和信贷借款人数流失严重 品牌推广投入大效果却甚微

12月3日晚间，和信贷(NASDAQ:HX)发布了截至2018年9月30日的2019财年第二季度未经审计的财务业绩。

下半年来，行业监管政策趋于明朗，P2P问题平台纷纷出清，大部分平台成交量、收益均有下降，和信贷业绩也受此影响。

本季度，和信贷平台促成借款总额为3,380万美元，较去年同期下降87.4%;经调整的净亏损为1,249万美元，上一财年同期经调整的净利润为1,267万美元;借款人数、投资人数也均有不同程度的下滑。

和信贷上市以来首现季度亏损，股价暴跌

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2019财年第二季度，和信贷净收入和净利润均遭到重创，下滑严重。

自2017年第四季度至2019年第一季度，和信贷均在盈利，分别约为423万美元、889万美元、1267万美元、2691万美元、1705万美元和2968万美元。但是在2019年第二季度，形势逆转，净亏损1740万美元。

或受此影响，和信贷股价接连三个交易日下跌，跌幅超30%。截止12月6日收盘，和信贷股价为2.24美元。与其上市发行价10美元价格相比，和信贷股价缩水78%，总市值仅为1.07亿美元。

和信贷品牌推广投入大，效果却甚微

与本季度出现亏损相对应的是，和信贷高居不下的运营费用支出，而这笔开支几乎与本季度亏损额相持平。

事实上，近一年来，和信贷在品牌推广方面的力度是空前的。在今年俄罗斯世界杯期间，和信贷与阿根廷国家队签约，成为其在世界杯年的官方赞助商。同时，和信贷的广告还出现在网络热播剧《扶摇》中。尽管在品牌推广中投入巨资，但是效果却不如人意。

根据财报显示，和信贷本季度运营费用支出总额为2110万美元, 同比增加222%。和信贷表示是由于销售和营销费用、一般和行政费用以及股份补偿增加导致。

和信贷业务费用支出中“销售和营销费用”为1170万美元(约8040万人民币)，约是本季度净收入的3.2倍。而同一时期，“拍拍贷”、“宜人贷”等头部平台销售和营销费用均在压缩。

和信贷“销售和营销费用”是拍拍贷的43%，是宜人贷的18%。尽管和信贷在品牌推广上投入巨大，但是带来的回报却很少，几乎可以忽略不计。

促成借款总额大幅下滑 借款人数和投资人流失严重

不仅如此，和信贷的借款总额、借款人、投资人以及促成借款总额均出现了较大幅度的下降。

根据财报显示，本季度，和信贷平台促成借款总额为3380万美元，同比下降87.7%，环比下降92.7%。借款人数和投资人数分别为2183人、38825人, 环比分别减少了92.5%、42.6%。

在行业处于寒冬时期，出现这种双流失的现象也在情理之中。自6月起，行业内掀起的雷潮风暴中，平台加大风控力度，提升借款门槛，自然会导致借款人数的大幅下降。

与此同时，投资人信心受市场行情影响，处于资金安全的考虑，纷纷主动退出。