从阿里投资B站看动漫IP，二次元市场蕴含了怎样的价值？_风闻

前几日的情人节，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩（以下简称“B站”）约2400万股, 金额约4.56亿美元，持股比例占B站总股本约8%，成为其第三大股东。而在4个月前的腾讯也对B站进行了共3.176亿美元现金的投资，持股比例增至约12%。

有了“双马”齐头并进的拉扯，B站自然会平添不少底气，市场上也很难见到AT共同而有关在ACG领域的布局，巨头们似乎从未停止过追随的脚步，而其中所蕴含的商业价值，也已远远超过了二次元本身的娱乐价值。

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挖掘存量市场流量价值，二次元经济或成开垦宝地

与长尾市场中的需要开创新的增量价值相比，头部市场的高质量流量资源显然更加诱人，虽然当下头部市场已逐渐饱和，但也仍然能够从存量市场探寻到不小的掘金空间。

**具体而言，当下时代的市场消费主力军，已基本从70、80后过渡到了90后的年轻一代，而这代年轻群体近年来对“二次元文化”的痴迷程度正值巅峰状态。**有资料显示：自2013年到2017年，国内ACG行业收益总额由的1050亿港元增长至的1800亿港元，复合年增长率为14.5%。观众及用户群快速扩张。2017年的动漫核心用户已超过8000万人，被称为“二次元”人群总数超过3亿，且97%以上是90后和00后。

而随着二次元用户的快速增长，用户对二次元文化衍生需求便也不断上升，二次元经济的潜力也在不断得到释放。而B站作为国内首屈一指的二次元视频网站，聚集了大量互联网企业拼命“讨好”的90后、00后人群，自然蕴含了巨大的想象空间。毕竟，能够让阿里和腾讯不顾往日恩仇“共处一室”，也必然拥有着独特的魅力。

首先，从最为直观的动漫番剧来看：

在2019最新一季的日本上市的40部番剧中，三大在线视频平台爱奇艺、优酷、腾讯视频分别拿到6部、3部、1部新番的播放权，而B站的这一数据是27部，占到中国采购番剧总量的90%，是三大视频网站总和的三倍。

而拿了诸多融资的B站，所爆发的能量不仅为自身带来了丰厚的流量红利，也将ACG市场推向了一波新的高潮。而ACG模式的火热不仅带动了日番在国内市场的版权规范化和资源争夺，更是激发了国漫IP的崛起和本土原创的内容生态IP体系的建立。

据三文娱统计数据显示，从2018年4月至2019年第一季度，中国采购的番剧数量开始大幅减少，2018年7月和10月上市的新番中，爱奇艺、腾讯、优酷的采购量均在10部以下，而腾讯视频在此前一年更是上线了38部国创动漫，远远超过了日漫的数量。

单从用户情怀的角度来看：

国创动漫的成熟必然会引起大量“二次元人群”的共鸣，从而更深一步的加强粉丝效应，并能够最大限度的增加用户粘性。而且，目前国内的二次元市场在商业模式上还属于探索阶段，除了内容本身的收益以外，其周边产品及其他变现模式尚且拥有着巨大的释放空间。

对于阿里的电商业务来说，在电商流量几乎触顶的现状之下，引入二次元内容，及其背后多元化的IP和高粘性的粉丝用户群体，无疑是一大波高质量的流量资源。

从营销角度来看也同样如此：

在移动互联网的时代，要想品牌深入人心，仅凭营销创意和产品品质还远远不够，只有尽可能多的占据流量资源和用户时长，才意味着掌控话语权。

拿曾经给我们深度洗脑的那些广告来说，从“哪里不会点哪里的”的步步高点读机，到笔者一度以为是卖羊广告的“恒源祥，羊羊羊”，再从O泡果奶、QQ糖等一系列的旺仔产品，到专为“送礼”而生的脑白金，类似的广告神话，都已成为扎根在我们脑海中的“毒瘤”。

