周日策略师：彪马的小型代言大获成功 - 彭博社

Kyle Stock

摄影师：Krisztian Bocsi/Bloomberg与口号相反，这不一定是鞋子。

Puma，这个全球运动鞋竞争中的常青轻量级选手，突然成为了场上最热门的公司，这在很大程度上要归功于其对代言人团队的精明处理。

在上周的季度报告中，该公司公布了16%的销售增长，这并不令人惊讶，因为Puma最近的雄心壮志。一年前，它重新进入了竞争激烈的篮球领域，推出了一款花哨的高帮鞋。它正在为位于第五大道的新纽约旗舰店进行最后的准备。并且它最近签署了一份协议，为曼彻斯特城，现任英超联赛冠军，提供装备。

彭博商业周刊印度腐烂的稻米引发对莫迪食品政策的不满Bogg Bags，托特包的Crocs，如何赢得美国妈妈的青睐美国芯片指导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩亚当·纽曼的最新项目是WeWork的竞争对手毫无疑问，这些事情都不便宜。Puma从Nike手中夺取了曼城的合同，并且据报道在联赛中承担的费用仅次于一项其他装备合同。在最近的一个季度中，其运营费用增加了16.5%，部分原因是更大的营销预算。

但英超联赛冠军似乎是彪马为数不多的奢侈消费之一。尽管耐克在每个主要运动的最大明星身上投入了“需求创造”的资金，但彪马则更谨慎地选择其目标。它的规模约为俄勒冈帝国的六分之一，擅长于小规模的名人营销；实际上，它必须这样做。

上个月，彪马在曼城的交易上进行了长期布局，宣传了与该俱乐部经理佩普·瓜迪奥拉的后续代言协议。瓜迪奥拉已经有13年没有参加过竞争性比赛，几乎不在Instagram上活跃，显然比一些首发球员的代言费用要低。但他的名字在任何关于伟大足球教练的严肃讨论中都被提及，他很可能会在电视上出现很长时间，专注地在场边走动，穿着奇怪的 连帽开衫。

同样，不需要麦肯锡团队就能明白，一个接近50岁、发量稀少的家伙可能比一个20多岁的足球机器人更能引起更多顾客的共鸣，后者身上有六块腹肌和脖子上的纹身。

彪马的代言阵容充满了类似的低风险选择。赛琳娜·戈麦斯、演员卡拉·迪瓦伊以及78位在今年夏季世界杯上大放异彩的女性球员，包括美国的明星阿比·达尔肯珀和萨曼莎·穆伊斯，都在阵中。当公司重新进入篮球领域时，它获得了前15名选秀权中的四个，押注于增长潜力，而不是参与对该运动已建立（即：昂贵）明星的竞标战。

价值投资似乎正在获得回报。最近一个季度的利润激增了60%，而今年的股价上涨超过50%。

鞋子很好，但这一定是策略的问题。

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彭博商业周刊，2019年8月5日。立即订阅。插图：斯科特·盖尔伯为彭博商业周刊提供* 航空公司仍然没有定价权，但他们确实有信用卡交易