柏林初创公司Idagio是古典音乐爱好者的Spotify - 彭博社

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Idagio GmbH的办公室拥有柏林初创公司的所有必要特征：一只狗在通透的工业阁楼中嬉戏，纹身员工将自行车停在砖墙旁，厨房里堆满了生茴香和姜等小吃。但门口的斯坦威钢琴背叛了这家公司的使命，它的节奏更像是约-约·马而非约·拉·天戈：数字化接触一种长期以来自豪地保持模拟的艺术形式。

Idagio播放古典音乐，从格里高利圣咏到菲利普·格拉斯的极简主义乐章。虽然这一流派仅占录音音乐市场的5%，但听众往往富裕且忠诚。但它需要一种不同于流行音乐的组织结构，后者可以轻松按歌曲、专辑和艺术家进行分类。古典目录类似于一长串翻唱曲目，多个乐团演奏相同的曲子——这有点像无数几乎相同的披头士或猫王歌曲的录音。

彭博商业周刊Bogg Bags，托特包的Crocs，如何赢得美国妈妈的青睐减税自我偿还及其他童话故事印度腐烂的米饭激发了对莫迪食品政策的不满美国芯片引导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩由于大多数作品有如此多的版本，消费者在搜索柴可夫斯基时会使用与搜索泰勒·斯威夫特不同的标准：特定的乐团或指挥、一个早已被遗忘的录音、一个最喜欢的独奏家。而粉丝群体可能很容易区分慢板和行板，但在应用程序和智能手机方面往往一无所知。“我们的典型用户是那些请孙子把他的CD收藏转移到硬盘上的人，”2015年与他人共同创办Idagio的蒂尔·扬楚科维茨说，他在管理古典音乐家方面有二十年的经验。

扬楚科维茨摄影师：托尔斯滕·约希姆在柏林的初创企业环境中，扬楚科维茨以他梳理整齐的盐和胡椒色头发（隐约让人想起贝多芬）、抛光的牛津鞋、金色手表和从蓝色西装口袋中飘出的口袋巾而显得格外突出。由于他与音乐家和乐团合作的几十年经历，他表示希望能给艺术家们提供丰厚的收益——这是许多流行表演者所说的流媒体平台无法提供的。因此，与Spotify等平台相比，Idagio在每首音乐传输的每一秒都付费，而Spotify只有在歌曲播放45秒后才算作流媒体播放。

扬楚科维茨表示，他的顿悟时刻发生在几年前的奥地利萨尔茨堡，当时他看到一个人笨拙地张贴古典音乐会的海报——这表明该行业在接触目标受众方面已经过时。2014年，他卖掉了自己的公寓来资助他的想法，然后邀请了柏林企业家和数字天才克里斯托夫·朗格，他曾创建过一家破产的德国流媒体公司。这对搭档花了一年时间寻找投资者，最终说服澳大利亚的麦格理集团提供资金。在第二轮融资中筹集了2500万美元后，创始人们持有略超过10%的股份。“古典音乐是一个大玩家难以充分应对的市场部分，”早期投资者、柏林风险投资公司Btov Partners AG的合伙人约亨·古特布罗德说。“如果你能拥有这个细分市场，它具有巨大的潜力，因为这个类型在全球范围内都有共鸣。”

今天，Idagio 在其位于柏林运河旁的总部和斯洛伐克布拉迪斯拉发的小分支机构大约有 90 名员工。团队收集了来自 1,000 个唱片公司的曲目，手动输入作曲家、独奏家、乐器、指挥和录音室或现场等数据。现在，它拥有来自 2,500 个管弦乐团、6,500 名指挥和 60,000 名独奏艺术家的超过 120 万个录音——所有录音均以 CD 质量提供，这是最完整的可供流媒体播放的古典音乐收藏。该服务去年在美国上线，并在日本、韩国、拉丁美洲以及其他地方越来越受欢迎，这些地方的中产阶级正在追求高文化的象征，欣赏古典音乐被视为一种标志。

Idagio 的仪表板包括公司所称的情绪轮，允许用户选择从乐观（布拉姆斯的第一交响曲）到悲剧（马勒的第七交响曲）再到热情（舒曼的第二小提琴奏鸣曲）的模式。下一个挑战是创造更沉浸的体验，提供由艺术家和评论家策划的播放列表，以及音乐家分享难忘录音故事的视频片段。“今天的古典音乐家如果想保持相关性，就需要成为沟通者，”扬丘科维奇说。

该应用仍在亏损，与行业领导者相比，公司规模微小。扬丘科维奇表示，Idagio 的下载量已超过 100 万次，尽管他拒绝透露有多少人支付每月 9.99 美元的全访问费用。相比之下，Spotify 刚刚达到了 1 亿付费订阅用户。他并不是该领域唯一的参与者：一家名为 Primephonic 的美荷竞争对手于 2017 年成立。尽管中国的交响乐团如雨后春笋般涌现，但在美国和德国等地，许多交响乐团却在萎缩。“市场需要一个好的古典音乐应用，因为 Spotify 和 Apple 都无法可信地声称能服务于该受众，”媒体顾问 Enders Analysis Ltd. 的研究总监爱丽丝·恩德斯说。“Idagio 的挑战在于将那些通常非常依恋自己音乐库的 CD 用户转化过来。”

扬茨库科维奇表示他没有退出策略，接下来几年的重点是丰富平台：更多的播客、在Idagio柏林阁楼的现场会议，以及与推广者合作快速发布音乐会录音。不过，他承认作为一个资源有限的小众参与者，这并不容易。“我们有很多想要实现的目标，但你不能一夜之间做到这一切，”他说。“我们整个服务只有25名工程师。Spotify仅iOS就有200名。这让你对我们面临的挑战有了一个了解。”