蜗牛黏液和蜜蜂毒液是K-Beauty在美国成功的秘密 - 彭博社

桃子与百合产品。

摄影师：温妮·欧2012年，阿莉西亚·尹辞去了她的工作，搭乘飞机从纽约飞往首尔，寻找韩国最先进的护肤产品。她开始听到一些关于来自该国研究实验室的乳液和药水的消息，这些舒缓霜和收缩毛孔的精华含有蜗牛黏液等成分，而这些成分并未被任何主流品牌使用。尹的目标是说服一些产品的制造商允许她在美国销售他们的商品。她认为只需要几周的时间，因此那个夏天她住在父母家——尹在韩国出生和长大——每天敲响一个又一个实验室的门。“这就像一场灾难，我没有收入，”她说。“我想，如果六个月内我无法确保我的第一个品牌，时机可能就不对。”

彭博社商业周刊博格包，托特包的克罗克斯，如何赢得美国妈妈的青睐减税自我偿还及其他童话故事印度腐烂的米饭引发对莫迪食品政策的不满美国芯片引导的俄罗斯导弹击中了6岁女孩最终，尹花了5个半月才让一个名为Be the Skin的品牌与她的新业务签约，桃子与百合。韩国公司最初对超越自身边界的扩展持谨慎态度，尤其是与不知名的卖家。因此，像尹这样的企业家不得不专注于与所有者建立关系。她的时机其实并不算太糟——K-beauty的认知刚刚开始在国外萌芽，随着其他几家企业对这种兴趣的关注而诞生。

在过去六年中，韩国护肤品从美国的一个时尚小众市场发展成为主流现象。根据该国海关局的数据，韩国每年出口超过26亿美元的美容产品；其中约1.5亿美元是出口到美国的护肤品，自2015年以来增长了三倍。K-Beauty现在出现在巴尼纽约和伯格多夫·古德曼等奢侈品百货商店，这些商店销售高端韩国品牌，同时也出现在CVS药房和沃尔格林等大众市场商店，这些商店销售更便宜的产品。

在同一时期，Peach & Lily已签约成为12个韩国美容品牌在北美的独家分销商，包括Be the Skin、Shangpree和Eco Your Skin。3月时，它表示将推出自己的私人化妆品品牌，在美国约有1100家专业Ulta Beauty商店销售，之前为250家。Yoon是第一家将韩国品牌引入多个主要零售商的公司，包括QVC、梅西百货和丝芙兰。Yoon表示，Peach & Lily在2018年的销售额约为3000万美元；她预计2019年将实现两位数的增长。

Peach & Lily的首席执行官Alicia Yoon在她位于曼哈顿的办公室。摄影师：Winnie AuK-Beauty在美国找到了一个乐于接受的市场，这得益于年轻消费者对护肤的重视超过了化妆品，以及对天然成分产品的普遍接受。专注于护肤的实验室生产的面膜成为了入门产品。消费者乐于涂抹含有奇怪成分的护肤膏和面霜，然后在社交媒体上发布自己面膜覆盖脸部的自拍照。“韩国美容乘着健康潮流的浪潮，”NPD Group的美容分析师Larissa Jensen说。“这也很有趣——泡泡面膜和泡沫面膜，人们可以在Instagram上分享。”

Peach & Lily 的竞争对手也受益匪浅。Soko Glam，这是来自博主 Charlotte Cho 的电子商务网站，约在同一时间在纽约出现，销售韩国泡沫洁面产品和乳液防晒霜。像 Missha 和 TonyMoly 这样的品牌在美国已经销售了六年，拥有自己的实体店和在线商店。公开上市的 AmorePacific Corp. 总部位于韩国，拥有两个最大的全球韩国品牌——Innisfree 和 Laneige——年收入约为48亿美元。其销售额中超过40%来自海外，五年前这一比例约为21%。

尹认为自己会参加奥运会，而不是经营一个护肤帝国。她曾是一名竞技跳水运动员，但因受伤而退役。尹就读于哥伦比亚大学，主修哲学和东亚宗教研究。她毕业后的第一份工作是在高盛集团的信用风险管理和顾问组，负责杠杆收购。随后她在埃森哲担任顾问，之后进入哈佛商学院。获得MBA后，她为波士顿咨询集团工作。这是她辞去的工作，她告诉老板们，是时候飞往首尔了。

Peach & Lily 的纽约办公室俯瞰布莱恩特公园，既是总部也是一个小型配送中心，约有十几名员工。会议室和储藏室充当仓库，箱子里装满了产品，堆得很高，准备送往附近的精品店和百货商店。

桃子与百合需要几个月的时间来审核品牌以加入其名单。员工与皮肤科医生和美容师交谈，听取他们对产品质量的意见。尹仍然进行秘密购物，并询问街上的人们他们的看法。每个产品也都经过焦点小组测试。“这可能会变得尴尬，因为大公司可以请我们吃喝玩乐，带我们去他们的工厂，”她说。“但焦点小组测试是一个平衡的评分卡。可能会有不良反应，我们就是不能让你参与。”下一个里程碑将在2020年于纽约开设一个永久的实体店，这是现在在线优先创业公司所期待的举措。“这以一种体验的方式使品牌具象化，”尹说。“我不会放弃这个梦想。”