价值洼地的B端直播，谁将是下一个独角兽？

“无直播不传播”已成为当下中国网络营销环境下，行业内外的共识。仅用3年时间，直播已经全面融入生活场景和商业场景。2018年，直播市场聚焦于商业化发展，各平台逐渐将发展重点从C端向B端转移。

与此同时，为了规范网络表演市场，促进行业有序、良性发展，政府出台多项网络视听政策，逐步完善对直播平台的监管。此举，不仅提升了直播市场的准入门槛，也是净化市场环境的有力举措。拥有互联网新闻信息服务许可证、信息网络传播视听节目许可证等相关资质，不仅具有新闻转载资质，还有资格进行PGC节目的生产和传播的第一视频拥有保障性的行业资质，在短视频行业优势凸显。

近日，在第六届中国网络视听大会上，第一视频集团总裁、中阿卫视台长杨威在接受媒体采访时，针对B端直播的市场状况，以及第一视频在B端直播行业的思考表达了以下观点：

第一视频为何布局直播市场，并将B端直播作为战略重点

在资本和用户需求的双重作用下，直播行业的市场空间日渐巨大，网络直播用户已达到4.2亿，TO C端直播平台培育了市场，用户对直播不再陌生。有人预测2020年将达到百亿甚至千亿市场规模，BAT、360、小米等巨头也强势入局，试图收割市场。随着基础网络设置的不断健全和完善，以及5G的到来，直播已经成为未来的媒介重要传播形态。杨威表示“第一视频作为一个老牌的互联网视频企业，布局直播即是顺应时代的发展，也是肩负时代使命和社会责任的应然之策”。第一视频聚焦的不是已成红海的C端直播，而是市场空间更大、玩家更少，尚待挖掘的价值洼地——B端直播。

易观国际在《中国移动直播市场研究报告2016》预测未来中国商务直播市场规模将高达3000亿元，直播行业进入下半场，开启企业服务的红利期。直播带来的场景化、实时反馈、与用户互动的特点，使企业可更高频、更精准地触达客户。因此，直播将成为企业营销的标配。2B直播业务还处于初创期，还没有这方面的独角兽或者巨额公司出现，发展空间巨大，是一块竞争小、红利大的资源洼地。“除了市场原因，回归第一视频本身在B端直播的优势也不可小觑，第一视频基于牌照，在直播及定制化节目制作及全媒体推广方面有突出优势，可为客户提供一站式直播营销服务。”据杨威介绍，第一视频将B端和C端打通，能更好的解决中小企业社会关注度不足、缺乏表达渠道的困境。

第一视频的“直播+”战略如何助力其整体定位

1.直播+评论：直击目标用户痛点 引导正向价值

第一视频有别于抖音、秒拍等精准自身的目标用户，不再渗透一线城市，以三四线城市为主，找准赛道，针对三四线城市的社会热点及情感、法制等话题进行快速的点评,从多个角度，深入浅出的分析问题，从情理双层次来化解社会矛盾，坚持三不原则：不低俗、不媚俗，不庸俗，引导正向的价值观，培养健康向上的娱乐氛围。采取MCN模式，在B端，培养中小PGC团队，并选取一到两家重点扶持合作，在C端，在ugc用户中孵化平台自有的评论界的网红和达人.

2. 直播+电商：减少交易成本 为商业赋能

聚合各地方新闻及社会热点，同时与电商融合，以直播或短视频的形式，加入商品售卖演示。杨威认为“视频带货模式的效果已经被快手、淘宝所验证，第一视频在做直播/短视频+电商的同时，也发挥自己的牌照优势，进行了升级，为企业和个人提供可定制的视频策划服务，播出新意，做大传播及销售效果”。此外，第一视频也在准备搭建自己的电商平台，解决C端用户看与买的断裂问题，实现电商化路径。为中小企业提供免费的展示平台和流量入口，以及专业化的销售解决问题，使其商业信息能更精准覆盖目标用户，减少交易成本，去除流通渠道噪音，使直播+电商能充分发挥价值，为商业赋能。