维多利亚的秘密不仅仅有杰弗里·爱泼斯坦的问题 - 彭博社

照片插图：731；照片：Getty Images

时间对维多利亚的秘密并不友好。这家内衣零售商面临着过去和未来的问题——这使得现在充满了争议的混乱。

杰弗里·爱泼斯坦本应成为维多利亚的秘密的历史——以及它的母公司，L Brands Inc.，但他就像那个在衣橱里不断发出声响的骷髅，提醒每个人他曾是这个业务中一个过于活跃的部分。爱泼斯坦曾是公司首席执行官莱斯利·韦克斯纳的密友、财务经理和得力助手，统治了近二十年。他甚至曾拥有首席执行官的授权书。

彭博商业周刊印度腐烂的稻米加剧了对莫迪食品政策的不满博格包，托特包的克罗克斯，如何赢得美国妈妈的青睐美国芯片引导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩亚当·纽曼的最新项目是一个WeWork竞争者尽管他并不是维多利亚的秘密的员工，爱泼斯坦也影响了这家内衣公司的运作，与该部门的首席营销官埃德·拉泽克有联系。例如，在2005年，拉泽克曾是爱泼斯坦在曼哈顿豪宅的客人，受到年轻女性的欢迎，她们声称自己是爱泼斯坦的模特。拉泽克告诉同为客人的威廉·穆克，俄亥俄州哥伦布市Mok Industries LLC的负责人，维多利亚的秘密使用爱泼斯坦的模特，而他的女孩们在“主要联赛”中，穆克如是说。

维多利亚的秘密有比爱泼斯坦问题更多的事情

爱泼斯坦与韦克斯纳和L Brands的关系在2007年正式结束，距这位金融家在佛罗里达州被指控多项性不当行为已有一年半。他对一项指控认罪，并在监狱中只服刑了13个月，期间享有工作释放特权。这个处罚被广泛认为过于宽松，而在7月爱泼斯坦的性交易指控被重新提起后，关于2007年认罪协议的新一轮愤怒导致美国劳工部长亚历克斯·阿科斯塔辞职，他曾是负责起诉的迈阿密美国检察官。爱泼斯坦现在在曼哈顿监狱等待审判——也许还有更多令人震惊的秘密被揭露。上周，他在自己的牢房中被发现受伤并被放入自杀观察。

L Brands试图与爱泼斯坦保持距离的努力可能并没有那么干净利落。根据一位前公司出纳的宣誓证词，爱泼斯坦曾在MC2模特管理公司投资100万美元。MC2由让-吕克·布鲁内尔拥有，这位法国人在一项民事诉讼中被指控将年仅12岁的女孩带到美国进行性交易，并将她们提供给包括爱泼斯坦在内的朋友。布鲁内尔甚至在2008年爱泼斯坦首次入狱时探望了他。维多利亚的秘密在韦克斯纳与爱泼斯坦断绝关系后，仍继续与MC2代表的模特合作。至少有三位MC2模特参加了维多利亚的秘密2015年的时装秀，该机构的模特在2017年和2018年也参加了试镜。她们还为其目录和网站拍摄过照片。在2014年写给布鲁内尔的信中，他的商业伙伴、MC2总裁杰夫·富勒提到了萨克斯、诺德斯特龙、梅西等客户对布鲁内尔与爱泼斯坦友谊的担忧。维多利亚的秘密并没有提到任何担忧。

MC2没有回应评论请求。L Brands的一位代表拒绝对此做出进一步评论，超出了已经发布的声明。L Brands已聘请一家外部律师事务所调查该公司与爱泼斯坦之间的任何联系。

爱泼斯坦是维多利亚的秘密过去的幽灵。但该公司面临的担忧不仅仅是历史。它的商业模式——也许是其成立的根本理念——正日益与社会对美的变化定义以及#MeToo运动相悖，这两者都引发了对如何描绘女性及其身体的截然不同的视角。这不仅仅是政治正确的练习。自2015年以来，韦克斯纳的内衣帝国已损失200亿美元的市场价值，这引发了一个问题：一个长期以来以男性视角呈现女性为穿着内衣的“天使”的男性主导公司，是否可能与今天的消费者脱节。

