还在猜初一《新喜剧之王》能上多少场？其实初二初三才是决战_风闻

文 | 木可

编辑 | 师烨东

离大年初一还剩不到三天，虽然预售已经超过4亿，但与去年从业人员惊叹于各种预售记录不同，今年春节的几部电影在三四线影城和影投的排片争抢上闹得满城风雨，其中最甚的就是《新喜剧之王》发行方因为排片问题而申请暂停全国76家影城该片的密钥；除此之外，还有两部影片传出同样因为排片问题而要挟暂停影城密钥的事情。（点此阅读：《新喜剧之王》拟停76家影城密钥，春节档已经乱到片方和影城要撕破脸了？）

其实眸爷此前就说过，大年初一的排片多少，实际用处并不大，除非影片成本非常低，指望靠第一天的票房就回本或者大赚。大年初一之后，口碑、上座率、票房走势很快就会分化，首日的高排片意义可能也就仅仅停留在大年初一当天。

去年春节档首日排片最高的《捉妖记2》，排片占比达到了大年初一的35.7%，票房更是创下单片单日5.5亿的票房纪录，但是由于口碑与评分较低，影片排片第二日就开始下滑，并且在第三日被春节档档期冠军《唐人街探案2》在排片和票房上反超；年度票房冠军《红海行动》首日排片则只有11.5%，排在当天第四名，上映第四天排片位列第三，春节假期结束排片也不是第一名，但是票房已经超越其他影片，并且最终拿到了全年的票房冠军。

年度票房冠军《红海行动》首日排片只有11.5%

今年春节比去年的影片更多，竞争更激烈，票房变化也会更迅速。回看整个2018年，口碑驱动票房的趋势不仅更加明显，而且也更加快——这种快不一定体现在好片的逆袭上（实际上一些好片的逆袭往往是比较缓慢的），但是口碑不行的影片排片和票房掉落速度一定是非常快的，比如《爱情公寓》口碑崩盘，次日票房下滑幅度超57%；吴亦凡和梁朝伟参演的《欧洲攻略》，首日票房超过9200万，次日票房就只剩2300万。（点此阅读：烂片死于2018年的夏天）

今年春节档的头部影片里目前都没有拉开太大的差距，前三名《疯狂的外星人》、《飞驰人生》、《新喜剧之王》预售都在8000万~1亿之间；《流浪地球》以5000万预售独居二梯队；剩下四部作品则都在2000万左右。虽然预售有分化，但是今年春节档的作品中不排除会有像去年《捉妖记2》一样的口碑崩盘之作，而二三梯队则有可能出现去年《红海行动》一样的逆袭作品，提前感知趋势做出调整，对于影院经理和院线排片经理来说都非常重要。

大年初一的预售情况

对于大部分三四线城市的影院经理来说，大年初一排什么其实并不重要，因为基本全天都会是满场。**但是初一放出口碑之后，及时调整排片就是非常重要的事情了，初二初三的排片和票房趋势可能影响了春节档乃至档期结束后的票房走势。**调整排片就需要了解各影片的数据维度变化，一般可以参考淘票票专业版APP（现已并入灯塔专业版）、猫眼专业版APP、艺恩数据APP，或者是在网站上查询拓普电影智库。很多平台的数据并没有太多差异，因此我们以功能较多的灯塔专业版来举例，具体在排片及调整排片时需要注意些什么。

1.不要根据预测票房来排片

如果你经常看各种专业版APP的话，你应该知道票房预测差异往往很大。每一家数据预测机构的算法都不同，而且根据算法推算出的票房都是动态调整的。某平台刚推出票房预测功能时经常因为预测数值过低而引起片方不悦，而上映前预测15亿、三天之后预测5亿，或是上映前预测1.2亿、上映后每天调整直到15亿的情况也屡见不鲜，在很多业内人士看来，这种预测简直是个笑话——我都能看到票房每天在大涨了你才来预测会增加，有什么意义？

灯塔专业版的预测大比武中可以看到对影片票房的预测，不过其票房预测是统计了多个机构的预测数据。比单个平台的预测好处就是能通过不同平台看到不同的预测值，这样如果有差异，影城经理可以取中间值对影片进行判断；而且灯塔里有平台预测数据的历史值，这样数据预测方对于影片的前景随着营销和电影口碑发酵之后是看好还是不看好，能有比较明显的结论。

灯塔专业版里的票房预测

2.时刻关注营销、口碑以及观众反应

排片前许多有经验的影院经理往往要根据竞争档期内影片的物料多少、营销程度、想看指数、观众感知程度等来进行排片。上映前可以先根据影片的营销情况放出一些场次，然后根据预售情况再进一步排片。灯塔和艺恩都有营销指数的数据，可以结合着来看。灯塔上的爆米花指数则可以让影城经理从不同维度看到不同影片的营销情况，对于宣发方来说也可以调整自己的宣发策略。

