供销社还是大有可为的_风闻

文章首发于公众号：叁里河

作者：惠子

不要看不上供销社，这是少有能跟阿里、京东在农村市场竞争高下的企业。

刘士余的赴任，让“供销合作社”这个机构重回大众视野。令人惊讶的是，这个计划经济的产物，这些年来非但没有退出历史舞台，反而成长为一个有着5.9万亿元销售体量的庞大系统。

具体来看，目前供销社的收入来源主要有四大块，分别是农副产品购销（流通）、消费品零售（连锁超市）、农资销售（化肥农药）和再生资源，这四大业务约占销售总额的89%。其中，消费品类零售额为1.9万亿元，占全部销售收入的32.5%，占比仅次于农产品销售的35.7%。

供销社的销售规模之所以能实现跨越式的增长主要有两方面的原因。

一是供销社自身的渠道优势是被市场所需要的。农村市场特别是边远农村往往是山寨产品、过期食品的重灾区，再加上农村居民大都分散居住，配送成本高，这些因素都迫切的需要建立健全的农村消费和物流体系。而渠道优势正是供销社根植于农村半个多世纪以来所积累下的最重要的优势。

特别是在2002年以后，这一渠道被进一步打通。供销社通过直营、加盟、资本联合等方式，在全国各地建立了众多农资配送中心和农资连锁经营店。靠着流通上的优势，供销系统成功抓住了机会，并一举扭转了持续了十来年的亏损局面。

另一方面是跟国家在政策上着力推动农村经济这一方针是分不开的。从国家给供销社的定位来看，它本质上是以服务“三农”为宗旨。

2015年中央11号文件对供销合作社综合改革确立的基本目标是，“到2020年，把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，切实在农业现代化建设中更好地发挥作用。”

而消费品类零售的快速增长，能够反映出农村市场巨大的商业潜力，这一点也可以从社会消费品零售这项数据上得到验证。2018年全年，农村的消费品零售总额超过5.5万亿元，虽然占社会消费品零售总额的比重只有14.5%，但是其10.1%的同比增速还是明显快于城镇8.8%的水平。

过去几年，阿里、京东这样的电商巨头们也纷纷开始布局农村市场。相比于不到15%的市场份额，他们看重的应该是农村庞大的人口基数，以及农村人口未来将不断增长的消费能力。不过推进农村电商在执行起来，却并非易事。因为水土不服，大量新开的农村据点都遭遇了困难。

而一直努力在做渠道下沉的拼多多，却靠着和早期供销社差不多的逻辑，将城市中低端商品卖给村镇，又将村镇的农副产品卖给城市，成功的打开了三四线和农村市场。

1月25日，拼多多股票大涨，盘中一度超越了京东。只用了半年的时间，拼多多就已经把与京东的差距从170多亿美元缩减到不到2亿美元。相比于拼多多本身，资本市场看重的应该是它身后巨大的农村市场的商业潜力。从这个角度来说，巨额亏损的拼多多，股价却持续高位也并非没有道理。

和拼多多相比，供销社的优势在于七十年来在农村建立起的信用基础以及遍布全国的供销渠道。目前，供销系统拥有2个万吨级码头、11条铁路专用线、37个国家级化肥储备库，还有34.1万个基层社经营网点。其中，日用消费品网点16.9万个，农业生产资料网点11.8万个，农副产品收购网点2.6万个，再生资源回收网点1.8万个，覆盖了全国90%以上的乡镇。与此同时，供销社的仓库基本建在全国主要的粮食主产区或是交通枢纽，物流运营成本极低。

供销社如此丰富的渠道资源，毫无疑问地可以成为拉动农村消费的得天独厚的优势。而从近期政策的着力点来看，监管层也正试图通过供销社庞大的渠道优势来拉动农村的消费。

1月28日，发改委等十部门印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》。其中明确提到要充分发挥邮政系统、供销社系统和信息进村入户工程现有农村网点布局优势，引导电商企业在乡镇和农村建设服务网点，开展品牌消费、品质消费系列活动。

结合最近接连出台的“家电下乡”，“汽车下乡”，在当前有效需求不足的情况下，农村消费市场已然成为了拉动消费的重要力量。对于电商企业来说，农村流通渠道成本高是个特别大的难题。但对于供销系统来说，多年经营形成的庞大的流通体系可以很好的解决这个问题。这应该也是上述政策出台的初衷。

农行出身的刘士余，回归到他“涉农”的长项，如果能将根植于农村的供销系统体系进一步理顺，激活曾经的社会主义经济“主血管”，这件事的历史意义其实并不亚于缔造资本市场的繁荣。