分众传媒江南春：市场出现明显的消费升级浪潮

【环球网11月23日讯】11月23日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行。分众传媒创始人江南春在名为《中国消费及传播市场趋势》的主旨演讲中指出，每个行业都有自己的产品升级、营销升级、引领消费升级的过程，每个产业都有重做一遍的机会，无论是品牌重做还是产品重做，都会给整个中国经济带来全新活力。“当前，如果你是卖方便面或啤酒的创业者，挑战非常剧烈。但如果你是卖宠物或者酸奶，增长就非常好。我觉得整个市场有明显的消费升级浪潮。”江南春说。

创业黑马董事长牛文文、北京文投集团总经理戴自更、一点资讯总裁陈彤等嘉宾出席年会。会上同时颁发了2018“年度创业家”榜单。

平安好医生董事长兼CEO王涛，旷视科技联合创始人唐文斌，优信集团董事长兼CEO戴琨，寒武纪创始人兼CEO陈天石，威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖，虎牙直播CEO董荣杰，猎聘创始人兼CEO戴科彬，万兴科技董事长吴太兵，土巴兔创始人王国彬，乂学教育松鼠AI创始人栗浩洋获得2018十大年度创业家奖。

“年度创业家“评选从2012年开始，至今已有70多位企业创始人上榜。2018年，创业家的评选筹备工作从年初开始，并于11月底结束。按照人物领袖力、创业成长力、商业创新力、行业推动力这四个维度，经过知名财经媒体、高新园区、投资机构等机构推荐，网络票选和专家评审等环节，从数百名准独角兽和硬独角兽企业，以及新上市公司创始人中，选出TOP10，评为年度创业家。

以下是江南春演讲实录摘选：

在中国的城市社会当中，可以看到，虽然整个零售市场的增长已经放缓到3.5%，但如果你卖的是宠物食品或者酸奶这类产品，增长仍然非常好。

再看看这些指标性的公司，例如茅台酒。从财报可以看出，上半年在30%以上的增长。再看郎酒，整个增长都在50%-100%的速度，这些都是1000元-2000元的产品主导的，我们称为中国高档酒业，它的增长依旧保持了非常快的速度，非常热销。

市场到底在升级还是降级?换一个角度来看，如果企业卖方便面或者啤酒，那遇到的挑战就非常剧烈。我认为，整个市场还是体现出很明显的消费升级浪潮。

WPP报告显示，中国Top100的品牌当中，40%是超高价定位的，24%是高价定位的，同时，凡是失败的品牌，高价和超高价只占5%和9%。

可以看出，在今天的社会里，哪些人群在增加消费?答案是，三高人群——高学历、高收入、高消费。他们在增加消费，重视创新和潮流。

所以，我认为消费升级的定论并没有发生改变。

信息粉尘化的时代来临

广告是经济的晴雨表，2015年中国广告市场跌了2.9%，2016年跌了0.6%，2017年中国广告大概涨了4.3%。在过去3年当中，看似这个市场不涨不跌，其实结构在发生很大改变。

大家可以看看过去2015年当中，电梯媒体、影院媒体、互联网这几个新媒体市场都在继续成长当中，整个传统媒体大概跌了7%点左右。

2016年里，影院、电梯、互联网依旧保持增长，传统媒体当中电台在开始反弹。到了2017年，我们看到电台继续反弹，电梯、电影和互联网依旧保持20%左右的高速增长。

所以，我认为，随着移动互联网的崛起，让信息流、信息量级上了一个全新的量级，整个媒体环境也发生很大改变和变革。

可以发现，信息从多元化向碎片化，再进入到粉尘化的时代。在粉尘化时代，大家对信息的记忆能力已经发生了很大的改变。

同时可以看到，主流人群与电视的距离越来越远，消费者把互联网变成主要的资讯渠道，这个渠道看最新的资讯，寻找所需要的内容。

只用了5年，互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和。以2017年为例，整个互联网的收视时间占到整个媒体模式的52%。

其次，当前是中国综艺节目的黄金时代。根据相关数据，在中国13亿人口中有10亿有电视机，以这10亿作为基数看，这些电视曾经累积收视率达到4%，这意味当前有4000万人群众在看电视。总的来说，城市的风向标人群跟电视的接触几率渐行渐远。

那么，公众看电视的时间转到什么地方呢?互联网!微博、微信、新闻客户端占据了消费者大概4个小时的时长。

同时，可以发现，公众更多时候对内容的关注度远远超过了插播广告，因为人是有优化选择的。同时，视频的付费浪潮，付费浪潮之后，让视频公司取得了业务的巨大增长，反过来对于广告也造成了非常大的挑战。

中国现在7亿的视频用户，大概有2-3亿是付费用户，20块钱一个月成为了一个标志，20块钱都不肯付的人，实际上他真正在社会上的消费力到底有多少，今天我们也面临一个很大的挑战，主流人群不看电视，看视频是付费的，看微博、微信、新闻客户端都在看内容，很少看广告。

拥抱变化与赌对不变

这个时候，创业者的品牌引爆就成了一个非常大的挑战。通过如何组合可以实现品牌在消费升级时代的核心引爆。

回想15年之前，我创业做分众的时候，我们这些都是创业者，我最大的体会是什么?

第一点，认准大趋势，就像今天讲消费升级的趋势，那时候中国最大的趋势不是消费升级，趋势是造楼、城市化。

当时，我认为中国十年、二十年最大的改变就是城市化，城市化就是基础设施，每栋楼造完了都要有电梯。所以我认为电梯是城市化的基础设施，而分众如果去做一个电梯媒体，一定会成为引爆城市主流人群的基础设施。所以我就义无反顾的把我当时所有的钱都投入进去。

我当时一直在琢磨一件事，到底什么时候、什么场景之下，消费者会主动看广告呢?比如说我跟这个女生在电梯里面，我能盯着你看吗，不能。你觉得我在电梯里看什么比较好呢，看这些广告会比较好。

倒过来说，我一个人坐在电梯里，我到底看不锈钢好，还是看广告好呢。所以，只有在这个场景当中，我认为广告成了内容本身。

我认为电梯广告意味着：第一，主流人群，意味着社会的风向标，他们总是每天坐电梯的，好的公寓楼、写字楼是社会的风向标人群。

第二，必经之路。对于一个消费者而言，不论你玩快手，还是抖音、微博、微信，最终他的肉体是要经过电梯的，所以我觉得这是一个物体空间。

第三，高频高打。史玉柱有一句话：广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。所以我们每天看到的这么多广告反反复复出现时，它在打进消费者心智当中。

最后，低干扰。这个很重要。把一个人封闭在一个非常小的空间当中去看广告，形成了强制性的收视。