游戏出海能否“游”得自如？

无论是打算自救求生，还是出于应对救急，多个行业数据似乎都在提示游戏公司不妨考虑一下这样一种尝试：把自己的手游输出到海外去。

先从行业看，2018年上半年，中国网络游戏收入为1050亿元，增幅为5.2%，为有史以来最低增速，此前这一数字都是两位数。而同期，中国自主研发的网络游戏海外销售收入为46.3亿美元，同比增长16%，高于中国游戏市场整体规模的增幅。海外市场的空间让人羡慕。

而头部公司最新数据之微妙“破题”，也将行业的“兴奋点”成功转移到了海外市场。网易披露的2018年第三季度财报显示，其第三季度游戏业务取得了27.6%的同比增幅，其中海外市场游戏收入占比首次突破整个游戏净收入的10%。据App Annie此前发布的报告，从今年4月份开始，网易连续6个月位居国内游戏发行商出海收入榜前三名，其中8月份曾位居出海收入榜冠军。海外市场，看上去已然成为赢家的一个重要“砝码”。

“海外市场覆盖了非常多的地区，各地区对游戏的偏爱差别是比较明显的。”被称为以色列BAT之一的IronSource公司的销售总监任俊杰表示。

游族网络副总裁兼环球工作室总经理刘万芹对此也深有体会：“中国比较擅长和流行的，或者说大家比较接受的游戏题材是三国、武侠等一些历史故事类的；而在欧美，则更多的是魔幻、科幻和一些小说电影衍生出来的题材。”近几年，游族网络在海外市场的突飞猛进令业界关注。

在业界看来，中国游戏出海最大的问题是同质化。之前，一款手游的“生命路径”基本是这样：先在内地上线，表现不错就火速推向港台市场“试水”，若表现不达预期，则作罢；若市场火爆，就继续进军东南亚。近来，很多游戏的出海之路是这样的：由于内地市场面临压力，那就直接将原来为内地市场开发的产品简单改改转向海外。“这两种情况都让游戏的出海呈现出无序、海外市场集中的状况，从而走进另一个‘红海’之中。”业内人士表示。对此，盖娅互娱首席运营官杨卓认为，真正要做到出海，就必须在开发一款游戏前，就确定是不是要把日本、韩国和东南亚地区作为目标市场？是不是符合苹果和谷歌的技术系统？

同时，海外市场的营销成本对游戏公司也是一种考验。在电魂网络2018年三季报中，列示了这样一个数据：本期销售费用1.04亿元，上年同期7348.51万元，同比增长40.71%，原因主要系本期海外游戏运营推广费用增加所致。

其实，中国游戏自主研发的网络游戏在海外还是有很好的市场基础的。最新的数据是：2018年网易的《荒野行动》持续登顶出海收入榜，仅来自日本地区的收入就达到2.74亿美元左右，占该游戏全球总收入的74%。而根据App Annie的公布数据，按月活跃账户计，腾讯的《PUBG MOBILE》在国际市场成为全球（中国除外）第二受欢迎的智能手机游戏。

尽管头部游戏公司在海外取得了不错的成绩，给更多游戏公司出海平添了不少压力，但这并不意味着其他游戏公司就无路可走。“不要追浪潮，因为你追不上。只有做自己独特的，认认真真地琢磨自己的游戏，算清楚你要进入的市场的容量，那一片未知地，也许恰恰意味着新的生存空间。”创酷互动表示，只要出海得法，就能唱一出好戏。