AMO Corp.爱茂机构首期主题沙龙：畅谈短视频营销价值

11月28日，AMO Corp.爱茂机构(以下简称AMO爱茂机构)联合多位品牌营销领军人物及新媒体行业先行者共同组建了第一个以“新媒体”为内核的组织平台——势茂会，并举办了势茂会第一期私享沙龙。

沙龙主题为”如何释放短视频营销价值”。中国广告协会发布者委员会秘书长、北京大学新闻与传播学院客座研究员、中广融信媒介咨询总裁田涛，AMO爱茂机构创始人及CEO刘旭昶，AMO爱茂机构合伙人、副总裁常昕羽，快手以及包含互联网、美妆、快消、3C等众多行业广告主的品牌营销人同聚北京，就短视频营销价值释放分享他们的观点与感悟。

数据指导短视频营销

在互联网科技已经能深入到人们潜意识的今天，全方位的覆盖、大规模的曝光已经不是广告主追求的唯一目标。明确可见且可细分拆解的效果是广告主在确定营销计划的时候必有的考量。精准洞察、精准投放、精准反馈都需建立在数据的基础之上，依托于互联网产生的短视频更是如此。

田涛认为，针对短视频成为营销风口这一市场变化，传播价值的深度体现在用户粘性，每一个传播的发动都应以C端来决定，短视频正是目前符合C段用户粘性的平台。市场引擎既为消费者需求，轮子则是技术和数据。通过数据清晰洞察目标消费者和驱动行为背后的用户态度，真正了解消费者，与消费者建立联系和粘性。

AMO爱茂机构创始人及CEO刘旭昶介绍到，AMO爱茂机构作为以科技为驱动的新媒体全产业链服务机构，除了完成了在内容生态、电商生态的深度搭建外，依托立身根本的科技基础，搭建开普勒大数据平台，通过多维度实时数据分析帮助厂商及时了解投放媒介和预期受众、制定和优化投放策略。

开普勒监测平台可同时提供包含快手、抖音、秒拍等在内的7个主流短视频平台的实时监测数据，使用者可自由设定监测主体(帐号或视频)、监测周期等条件，随时探察和对比投放情况，并根据舆情监控了解受众喜恶，从而调整投放方向，实现高效转化。短视频的轻便性是消费者阅读习惯导向，品牌营销则需要历繁复简，数据是从复杂到简单的关键索引。

内容优质性为首要因素

流量和内容从来是山头的两把交椅，谁为王者？相持不下。但随着流量竞争白热以至流量红利消逝，内容以其深层触发且创意延展无限大有可为。快手商业化相关负责人李婷讲到，真实的案例数据验证，优质的持续性内容是获得稳定流量的关键因素。且品牌传播内容应以用户为中心，比如发布用户能够触及的生活化场景、经过不断测试获得粉丝喜欢的内容，达到持续输出优质内容的目的。基于快手强社交属性的“老铁关系”，在快手平台建立有温度、有忠诚度、有信任度的“老铁经济”，如此赋能电商有较好的转化效果和带货能力。

短视频开启品牌整合营销新生态

短视频作为新加入的一种营销形式，其独特性不言而喻。但如何针对纷繁众多的品牌营销问题合理有效地利用其独特性是品牌营销人试图解决的问题。AMO爱茂机构合伙人、副总裁常昕羽和大家分享了AMO爱茂机构提出的CIMO四轮驱动短视频营销方法论，暨通过内容、互动、媒介、社区四个方面，深度释放短视频营销价值。

内容层面，以消费者、平台洞察为基础，生活创意化是主要输出方向。互动方面，在鬼畜、魔性大行其道的今天，参与感是重要的衡量标准，简单、符号化的引导是关键。媒介方面，依托数据指导，从精度、深度、广度达到三维立体覆盖，实现高效的媒介曝光。社区方面，强社交属性的短视频是品牌传播壁垒的突破口。通过建立不同维度、不同内容、不同风格的品牌生态化账号，从而实现品牌讯息的多向扩散触达，突破与消费者的沟通障碍。AMO爱茂机构依照此方法论打造了众多成功案例，例如与B612咔叽APP合作，通过多向的市场洞察，以创意有趣的内容与目标人群沟通表情包差异化功能点，持续产出优质短视频内容，使B612咔叽APP平均每周获曝光量5000万+，每周下载激活率3万+，取得了下载量长期稳定在IOS总榜前十、摄影摄像类榜单第一的显著成绩。

常总还分享到，由于抖音与快手平台不同的覆盖人群、不同的覆盖区域等特点，使双短平台有着不同的商业化路径，品牌可针对主要市场和下沉市场进行传播覆盖，有效解决常规媒介人群重合问题，利用平台流量池塑造品牌用户池，有效输出品牌力。