郁亮：房地产行业赚钱的方式变了 大鱼大肉没有了

证券时报记者 于德江

今年，万科上海区域的媒体交流会的地点选在了抚仙湖。抚仙湖位于云南玉溪，水域面积虽不如滇池，但非常深，储水量是滇池的数倍，水质也远高于云南其他淡水湖。万科董事局主席郁亮在发言中就首先称赞了抚仙湖，“抚仙湖是特别值得一来的地方，这里（优质的）空气和阳光免费，请大家尽情享用”。

郁亮愈发瘦了，他自己调侃这反映出行业油水不多，以前大鱼大肉吃惯了，现在要习惯吃干粮。11月30日早上，郁亮沿着抚仙湖跑了15KM。当时气温不高于10度，抚仙湖凛冽的风没有影响发挥，他完成得很轻松。只要有时间，郁亮每天坚持长跑，这是他长期形成的习惯。

在抚仙湖，万科有一个体量较大的文旅项目，含别墅、普通住宅、公寓等。交流会前，万科安排上海区域10余个城市和广深部分媒体的记者深度参观了这一项目，抚仙湖的优美风光令人印象深刻。交流会上，郁亮半开玩笑地说，日子确实不好过了，万科在各种场合卖房子。

郁亮保持了以往的幽默风趣，对敏感话题适度回应，尺度拿捏比较到位。

郁亮感谢媒体2018年对万科的支持，也感谢媒体的批评。他说，这有助于万科更好的改进工作。

记者抛给郁亮的第一个问题，关于万科业务如何聚焦和收敛，这和公司近期的动作是否有冲突？

郁亮让万科高级副总裁、上海区域首席执行官张海回答这个问题，表示自己只提要求，具体怎么做自己并不知道。但随后，郁亮举了个例子，每个人面对半瓶水的时候反应不一样，“还有半瓶水”和“只有半瓶水了”，这里面的心态是不一样的。

郁亮想强调的是忧患意识，万科如履薄冰，把每一天当最后一天来过，公司每年的秋季例会都是做业务检讨，今年的主题是收敛、聚焦。郁亮说，房地产行业没有大的问题，还有发展空间，但赚钱的方式不一样了，现在要重新吃干粮，大鱼大肉没有了。

此前，万科两次重要的内部会议内容被泄露，收敛、聚焦、活下去，这三个关键词冲击着人们的神经。郁亮透露，因为造成了恶劣的影响，万科开除了三个人。郁亮还说，没想到一张照片让大家这么激动。万科其他工作人员则表示，活下去后面还有活得久、活得好，照片没有显示全部。

张海回答表示，收敛不是收缩，万科的业务还是要聚焦。郁亮又补充，做到什么样才是收敛和聚焦？服务于普通人，这是公司的方向。

接下来有记者提问，如果明天是万科的最后一天，郁亮会怎么过？郁亮回答得很干脆，穿越黑暗，走向黎明。

在之前的内部会议上，郁亮表示，6300亿的回款目标是所有业务的起点、基础和保障，如果6300亿回款目标没有达成，万科所有的业务都可以停，因为这说明万科没有任何资格和能力做下去。11月30日交流会，证券时报·e公司记者向郁亮提出第一个问题就是，当前万科的年度回款目标进展如何？

这一次，郁亮放松了不少，让记者们的数学不要太好，到了万科这个体量，6000亿和6300亿的差别就相当于零花钱，没什么差别。但郁亮还是非常重视这一目标，说自己每天掰着手指头算今年还剩多少天，以此督促业务部门。现在还有32天，以万科的能力，年度6300亿元的回款目标基本可以完成。现在强调对现金流的重视，这贯彻得很好，万科的销售回款率一定是行业最好的。

证券时报·e公司记者第二个问题和万科第一大股东深圳地铁有关。郁亮再度重申，深圳地铁成为基石投资者之后，给予了公司大力支持，就是积极、不干预，万科企业文化没有受到任何影响。

对于近期的拿地情况，郁亮也做出了回应。他希望大家算一算地价占房价比例是多少，维持正常企业发展需要多少，这样就知道万科拿地的原因。郁亮的意思是，万科拿地是企业发展正常的行为，外界给予了过多解读。

万科的万村计划引发了较大关注，郁亮说，做这个业务还没有赚钱的，但受到的指责已经和房企卖房子一样多，万科在小心摸索可持续发展的方式。对于万村计划是否暂停的提问，郁亮回答不清楚，建议记者问一下万科南方区域。

交流会尾声，郁亮再次强调了万科的忧患意识。他说，自己认真读了此前《人民日报》刊登的权威人士关于经济L型走势的文章，万科做了充分的准备，会按自己的方式做下去。