知乎不仅种草，还把“谢邀”做成了蟹妖！_风闻

作者|魏晓   来源|蓝媒汇

商业化压力下，知乎离钱越近，离本来面目越远。

目前知乎系上新了不少APP，比如专注于男生种草社区的CHAO，以及语言类短视频应用蟹妖。有的正发力，有的则或已停止运营。

寻求增高估值、急于变现的路上，知乎仍在不断摸索、尝试。

种草 

知乎也开始种草了。后者还于日前内测了一款名为“CHAO”的社区App。

工商资料显示，CHAO的运营主体是北京视说新语科技有限公司，该公司成立于2018年6月，大股东正是知乎CEO周源，后者持股比例为90%。

根据启信宝

根据介绍，CHAO定位于男生种草社区，是一款类似于小红书的社交电商应用，当然后者偏重于女性。

社交电商正如火如荼。区别于市场上多是针对于年轻女性消费群体的争夺，毕竟在消费力普遍判断中，年轻女性一直是排在第一位的，CHAO避开了这一竞争激烈的人群，而是选择了小众化被普遍认为消费力排在最末端，甚至不如狗的男性领域。

目前可以看出，CHAO已经开始逐步发力。不仅是产品页面、功能上都日益完善，后者还在一周前进行了更新，加入了“新春美好”的活动，用户参与其中完成相应任务，就有机会获得DJI相机一台。

显然，CHAO会是北京视说新语科技有限公司重点运营的产品。

社交电商这块肥肉，知乎也忍不住要咬上一口。知乎本身的社区分享属性，就已经具备种草的功能。比如一个高赞提问“淘宝上有什么美味且便宜量大，却不为人知的零食？”下面，便全是一堆种草回答。种草方面，知乎也有自己的优势，其用户提供的知识干货类的内容以及体验类分享等，都是知乎选择将这些种草内容单拿出来做CHAO的内在逻辑。

问题在于，CHAO能否做得起来。

一来男性群体是出了名的消费力低下，欲望不足，而又难以轻易说服。种草这种形式的社区电商，能否拉动男性群体购买，还是个未知数。市面上尚没有太多的成功案例。

二者，电商这条路离钱最近，世人皆知，但这一行业确实是有基因一说。知乎的电商基因是并不成熟的，也没太多经验，其此前的玩法也基本上是知识电商，要么知识付费，比如知乎live等内容，要么靠流量卖广告。对于社交电商这一新的玩法，知乎做好准备了吗？

更何况，对于社交电商来说，能够种草、带货的多是大V。CHAO目前这一资源是欠缺的，事实上知乎虽然有不少大V，但普遍不是在带货方面，也很难能够直接导入。要知道知乎用户本就自诩高端，很难被说服，他们同意大V对于某一专业领域的观点，但绝非意味就成为大V的粉丝会跟随后者的审美。

事实上知乎开始种草，他们的用户愿不愿意接受这种商业化行为，都还是未知数呢。

蟹妖

CHAO不是北京视说新语科技有限公司唯一尝试的产品，其还曾推出一款名为蟹妖的产品。这也意味着，知乎终于把“谢邀”这个知乎的专有梗变成了产品。

根据官方口径，蟹妖被定义为“新一代互动娱乐平台”，主打说出你的故事。

一切都很知乎。蓝媒汇了解到，目前蟹妖尚未在苹果应用商店上线，不过安卓平台能够下载。

根据产品介绍，蟹妖是一款语言类短视频社区应用，致力于找到“会说话的人”和呈现多元观点。

打开蟹妖页面，会发现其与快手、抖音等短视频应用类似，区别在于前两者的记录或表演，蟹妖的主要内容呈现是靠说，相当于预设一个话题，比如“分手要不要当面说”，然后用户可以配上自拍，说出自己的观点。而其他用户看到这一视频后，如果有不同观点，可以录制回应，参与互动。

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不难看出，蟹妖是希望将知乎最核心的社区价值“分享”、“观点”等搬到短视频应用上去，以参与到时下短视频浪潮中去。只是“说”观点这个形式，即便配上自拍，或者背景视频，在以短视频形式输出后，用户吸引力相比较快手、抖音等娱乐化短视频来说，弱了太多。

且蟹妖要把用户在知乎端上的图文观点骂战，搬到短视频应用上，实现口对口视频battle。可这一场景自带缺陷。设想一下当你听到一个奇葩论点时，准备奋起反击，结果看到对方美女在说出这个奇葩观点，还自带有一段充满美颜、场景特效的自拍，如此的美艳艳、娇滴滴，瞬间就破功了。

更何况当前用户对于短视频的需求，更多就在于娱乐、记录以及信息获取。但蟹妖目前展示出来的内容受限于短视频的时长，只是寥寥几句纯观点，并没有多少干货，对用户来说，也没有太多价值。

或由于此，蟹妖这个知乎系APP，在上线后并未受太多重视，其最新一次更新版本也停留在2018年10月30日。目前该产品功能很不完善，或已处于停止运营状态。其“推荐”频道就几个用户频繁刷脸，“发现”频道只有预设议题，但并没有视频内容。

商业化

一连串动作的背后，是知乎的商业化焦虑。

知乎一直以高逼格、高质量的内容社区名声在外，只是这并不能为其带来可观的现金流。

曾经有一段时间，中产阶级刮起了一阵焦虑风，他们都很担心被同龄人抛弃，担心跟不上时代，或者踏不准节点，以至于错过了未来。于是知识付费风口就借势而起。

这本该是知乎最擅长也最顺理成章的变现方式，知乎也围绕知识付费做了大量布局。只是知识付费，在商业上被市场最终验证为一个假命题，风口刮了两三年之久，至今没有成为气候。

一方面中产阶级本身就是一个陷阱，又或者他们发现就算购买了付费知识产品，要么不去利用，要么利用了也没多大价值，总之知识付费的欲望体现在用户端，热情总是欠缺了什么。

这也导致知乎希望借助知识付费打开局面，也没能站的太稳。它发现知识付费是件美好的外衣，可以鼓吹可以造势，但不能核心依赖。最后，知乎还是走回传统的流量路数，卖起了广告，不过对外宣传的是“知识营销”。

可是靠广告赚钱，这与投资方以及资本市场赋予的知乎高估值并不对等，也不符合知乎用户对平台的期待。

一个最直接的弊病便是，很多用户都说知乎变了。

2017年知乎加快了商业化的步伐：渠道下沉，用户扩张，飞页广告，以及使用信息流，将一些娱乐化、广告主的内容推送到用户的面前。

只是如此一来，海量的用户涌入，问答突显出回答虚假化、问题套路化等问题。伴随着核心人群的扩散，整体用户综合素质的要求也在不断放宽。这也导致了越来越多的用户习惯吹牛皮、讲故事来吸引关注，各样的营销号屡禁不止。知乎的内容生态质量很显眼的下降了。

用户们开始抱怨，自己是因为满屏的深度文章，才毫不犹豫注册知乎的，但现在一打开它，不少内容却是“吴亦凡的说唱rap 水平到底如何？”，“娱乐圈到底有多乱”，“薛之谦凭什么继续火”等快餐娱乐化信息。

知乎需要破局，需要更好的商业变现方式。

对于其来说，一方面要维持中产阶级或者精英分子独有的社区气质，另一方面也要谋求商业化、规模化，这种尴尬处境很长时间，都难以有效解决。CHAO等，就是努力之一，可也难言就能破局。

毕竟用户们会发现他们在知乎上可能不仅学不到知识了，还会被当成种草对象，被一波又一波的带货内容不断安利来安利去。

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