从古天乐绿了到新恒洁衣，山寨页游公司一年能赚23亿？_风闻

作者：雷斯林 公众号：为你写一个故事 / raistlin2017

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这个视频只有十多秒，没有流量的同学也可以点开来看。

如果你点开，会看到一个身着绿色铠甲，手持绿色武器的古天乐，在一片绿色的海洋中闪闪发绿。

背景音里，一个像极了电视购物配音的男声，正用非常激动的声音大喊：

“绿了，绿了，古天乐绿了！”

我还在做游戏的时候，有一次和一个游戏行业知名制作人吃饭，酒足饭饱后我们说到了这个例子，他带着点戏谑的说：

“每一个想要进入中国游戏行业的人，都应该看看上面这个广告，然后再好好思考一下，游戏行业到底适不适合自己。”

无他，因为在手游成为主流之前，这一度是中国游戏收入最高的产品之一，并且至今，这些公司依然有大量的钱，请最牛逼的明星为他们代言，如果你点开那些男用户更多的软件，比如百度贴吧，或是色情论坛，依然能看到铺天盖地这样的广告。

低俗吗？

确实低俗。

但是广告投放是完全的流量生意，什么素材能吸引更多的目光，什么素材能让ROI更好看，让每个新进用户更便宜，就是好的素材。

在这个意义上，第一个想出“古天乐绿了”，并且用各种明示暗示，打擦边球把这做成爆款的人，还真是天才。

一位资深媒体人说他当时去页游公司做游戏营销，老板让他想一句广告语，他憋了很久，怎么写怎么别扭，最后也没弄出一个“能吸引更多用户”的广告语来。

第二天去见老板，老板随口想了一句“今夜，正面来上我”。

他说那会儿他彻底明白了，他这辈子应该和游戏营销无缘了。

——当然这是十多年前，还是互联网营销的莽荒时代。

02

前几年，页游公司走的是大明星路线。

从林子聪开始，

然后到张卫健，

接下来是陈小春，

郑伊健，

吴镇宇

古天乐，张家辉

邓超，唐嫣，杨幂

Angelababy

一直到最新下海的成龙大哥。

可以看到这些每天重复，洗脑的广告，现在找到的明星，咖位越来越高，一个比一个大牌，一个比一个高级。

现在的代言，从配角林子聪到电影主角郑伊健，从双料影帝张家辉，到奥斯卡终身成就奖成龙，除此之外还有金鸡、金马影帝张涵予，金鸡、金马影帝刘烨，金马影帝吴镇宇，金鸡影帝邓超，以及百亿先生吴京。

乃至于百度贴吧上有人提问：

金像奖影帝和被国内页游公司找到代言，究竟哪个咖位更高？

最高赞答案说：

别说金像奖影帝，至少得是奥斯卡蝉联两届，才配得上贪玩蓝月代言人这个身份吧。

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其实如果这是一个正常的游戏，有钱，找明星代言自然无可厚非。

但这些游戏，往往不太正常。

比如“渣渣辉”一直在推的“装备不花一分钱，麻痹戒指还能卖钱”的贪玩蓝月，主打的是玩他们游戏还能赚钱：

玩游戏不花钱，没有充值入口，还赚钱，这当然是虚假宣传，是骗人的，否则他们哪来的钱请双影帝。

事实上等你真的玩了这个游戏，会发现每一处都是充值入口，变着法子要把你的钱掏出来。

当然这智商正常的人都不会相信，但剩下的还有一些就比较恶劣了。

比如敖厂长就曾经做视频吐槽过上海三大游戏公司之一的游族，他们的游戏外面看起来是这样：

看到这光，这水，这动作，这建模。

你一阵惊喜，觉得这简直是国产游戏之光啊。

但当你真的进入游戏，会发现这游戏其实是这样的：

这时你才明白，原来宣传视频是虚幻4引擎的演示视频，广告是广告，游戏是游戏，没啥关系的。

类似这样的虚假宣传还有很多。

比如这个说自己是“苦等20年终于出了的暗黑手游”，瞅准了暴雪今年宣布要出手游的当口，疯狂暗示自己是“暗黑破坏神”的手游，但其实它是一款叫“暗黑大冒险”的国产手游，和暴雪的“暗黑破坏神”毫无关系。

