大型制药公司首位女性首席执行官从内部颠覆葛兰素史克 - 彭博社

插图：Alexis Beauclair 为彭博商业周刊当 葛兰素史克公司 去年以 51 亿美元收购癌症治疗制造商 Tesaro 时，怀疑者对这笔交易进行了抨击，股价也随之下跌。7月15日，交易中获得的一种关键药物取得了积极结果，这是首席执行官艾玛·沃尔姆斯利在改革这家英国制药公司过程中取得的小胜利。

为了在生产重磅药物的竞争中赶超对手，并让那些认为葛兰素是一个笨重巨人的批评者闭嘴，这位大型制药公司首位女性首席执行官正在进行激进的改革，采取与 百时美施贵宝、 武田药品 和 艾伯维 不同的路径，这些公司正在通过大规模交易进行自我重塑。

彭博商业周刊Bogg Bags，托特包的克罗克斯，如何赢得美国妈妈的青睐减税自我偿还及其他童话故事印度腐烂的米饭引发对莫迪食品政策的不满美国芯片引导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩沃尔姆斯利自2017年接任以来，已更换了大约125名高管中的100名。她并没有止步于此——葛兰素的研发管道中几乎三分之一的实验药物消失了，还有3800名员工也离开了。她还透露了通过与 辉瑞公司 的 合资企业 分离葛兰素的消费者健康业务的计划，该合资企业将结合从Sensodyne牙膏到Advil的产品。

格拉索的路径与大众汽车公司和雀巢公司等欧洲公司相似，这些企业巨头发现自己容易受到新技术和市场变化的干扰。最大的制药公司正在应对不断膨胀的开发成本、对价格的日益反对以及令人畏惧的成功几率——研究表明，超过90%的潜在药物未能通过人体测试进入市场。

在沃姆斯利担任这一角色之前，格拉索在癌症治疗方面有所退缩，错过了一波革命性疗法，这些疗法为竞争对手带来了畅销产品。现在，她正在重建格拉索在肿瘤学领域的地位，以振兴其药物候选名单。

格拉索的股价

数据：彭博社整理

尽管如此，自2017年4月以来，该公司的股价几乎没有变化，反映出投资者对格拉索新方向缺乏热情。在同一时期，英国竞争对手 阿斯利康公司 的股价上涨了约30%。沃姆斯利表示：“人们自然希望看到未来管道的证据，这将推动增长。”

她的战略围绕着专注于更少但潜在更有利可图的机会，而不是大规模收购，例如艾伯维在6月达成的以630亿美元收购艾尔健的协议、布里斯托尔以740亿美元收购Celgene的交易，以及武田以620亿美元收购Shire的交易。虽然沃姆斯利自特萨罗收购以来对更多交易表示了兴趣，并在2月与默克KGaA达成了合作，但她质疑大型交易的逻辑。“公司可以因消化不良而死去，就像它们可以因饥饿而死去一样，”她说。“我并不完全相信规模是一个巨大的优势。”

沃姆斯利并不是领导这家制药公司进入抗击癌症和其他疾病的新疗法的明显选择。在洛丽塔（L’Oréal SA）化妆品公司工作了17年后，她于2010年转到葛兰素史克（Glaxo）的消费品部门，该部门拥有包括Tums和Nicorette在内的品牌。这段经历使一些投资者错误地认为她会继续留在该业务中。

沃姆斯利摄影师：卡尔·库特（Carl Court）/盖蒂图片社这位牛津大学教育的首席执行官依靠一支新的高端专家团队来帮助实施她的计划。她聘请了与加州生物技术行业关系密切的药物猎人哈尔·巴伦（Hal Barron）担任研究负责人，并从阿斯利康（Astra）挖来了卢克·米尔斯（Luke Miels）来负责制药部门。“让我感到惊讶的是，即使是改变少数几个人也能产生多大的影响，”沃姆斯利说，并补充说她的使命是实现“文化转变”。在她所做的约100项管理变更中，大约三分之一的新领导者来自葛兰素史克之外。

沃姆斯利热切寻求专家的意见，并将自己缺乏制药经验转化为优势，劳里·格林彻（Laurie Glimcher）说，她是葛兰素史克的董事会成员，也是哈佛附属的达纳-法伯癌症研究所的首席执行官。“从外部进入一个新领域，有时是你能做的最好的事情。”

最终，沃姆斯利将被评判是否能将葛兰素史克带回研发表现的顶尖行列。该公司推出了一种带状疱疹疫苗，迅速实现了每年10亿美元的销售额，推出了HIV治疗药物，并推进了三种希望在2020年上市的肿瘤药物。葛兰素史克在5月重新调整了销售代表的薪酬方式，以更好地奖励个人努力，推翻了几年前在被指控不当推广某些产品后推出的政策。

在药物更精简但更尖锐的情况下，需要耐心。“她最大的挑战是时间，”前葛兰素史克呼吸业务负责人达雷尔·贝克（Darrell Baker）在2015年离职时说。“这就像冬天的玫瑰灌木。在修剪阶段之后，你必须等待看看它会开出多少花。”