券商新设网点八成亏 谁还在逆市扩张？

11月22日，兴业证券发布公告称，获批新设15家分支机构。本月，西藏东方财富证券、天风证券、五矿证券分别获批新设10家、7家和4家分支机构。据业内人士介绍，目前券商营业部亏损面不断扩大，而券商面临的现状却是，新设分支机构肯定要亏，但不设就没发展空间。

谁在发力布局分支机构？

11月以来，部分证券公司新设分支机构的步伐有点加快，而且有的是新设多家地方分公司。

兴业证券最新获批设立的15家分支机构中，包括7家分公司和8家营业部。分公司主要分布在吉林、青海、宁夏、西藏等中西部地区，而8家营业部主要集中在北京、广东、浙江和福建地区。

今年8月，兴业证券曾获批新设12家分支机构，包括5家分公司和7家营业部。根据中国证券业协会统计数据，目前兴业证券已经设立的分公司达50家(不包括本年度新获批的12家分公司)，数量在各券商当中名列前茅。

兴业证券经纪业务相关负责人表示，兴业证券经纪业务的组织架构分为3层，总部、分公司和营业部。如果一个地区没有分公司，就会优先设立分公司，然后再设立营业部。

五矿证券新获批的4家分支机构当中，包括2家分公司和2家营业部。2家分公司设立在江苏省苏州市和湖南省长沙市，2家营业部均设立在浙江省。

从营业部的类型来看，券商跑马圈地日益“轻型化”，11月新设分公司集中在B型和C型两类，未出现A型分公司;新设营业部中C型占绝对多数。

“C型营业部设置更为自由，规模可大可小，2015年以后新设的营业部多数都是这样的轻型营业部。”上述经纪业务负责人这样表示。

记者了解到，券商今年新设网点总量同比下降，而横向来看，新设网点比较多的券商包括光大、长江、银河、山西、天风、联储、东方财富证券等券商。

新增网点的券商主要是这样几类：一个是前两年没有大规模扩张过的，还有就是前期新设网点受限的，以及一些配合互联网战略继续丰富线下网点的券商。

新营业部三年保护期后怎么办？

一家地方券商的经纪业务部人士表示，公司原本计划新设网点100家，然而连续两年每年新增十几家后，今年下半年已经暂停脚步，主要原因是每年仅有20%至30%的新网点能盈利。未来是不是继续设立，怎么设立，都存在疑虑。

据统计，截至2017年末，券商营业部数量为10873家，比2016年末增加了1488家。但今年以来数量扩张明显放慢，到目前为止新增营业部仅为约400家。

据介绍，2015年是营业部兴衰分水岭。有券商表示，在2015年及之前设立的营业部基本是开一家赚一家。但2016年以来设立的就大部分亏损。多家券商表示，最近3年来新设营业部亏损比例基本上在70%至80%。

“我们一般会给新设营业部过渡期，其实也就是保护期。在最多3年的时间内不作利润的要求，新建营业部的装修成本等一般是总部给予补贴。”据了解，券商对于新设营业部一般有2、3年的保护期，也有券商要求轻型营业部当年必须盈利，对分公司要求2年内实现盈利，标准营业部则是要求3年内实现盈利。

目前各家券商对于营业部的考核是不一样的，有些是利润指标，有些是市场占有率指标，有些是市场排名指标，还有些是综合指标。

沪上某中型券商财务负责人表示，新设分支机构日益“轻型化”，C型营业部在租金成本、人力开支方面具有明显优势。但人力成本、特别是人力储备是重要问题。

“我们内部储备了营业部的干部，如果3年到期还不达标，营业部干部随时可能换人。”一家地方性上市券商表示。不过另一家券商经纪业务部负责人则比较无奈，近两年新建的10家网点中只有4家盈利了，C型营业部的发展和人才都遇到了瓶颈。

针对不少券商逆市布局扩大分支机构的情况，兴业证券经纪业务负责人表示，虽然现在很多业务都可以线上办理，但线下营业部仍然有存在的必要。它有助于加强客户对品牌的感知，也有助于建立券商与客户之间的信任感。

沪上某轻型营业部总经理表示，新设营业部可以通过物理上的扩张实现客户数量的增长，而客户数量是开展各类业务的基础。

当前新增布局虽然亏损可能性很大，但券商还是希望通过不断积累高质量的客户，在未来几年能实现盈利。