但在步入移动互联网时代之后，却几乎没有出现过有哪条广告做到人尽皆知，不论是投资千万甚至上亿营销资金的巨头品牌，或是曾策划过“背背佳”、“好记星”等产品的营销怪才杜国楹，都难以再现当年的辉煌。

原因也不难解释，早期的电视占据了人们最主要的视听娱乐入口，品牌商几乎不需要多么独特的创意，只要长年坚持在各个频道持续输出广告，即便是再烂的广告也能够在人们心中留下久久不散的“阴霾”。

而步入移动互联网时代之后，人们能够选择的娱乐方式变得更加多元化，短视频、直播、长视频等诸多视听娱乐方式层出不穷，但用户娱乐的总时间是一定的，挤出效应由此变得十分明显，碎片化的娱乐也已基本成为了时代的主流。

在这其中，想要将各类人群的所有视听娱乐入口全部占领几乎不太可能。但二次元番剧乃至整个ACG市场的长周期属性显然是一个极为有利的武器，毕竟，聚拢长期且较为头部的流量对互联网企业而言还是极具诱惑力的。

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流量价值是表，数据价值为里，二次元经济背后更大的一盘棋

《失控》里说，这个世界的本质就是各种连接，连接比拥有更重要。二次元的生态圈，事实上本身就存在着极强的社交属性，这些年轻群体以兴趣爱好而聚集，以圈子文化而生存，同时也具备更强的情感属性。

正如古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》一书中说道：“人一到群体之中，智商就会严重降低。为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”

事实上，在移动互联网下半场，几乎所有的互联网企业都离不开三件事，一是连接人与信息，二是连接人与物，最后是连接人与人。在人与信息的连接上，有早年的四大门户和各类搜索引擎，包括后来的微博和头条，都是连接的人与信息。人与物的连接则是早期的携程、淘宝、京东，包括现在的美团、滴滴等等。人与人的连接从本质上来说就是社交，例如QQ和微信，还有前段时间火爆的多闪、子弹短信等等。

从社交的角度来说，二次元的社交圈，做的就是人与人之间的连接，而其中每一个人的消费价值，都能够作为互联网企业的估值凭证。

对于BAT这些巨头而言，看中的除了二次元经济带来的巨额流量红利以外，更多的还是看中了流量背后的社交属性和其中产生的数据价值，将这些数据与企业的业务场景相结合，便能将流量的价值最大化利用，从而更好的触发用户的付费意愿。

不过，作为未来五到十年的消费核心用户群体，这些二次元人群虽然具有较高的消费意愿和能力，但同时也对平台商业化更加敏感和排斥，对自身数据的保护敏感度更高，获取的难度也更高。

不难看出，丰沛且精准的流量，在移动互联网下半场显得尤为珍贵。与可购买、可再生的流量资源相比，其背后的数据资源更是无价之宝。虽说互联网时代，流量为王，但当流量沉淀为数据，海量的数据摆在眼前时，便会给企业留有充分挖掘用户特性的空间，后期就有一万种变现的方式。

具体在实际操作上，很多有价值的数据源都是敏感数据，如何进行脱敏处理，如何实现交易是另外一个大问题。360搞得水滴直播，就涉嫌侵犯用户隐私，一度抄的沸沸扬扬的，最后又被公司关停，大费周折为的就是其背后的数据价值，在数据的使用上，如何做到安全又有充分的挖掘将是接下来行业的变现重心。

总体看来，二次元经济作为一个正处于高速发展阶段的市场，正值火热青春，成为兵家必争之地似乎也是时代的必然趋势，但同时，运营二次元社群也是极为复杂的，他们对于产品、服务要求更加挑剔，对传统的视频广告变现形式也很难接受，所以除了深耕内容，二次元产业布道者投入更多的心力去做精细化运营及探索更多的消费体验。

但可以预见的是，在巨头的加持之下，二次元市场巨大的流量资源将很有可能会转化为真金白银的“出口”，届时，或许将会为我们呈现出一个不一样的二次元市场。

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