“下沉市场之王”水滴筹崛起的真相_风闻

来源：老马读财（ID:laomaducai）

2月20日晚，甘肃张掖市临泽县几个朋友正在愉快的聚餐，饭桌上一位兰州某医院的医生抛出的话题让所有人面色凝重。

他所在的医院一位患者身患重病，但家里实在没钱继续治疗了，无奈，医生建议患者发布“水滴筹”，筹款20万，后来患者发布4天，筹款6.8万。

6.8万对很多身在一线城市的人来说，可能就是几个月工资，但是在很多四五线城市以及农村，这需要一个青壮劳动力攒上两年时间。

2月1日，兰州统计局发布的数据显示，2018年兰州市城镇居民人均可支配收入35014元，农村居民人均可支配收入只有12368元。

所以，很多在一二线城市可以轻松实现的事情，对四五线以及农村居民来说，都异常艰难。收入有差距，但看病的花费有时候是没有差距的。

日本社会学家三浦展在一本名叫《下流社会》的书中提到，在少数IT精英和商界名流醉心于高档时髦的都市生活的同时，喜欢在便利店里阅读廉价周刊、购买廉价商品，懒得为大牌买单的“散漫一族”正在不断壮大。

同理，得益于“自上而下”的发展理念，一二线城市在中国经济版图中占据了举足轻重的地位，而政策、资源、基础设施、人才等一系列因素的共同作用，使得它们在有限的空间里创造出无尽的财富。

所以，很多人自然而然的认为，一二线城市才是中国经济基本面的代表，看惯了灯火辉煌与车水马龙的他们，甚至有很大概率会误认为自己所处的地方就是整个国家应有的模样。

然而，很多人并不知道，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。

所以，一个真实的中国是：很多人每月的收入还不及一线白领一个月收入的十分之一、很多人看不起病，甚至有很多人连基本的温饱都没有解决。

综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，换言之，一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人——10亿人，这是一个约等于美国人口总数三倍的存在。

对于互联网公司来说，越多人的需求被满足，这种商业模式的穿透性和可持续性也就会越好。新的增量空间亟待挖掘，于是拼多多、趣头条、快手以及水滴筹等“下沉之王”开始崛起。

其实，早在2014年，阿里、京东、苏宁、美团等已纷纷启动渠道下沉战略，不断在三四线及以下城市或农村开始加大布局。

水滴筹于2016年4月创立，已连续获得5000万天使投资以及1.6亿元A轮融资，腾讯持续加码领投。目前已经成为国内最大的大病筹款和互助平台。

截止2018年12月底，水滴公司独立付费用户超1.9亿人，旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保、水滴公益等业务，在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。

其中水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台，截至2018年12月底，已经累计筹款金额超过120亿元，捐款人次超过4亿。水滴互助是国内健康互助领导者，会员人数超过6000万，远远领先于后来者——阿里系的“相互宝”以及众托帮等同行。水滴保是健康险优选平台，累计800万保单量，日规模保费突破1亿元。

水滴筹正是抓住了三四线市场的爆发，才取得了如此爆发式的增长，正如水滴CEO沈鹏所说“随着中国互联网进入下半场，线上流量红利已基本消失殆尽，但因为各地区发展不平衡，所以在中国的三四五线城市及乡镇农村地区还存在有人口红利”。

同时，在微信的社交流量下建设了健康保障这个场景，作为腾讯在此领域的核心布局，一同抗衡来自阿里相互宝等其他巨头的竞争。

根据水滴公司创始人兼CEO沈鹏所讲，水滴公司近六成用户都是来自三四线城市的居民，包括公务员、农民、中小企业及商贩业主、自由职业者等，其中水滴筹三四线城市及以下占比超过80%，用户年龄主要为中青年（25-44岁）占比超过70%，在广东、山东、河南、等前十大省份有较好的影响力。

在三四线及以下地区因为经济发展缓慢，人均收入低且医疗资源供给严重不足，所以很多家庭面临着严重的医疗资金及医疗资源短缺，水滴的三级保障体系也很好地解决了该部分用户的需求。依赖于水滴现积累的渠道下沉先发优势，持续领跑互联网健康保障领域。

就在最近，室内广告服务商“农广传媒”完成2000万元Pre-A轮融资，投资方主要看中的就是农广传媒在对下沉市场的理解和资源积累基础上，选择从县域、乡镇超商为切入节点，要做下沉市场的“分众传媒”。

下沉市场已经崛起，这可能会成为下一个中国互联网巨头们争夺的战场。