比如这个杰洛特，怎么就变成了页游的主角呢？

很长一段时间里，你会发现游戏公司宣传用的是一套素材，点进去是完全不一样的游戏——而且他们宣传用的那套视频，也不是他们自己做的。

其中最有名的，最标志性的，要数在2017-2018年最火的“鲲”系列。

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这东西叫做鲲：

其形象出自美国一部概念短片《利维坦》，原片这样。

在原片中，利维坦是一种生活在云层中的巨兽，吞食天地，无比霸气。

但是在国产游戏广告中，它完全就是个弟弟。

如果不进化，根本不够看，只会成为巨兽的盘中餐：

就算进化了，也经常被一些奇怪的生物吊打：

其中最霸气的，是一只猩猩。

你以为巨猿就厉害了？

天真！

我北极熊一口一个巨猿，疯狂进化！

更别说上古老虎了！

真是文体两开花啊。

但你猜这些游戏，点开以后，会是什么样的？

是这样的：

这样的：

和这样的：

甭管宣传和游戏有没有关系，有没有侵权，只要吸睛就完事了。

只要有人点进去，就成功了。

反正他们这些游戏玩法基本都一个样，制作起来根本没有成本，本身也没打算有什么良好的口碑。

而这些游戏能赚多少钱呢？

一年23亿！

一边是换皮抄袭虚假宣传的游戏公司一年狂揽23亿。

一边是被这些公司盗用素材的企业在中国举步维艰。

而且揭露他们的人，还要被威胁，被逼迫删除视频。

如此霸道，让人不得不联想到某毛药酒，某健医疗。

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更像某毛药酒的，还有他们的玩法，以及赚钱方法。

业内有个玩笑话，叫做国产页游的玩法，叫做“打开游戏，它就会自己玩自己”。

我以前曾经打开过一个游戏，然后没管就去烧饭了，吃完饭回来，发现游戏正在自己玩自己，并且自动寻路，自动接任务，自动战斗，自动交任务，自动装备武器，已经自动帮我升到50级了。

虽然这样的“游戏”，游戏性几乎为0，但随便杀个小怪就爆一地装备，所有任务都一下子可以完成，特别适合那些正在上班，或者特别忙的社会人士，空余时间点点点。

但如果你要接着玩下去，就会发现渐渐你打不过怪了。

渐渐还会有别的玩家过来找你PK，把你打死。

然后屏幕上开始出现一个又一个按钮，每一个按钮都写着两个大字“充钱”。

大部分玩家在这里就流失了。

——不要紧，一个服务器其实只要剩下一两个愿意充钱的玩家就行了。

游戏运营会想方设法把这些玩家留住，然后把他们口袋里的钱掏出来。

曾经在国内某平台实习的时候，他们页游运营部的工作，就是装真实玩家陪土豪玩游戏。

最夸张的时候，一个服务器其实真实玩家就四个——一个大土豪，一个小R和两个免费玩家，其他所有人，都是我们工作人员假扮的。

有的工作人员会扮演土豪的小弟，加入土豪工会以后每天拍土豪马屁，怂恿土豪花钱增强工会的实力。

有的工作人员会扮演女玩家，对土豪甜言蜜语，其实就是要土豪帮她强化装备。

还有更多工作人员，会扮演土豪的对手，土豪充多少钱，他们就比土豪少充一点——永远让土豪有快要被追上的感觉，逼迫土豪继续花钱。

土豪以为自己在游戏里收了不少小弟，泡了一个美女，还一直压另一个男人一头，很有成就感

但其实整个服务器，可能只有他是真人，其他都是某一个游戏运营的小号，最多的时候我见过一个同事同时开17个号玩游戏。

这其实就是游戏运营平台为了把土豪钱掏出来，设的一个大局，其实这和骗钱没什么本质区别。

如果这个服务器的土豪觉得腻了，不想玩了，服务器支撑不下去了怎么办？

那就开新服务器，把旧服务器的玩家滚过来，继续骗就行了呗。

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因为一些原因，可能正是上面这些原因，游戏在中国一直难等大雅之堂，是属于“玩物丧志”，“下九流”的代表。

但真要说起来，其实这些年，我国的游戏环境是在变好的。

出了不少优秀的独立游戏，比如之前大卖的《中国式家长》和《太吾绘卷》。

也出了一些优秀的手游作品，有一些作品成功出海，全世界人民都爱玩。

现在各大厂的新作都会出官方中字，所以越来越多的玩家，也都能从主机平台、STEAM平台接触到国际上优秀的作品。

这都是好事。

之前参加过一个独立游戏大会，afterparty上，那些来自世界各地的独立游戏人三三俩俩交流着。没有人带着为自家游戏或者公司品牌做推广的任务而来，真正分享自己在设计游戏时的经验与心得。

他们中的佼佼者依然面对着那个永恒的问题。

是把游戏做到主机上，做到PC上让它成为一个经典；还是把游戏做到移动端成为一个大众畅销品。

但无论如何，他们想做的，都是尊重玩家智商，是希望玩家获得快乐，而不仅仅把游戏当作一场骗局的产品。

我希望在未来，这样的游戏人，这些优秀的国产游戏，能成为主流。

希望“我是渣渣辉”，“古天乐绿了”这样的游戏能越来越少，上当受骗的人也越来越少。

引用之前看到的一句非常喜欢的话：

尽管这困难重重。可是，我们还是要走下去。这个市场对我们越苛刻，我们就越是要勇敢，举起宝剑，砍掉荆棘，也许走过一路仍旧伤痕累累。这样，等到下一代，在这片荒芜的原野上，我们的后代才能有机会在这里撒上自由平等的种子。再过些时候，这里终将开出一片烂漫多彩的花海。

到时候，大概也不会再看到新恒洁衣了吧。

-END-