”,是由雷军在2019年1月11日集团年会上启动,并将其作为未来五年的核心战略,他称,未来5年中,在AIoT领域持续投入超过100亿元。小米集团招股书披露,小米IoT平台连接1.32亿台设备(不包括智能手机及笔记本电脑),以联网设备数量口径统计,小米占全球消费物联网市场份额为1.9%。
此前,西南证券发布《全球科技行业专题报告》称,未来IoT物联网是互联网的终极形态,智能家居的语音交互会带来大规模的智能家居设备的换机潮,随着AI技术的不断成熟,AI赋能下的IoT设备与平台为用户带来更加便捷、完整统一的体验,以家居物联网为导向的消费级IoT将成为小米未来业绩高增的新动能。
但IoT物联网究竟何时能够实现大规模落地仍是未知数,手机行业头部效应愈发明显的趋势之下,留给小米手机重回国内第一的时间非常紧张而苛刻。
小米能否杀入高端市场的战场?
小米原先的客户群体又应该何去何从。
我们期待市场的最终答案