一名模特在2018年维多利亚的秘密时装秀上走秀，地点在纽约。摄影师：Noam Galai/Getty Images维多利亚的秘密卷入与对女性身体有强烈兴趣的男性相关的丑闻，可能是该公司最不需要的事情。该连锁店的创始人罗伊·雷蒙德在1970年代去百货商店为妻子购买内衣时，想出了一个针对男性的女性内衣店的想法。他并不喜欢这个经历，觉得应该有一个地方让男性在购买女性内衣时感到舒适。

他在1977年开设了第一家维多利亚的秘密。韦克斯纳已经是Limited、Lane Bryant和Express的所有者，于1982年以100万美元收购了该公司。在韦克斯纳的精明营销下，该品牌直接向希望在推高胸罩和性感内裤中看起来性感的女性销售产品。

随着品牌的成长，它仍然为男性提供了大量的视觉享受——特别是通过其闪亮的年度时装秀，这成为了一次营销成功，并成为了男性们翘首以盼的活动。第一次秀是在1995年在纽约的广场酒店举行（同年，房地产开发商唐纳德·特朗普被迫出售这家传奇酒店以避免破产），模特斯蒂芬妮·西摩在T台上翩翩而下。模特们穿着白色和黑色的胸罩和内裤，但没有后来的秀中模特们所穿的大白天使翅膀。多年来，这场盛会随着更多的灯光和流行明星而不断壮大。吉赛尔·邦辰和泰拉·班克斯等超级模特也曾登上舞台。因此，它为一种我们祖母视为实用的产品投射了充满性感的聚光灯，而这些产品可能是从旧的西尔斯目录中购买的。

许多服装零售商都利用性来进行销售。美国服装公司的广告中，面带撅嘴的年轻女性以挑逗的姿势出现，常常看起来像是在某人的地下室酒吧拍摄的软色情。而阿伯克龙比与费奇的现已停刊的“杂志目录”，A&F Quarterly，因包含裸体模特和露骨内容而臭名昭著，例如其2003年关于群体性爱乐趣的讨论。

但很少有零售商像维多利亚的秘密那样与性感的概念紧密结合——它在许多产品的名称中使用“性感”这个词——而且该公司花费了无数时间确保外界能够接收到这个信息。根据一位前高管的说法，韦克斯纳从未对他的品牌模特表现出太多个人兴趣。相反，这项任务落在了拉泽克身上，他自1980年代以来一直为韦克斯纳工作，并且是首席执行官的核心圈子的一部分。这位71岁的营销主管和他的团队决定哪些模特值得在维多利亚的秘密的T台上穿着天使翅膀和内衣走秀。GQ和福布斯称他为模特行业中最重要的人物之一。

Razek 对于作为性感天使神秘感的守护者的角色非常认真，业内人士和前员工表示。一位 L Brands 的发言人没有回应之前关于与 Razek 进行采访的请求。例如，在 2011 年时装秀的录制间隙，维多利亚的秘密天使们会围绕着 Razek，就像他是一个在大赛前给更衣室进行鼓舞士气的教练。在那一年对他聚集的模特们的演讲中，包括 Adriana Lima 和 Alessandra Ambrosio，Razek 说他们的工作是“世界上最不可能的工作，字面上在世界历史上。

“在世界历史上，截至这场秀，只有 165 名女性曾经参加过这场秀，”他在录音中对在场的数十名模特说。“在这场秀的整个历史中，只有 140 对翅膀。这意味着你们每一个人，因为地球上有 70 亿人。你们每一个人都是 4500 万人中的一个。让我们从这个开始。”

但就像时尚一样，时代在变化。Abercrombie 在 2014 年底与其长期首席执行官 Mike Jeffries 分道扬镳，他曾在 Salon 杂志上著名地表示，他的连锁店拒绝销售大于 10 号的女性服装“因为好看的人吸引其他好看的人，我们想要向酷炫、好看的人进行营销。我们不向其他人进行营销。”该连锁店还因失去购物中心顾客而放弃了高度性别化的营销。美国服装创始人 Dov Charney 在 2015 年因性骚扰指控被解雇，该公司后来申请破产。

