那我呢？ - 彭博社

大家好，我是埃里克。这周，Grubhub Inc. 首席执行官马特·马洛尼在纽约的平面区的墨西哥餐厅Cosme招待了一群记者共进晚餐和饮品。马洛尼正处于一个不愉快的境地，他目睹了自己的股票价值从去年九月的高点减半。这部分是因为这家成立超过10年的公司现在面临四面楚歌的竞争。

在一个角落，有DoorDash Inc.，它在二月份以71亿美元的估值筹集了资金，超越了Grubhub目前64亿美元的市值。还有Uber Technologies Inc.，计划在本月晚些时候将其食品配送业务作为公开募股的核心。

马洛尼再也忍受不了了。“这很烦人，”他说，但在同一口气中坚持道，“这绝对没有伤害我们的增长。”

考虑到现在涌向公开市场的亏损重物流企业受到的关注，很容易忘记那些已经完成朝圣的科技初创公司。如果让我描述马洛尼和Grubhub首席财务官亚当·德维特在葡萄酒和辛辣玛格丽塔酒下的语气，我会说他们的信息是充满了反抗的不可思议。“我们看到市场并不总是理性，”马洛尼说。

在与记者进行的一次异常坦诚的公开会议上，这对组合列举了他们认为Grubhub许多被忽视的优势，包括高于去年增长率的增长、在配送行业中罕见的盈利能力，以及在一个如此快速增长的行业中，每个人都有立足之地的空间。他们还抱怨了软银集团的资金（它同时投资了Uber和DoorDash），以及新的所谓错误数据表明DoorDash正在超越他们。

很明显，这对组合在这一刻感到被Grubhub的年轻竞争对手所掩盖。Maloney似乎在为Uber的IPO申请做准备（尽管他对Uber的首席执行官表示了好意，他曾向其咨询招聘建议）。Maloney将大部分愤怒留给了DoorDash，该公司在二月份筹集了4亿美元。“问题在于，当你有像DoorDash这样的公司花费数亿而不被追究责任时，”他说。“这令人沮丧。”这对组合表示，尽管DoorDash的市场份额在增加，但Grubhub的客户并没有流失到这家初创公司。

Grubhub的领导层似乎达到了一个临界点——在一间满是曼哈顿记者的房间里发起攻势——这一点本身就很有趣。但他们的观点对于任何试图评估更大配送业务的人来说也可能是有用的。

Maloney和Dewitt在某种程度上表示，大型全国性食品连锁店对食品配送服务的支付非常少。他们表示，Grubhub与Taco Bell的合作可能会吸引更多新客户，而不是推动利润。两人似乎也对Uber和DoorDash与全国品牌的合作为配送业务带来多少收益持怀疑态度。

他们对与小型餐馆的合作持更乐观的态度，因为这些餐馆需要帮助，愿意为物流支持支付更多费用，或者运营自己的更便宜的配送服务。Uber也表示希望与餐馆现有的配送业务合作。

我们还谈到了DoorDash最近的司机小费丑闻（他们对公司不愿支付感到困惑），以及Postmates Inc.今年IPO的可能性（他们的理论是：公司领导层过于自负，不会不尝试）。

看看Grubhub如何应对风暴将会很有趣。我问Maloney他是否应该更担心。当房地产市场Zillow Group Inc.面临来自新兴公司OpenDoor的竞争时，例如，它动摇了整个商业模式并更换了首席执行官。Maloney说Grubhub不需要做出如此激烈的改变。他说，业务运作良好，“我们正在比以往更快地增长。” —埃里克·纽科默

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