爆米花指数中不同维度的营销效果

不过进行排片调整的时候，口碑往往是决定性的。**上映首日豆瓣评分和猫眼、淘票票评分要结合着来评估。**一般豆瓣评分较高的影片，可以认定基本功比较扎实，影片质量较高，但是其可能存在的风险是不够接地气，票房成绩不高；猫眼和淘票票评分高则一般票房成绩都不会太差，在竞争激烈的档期，如果猫眼和淘票票评分都不高，那要赶紧调低；豆瓣和猫眼、淘票票都是高分，就可以适当调高排片。

对于影城经理来说，首日看片时一定要去场内观察一下观众的反应，散场后最好也能找一些观众来聊一聊，如果有自己建立的影城影迷微信群更好，这样可以更加直观的了解到观众的喜好。

口碑发酵、行业资讯都需要时刻关注，在灯塔的行业资讯中可以查看。

行业资讯

3.关注省市票房与排片形势

春节首日结束后的排片、票房、场均人次等情况以及第二天全国大盘的预售和排片情况要总结分析判断，但是自己省市的影片票房分布、上座情况也要关注。

不同省市的观众口味往往会有差异，这也进一步会影响到影片的票房情况，比如说东北区域比较偏好喜剧，上海北京的观众偏好文艺片，而好莱坞大片往往在广东会有不错的收益。

在灯塔左上角的排片分析中可以选择自己的省份以及城市，这样可以更直观了解家乡人的口味特色，根据影院所在省份和城市排片情况来进行调整。

以山西省为例看排片分析

4.根据上座率和排映产出调整排片

首日过后，调整排片的目的就是要影院票房的最大化，因此要从如何能提高票房产出效率的角度来进行调整。

除了口碑和评分，最重要的数据之一就是上座率。从去年春节档的情况来看，大年初一之后，不断逆袭的《唐人街探案2》与《红海行动》，上座率即便在增加场次的情况下仍然一直居高不下并且远超其他影片，这自然预示着两部影片有不错的市场空间，排这两个片子收益会更高。

去年春节档影片上座率对比

上座率不是唯一的指标，**对于个体影院来说，要关注自己影院内排座和产出的情况。****如果影片在当天的票房占比超出了总的座位占比（因为厅有场次大小，所以此时总座位数会更直观），**那么就要上调排片，反之则进行下调，并最终找到排片/排座和上座的平衡点。

排座率很多时候是比排片率更直观的体现，因为这体现了影城经理真正对影片的重视程度，如果某部影片排座占比低于排片占比，那么说明其得到的小场次较多，大场次都留给了他们认为更有卖相的影片。

5.了解竞争对手排片情况与自己影城观众

知己知彼，百战不殆，现在电影院的竞争越来越激烈，一些三线城市可能五公里内都会有四五座影院，因此进行排片调整一定要了解周边影城的排片情况。

除了要了解周边竞争影城的商业环境、影厅情况、受众特点，还要时刻关注其排片情况，看看有没有差异化排片或者以及效率超越的机会。如果你影城所在的商场中有一个儿童乐园，而竞争对手的商业环境中更偏向成人，那影城在调整时就可以多排一点儿童动画片；如果竞争对手的影厅少，那么可以就增加影片的丰富性，多排一些其没办法排的影片来吸引客流；同时也可以关注竞争对手的优惠措施以及电影票价格，以方便自己调整价格及票补。

灯塔上在影院院线的选项中可以添加“我关注的影院”，添加了竞争对手之后可以时刻关注其上座情况以及排片调整。

 “我关注的影院”

除了了解竞争对手，还要了解自己的观众爱看什么。如果影院周围的文艺青年多一些，文艺片和高口碑影片的上座率就会很高，排片就要多；如果是住宅区周围的影院，小孩子多，那么可能动画片就会有更好的上座率，就应该更多排动画片。

6.谨防数据陷阱

数据有用，但不是万能的，而且还会有很多的陷阱在其中，自己需要学会甄别。

现在影片为了在竞争环境中冲排片，往往都会购买一定的票房，自己需要时刻关注预售的座位分布，很多片方经常购买影院的边角座位来冲预售票房，比如说第一排的座位，最左右两侧的座位，这种情况出现的多，自然会比真实上座多的影片收益差。

凌晨的场次的上座率也需要关注。比如说在灯塔上可以看到《飞驰人生》大年初一凌晨的上座率不符合常规，那么这个数据的真实性就需要自己去甄别。

加映场次数据和上座率异动预警

影片上座率的真实性也需要甄别，有的影片喜欢拿高上座率说话，其实很有可能一个影院有8个厅，这部影片排到的是唯一的小厅，上座率当然低不了；一些影片场次多，但可能和制片方关联的院线及影院占到了很大一部分比例，这些数据都需要自己去判断，之后才能从比较中立的角度来进行判断。

调整排片对于影城经理和排片经理来说是一个技术活，在春节档这样上座率高但是竞争也激烈的档期，不仅需要了解自己观众的喜好，同样需要知道竞争对手的排片调整情况以及自己影城所在省市区域观众的喜好。影城经理需要自己分析总结出一些套路，而数据工具则可以辅助影城经理了解更多区域及全国的排片和上座情况，来方便自己摸索经验、总结套路。