同样，时尚公司越来越多地接受更广泛的美的定义。年轻设计师如克里斯蒂安·西里亚诺和贝卡·麦查伦-特兰在他们的秀中加入了大码时尚和模特。而联合利华的多芬品牌在2004年推出了其真实美丽活动，展示了各种尺寸和形状的女性作为营销偶像。

维多利亚的秘密并没有偏离其统一的高挑和纤细的天使形象。去年11月，拉泽克告诉*《时尚》*杂志，经过考虑，他决定不在时装秀中使用变性模特。“好吧，为什么不呢？因为这个秀是一个幻想，”拉泽克说，这引发了一些愤怒的名人和顾客呼吁他的辞职。

业内一些人表示，这种缺乏敏感度可能是由于维多利亚的秘密长期首席执行官沙伦·杰斯特·特尼在2016年的离职，她在过去十年里引导品牌，同时成功地说服许多消费者认为其对女性身体的庆祝是一种女性赋权。根据一位熟悉他们对话的人士，特尼离开是因为她不同意韦克斯纳想要采取的商业方向。“她走后，男人们真的接管了，”一位前维多利亚的秘密高管说。“而这些男人对女性有一个理想，这并不基于现实。”

接替特尼的简·辛格在拉泽克发表一些让一些大码模特和变性社区感到贬低的评论后，于去年离职。辛格被一名男性接替，使L Brands在10名列出的高管和品牌领导中仅剩两名女性。在激进投资者巴林顿资本集团的敦促下，L Brands在今年春季又增加了两名女性董事。

维多利亚的秘密年度收入

数据：彭博社整理

未能接受关于女性和美的变化规范可能已经对维多利亚的秘密的财务产生影响。自2010年以来稳步上升的销售额在2017财年降至74亿美元——这是七年来的首次下降——去年又略微下降。开放超过12个月的商店销售额，这在零售业中是一个备受关注的指标，2018年也有所下滑，单位的营业收入暴跌45%，降至5.124亿美元。

这些糟糕的结果导致L Brands收紧了资金，关闭了数十家表现不佳的门店。L Brands在2月份宣布计划在北美关闭约53家维多利亚的秘密店铺，是其历史上平均每年关闭的15家的三倍多。“鉴于维多利亚的秘密的业绩下滑，我们已经大幅减少了对该业务的资本投资，”L Brands高管在5月份的财报评论中表示，此前报告了2019年第一季度同店销售额进一步下降5%。“尽管结果与我们的指导一致，但我们显然不满意，并正在努力改善业绩。”

今年早些时候，韦克斯纳告诉员工，他正在“重新审视”一切，包括品牌定位、营销和房地产，以努力重振业务。一个显著的变化是：在经历了23年后，维多利亚的秘密将其时装秀从网络电视上撤下。2018年收视率降至最低，仅有330万观众，低于前一年500万的历史最低纪录。在韦克斯纳发给员工的关于“重生”维多利亚的秘密的备忘录中，他表示网络电视不再适合其标志性的时装秀，预计将转移到流媒体平台。

然而，维多利亚的秘密在改变其信息方面可能会有一定的限制。美国鹰服饰公司的竞争品牌Aerie已经找到了一个充满激情的客户基础，这些客户更年轻、更具多样性，并呼吁品牌传递包容身体的讯息。这帮助Aerie连续18个季度实现了两位数的同店销售增长——远远快于L Brands的单位。一个优势是Aerie不需要克服40年的品牌历史。“消费者对这种更全面的身体形象观念的接受增长非常有趣，但这可能与维多利亚的秘密的DNA相去甚远，”投资银行Odeon Capital Group LLC的消费品业务董事总经理亚历克斯·阿诺德说。“这将是对公司的全面重新定位。” 阅读更多：维多利亚的秘密背后的亿万富翁打造了他心目中的美国心脏地带