周日战略家：为什么要添加剃须刀，直接购买Harry's不就行了 - 彭博社
Kyle Stock
Schick品牌的剃须刀在美国伊利诺伊州普林斯顿的一家超市中展示。
摄影师：丹尼尔·阿克Schick剃须刀的制造商刚刚收购了Harry’s Inc.，这家不再那么小的剃须初创公司，其设计美学与其名字一样简单。买方Edgewell个人护理公司为这家在不到十年内削减了美国剃须刀市场6%的公司支付了14亿美元。
这是越来越多的直接面向消费者的宠儿被大型竞争对手吞并的最新例子。在几乎所有这些案例中，建立一个公司通常比收购要便宜得多。在被收购之前，Harry’s已经筹集了4.74亿美元的资金；理论上，Schick应该能够以购买价格建立三个这样的公司。
彭博商业周刊Bogg Bags，拖包的Crocs，如何赢得美国妈妈的青睐减税自我偿还及其他童话故事印度腐烂的米饭引发对莫迪食品政策的不满美国芯片引导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩确实，它尝试过。这在这些交易中常常被忽视。消费品首席执行官们并不是傻瓜；他们都读过《创新者的窘境》（或者至少花钱请人读过），他们知道如今任何前瞻性公司都必须有一个独立的创新团队。但要真正落实这一点比看起来要困难得多。激励措施并不总是存在，想法也往往缺乏。这就像告诉一群NFL接球员去参加沙漠中的100英里比赛。无论他们是否是最优秀的运动员，他们都不会赢，部分原因是他们不习惯如此不适。
到2017年，Edgewell自己开始直接面向消费者的尝试时，它已经完全沉浸在“一刀再来”的军备竞赛中。毫无疑问，他们被鼓励疯狂创新，想出了一个彻底打破剃须刀和刀片商业模式的方法：一系列可以直接发货的剃须刀头，适用于吉列手柄。轰！
但Edgewell的创新者们错过了要点。是的，消费者对剃须刀和刀片的商业模式感到厌倦，但他们主要厌倦的是被推销那些无关紧要的温吞创新（如果《周六夜现场》的讽刺可以作为衡量的话）。剃须技术并不是火箭科学。
哈里的成功被忽视的秘密在于：他们没有太多可失去的。从一开始，他们就是双重的弱者，不仅在大剃须刀面前如同一只跳蚤，而且在小剃须刀游戏中也来得晚；剃须俱乐部（2016年以10亿美元被联合利华收购）在一年前就向客户进行了首次推销。
然而，绝望与创新之间有着极好的化学反应。哈里公司由两位聪明的MBA领导，尝试了各种在Edgewell董事会中绝对不会通过的事情：“哈里”的冷笑话以及后来其女性产品线“火烈鸟”。对消费者来说，它们听起来像布鲁克林的概念酒吧。然而，在今天的DTC市场中，这并不是一个坏形象。同样，联合利华也绝对不会想出剃须俱乐部视频的病毒式不羁。
然而，Edgewell 知道自己的强项：购物。它的大多数知名品牌来自收购，包括 Playtex、Wet Ones、Hawaiian Tropic，以及最近收购的 Bulldog Skincare。
那么，Harry’s 的联合创始人会怎样呢？他们将负责 Edgewell 在美国的整个业务。这就像你在手工啤酒厂的朋友接管百威——包括克莱德斯代尔马。看起来，这些孩子们都没问题。
商业周刊及其他
彭博商业周刊，2019年3月13日。立即订阅。照片：JEREMY LIEBMAN* 危机管理的长期游戏，由 大意大利面 来演绎