老杨会客厅走进清水：如何打造县域电商生态
写在前面：
生态共建。
这是本期清水专场对话，七位农村电商产业链各环节“卓越者”发声的共有“底色”。
农村电商已满“三岁”，迈入提档升级的新节点。也许过去三年，还能仅靠个体、局部的努力，让不少县域农村电商顺利地从“零”到“一”，但接下来从“一”到“多”，仅靠农村电商产业链上的任何一环，都是不够的。
对话中，七位嘉宾提到最多的一个词，就是“配合”。
在县域这个单元里，农村电商生态，包括品牌、物流、供应链打造、销售渠道、文旅结合、爆款产品等，除了各自细分领域内的深化和提质，也都少不了彼此之间的联接互动。
更重要的是，这种集体碰撞产生的火花，似乎能够消除单一视角下的“偏见”和“短板”。
比如，文旅结合的部分，能够让“答题”思路，从电商内部跳脱出来，试着站在更宽广的角度，来理解命题;
比如，顾蕊博士提醒的一个词：包容，电商发展的阶段、策略、方法在变，但如何让农户在电商价值链里更多受益这样的初心，一定不能变;
从清水这个农村电商县域样本出发，七位嘉宾其实是为全国县域农村电商提档升级，贡献了一份普适的标准答案。
11月4日，老杨会客厅走进甘肃清水，在金梧桐县域论坛•清水峰会上，主持人杨建国与绿维文旅集团专家、北京绿维创景丝路分院院长高加俊、味道网常务副总裁 华海涛、圆通快递副总裁曹远、农优一百创始人李恩伟、中国农科院 顾蕊、清水农发总经理张伟、中国电子商务协会、新农人中心主任毕慧芳，围绕“农村电商与县域经济高质量发展”，展开主题对话。
面对现场近800名参会代表， 七位嘉宾分别从农村电商生态链的不同环节，给出了清水农村电商未来发展的建议。
我们将按照回答先后顺序，依次呈现：
对话华海涛
核心是解决信任传递的问题
华海涛：首先，我觉得不需要特意提电商，因为电商包括互联网只是工具、手段，我们最终的目的是把产品销售给合适的人群。
其次，作为企业，我们在和县一级，或者说乡一级政府沟通的时候，遇到一个让我们头疼的问题，就是没有龙头企业来对接，而和分散的农户打交道又特别花费精力和时间，影响效率。我们特别希望地方能够去研究渠道，找到配合渠道的方法。
第三，当下各地农村电商发展中，都在强调“品质”，但这种强调，消费者无法感知。我认为，电商等渠道，核心问题就是解决信任的传递问题。我们希望地方能够形成龙头企业，并由政府组织进行背书，做好信任传递工作。
对话李恩伟
清水只有县域公共品牌，肯定不够
李恩伟：第一，清水“初祖农耕”这个品牌，取了一个很好的名字，也有很好的产品，但缺一个故事，把产地文化和消费者更好地联系一起，让消费者有想要去了解、体验的欲望。在品牌营销和内涵打造方面，缺少一个主线。
第二，当下的县域产业扶贫，必须强调持续发展，而品牌农业就是促进持续发展的关键路径。对于清水来说，只有县域公共品牌，还不够，还需要构建五位一体的县域品牌体系， 包括地标品牌、县域公共品牌，用以一带多的方式，来促进产业发展;
第三，让更多龙头企业，也成为品牌企业，带动农户和合作社把产业促进起来。
第四，农产品要走出去，非常需要一个强大供应链的支撑。
第五，产品的品牌，要鼓励更多民间企业、新农人去打造商品的品牌。
第六，“初祖农耕”，文化底蕴特别深厚，未来应该考虑如何让8090后更能体会厚重文化，如何让它们时尚化、年轻化、趣味化，让它便于传播、轻松，让所有人怀着好奇想要看一看体验一下。
对话曹远
运力保障，不能仅靠企业解决
曹远：我主要谈两个问题，第一，农产品上行，未来我们将依托圆通网络布局，全力以赴配合清水的企业和机构，去推广清水优质农产品;
第二，物流保障。其实当下很多农产品滞销，很大部分原因，是运力保障不足，是产品运不出去，我们在实操中，一些偶发性的事件，会导致整个运力出现问题。
我认为，这个运力保障，不只是来自企业，还需要在管控等多方面，做好配套动作。
对话顾蕊
不能忘了“包容”这个初心
顾蕊：营销方面，清水可以说很会营销，因为它充分利用了媒体，包括传统的电视报纸，还有新媒体，各种微博、微信、小视频的形式，同时还有宣传的主体，县委书记亲自代言，还有干部助力代言、农户自我营销等等，从内容到形式都极为丰富。如果说需要进一步的话，我觉得需要加一点点深度，应该加一些深入的市场分析和研究工作。我们应该去认识、理解这个市场，这才是我们下一步，制定差异化战略也好，还是给产品做定清晰位也好，这都是基础和铺垫，因为它帮助我们了解我们的竞争对手在哪里，它们有什么特点，我们的消费者在哪里，又有什么特点，我们要了解供需双方的特点，才能找准我们自己的优势，才能有针对性的去做产品设计及后续营销策略。
最开始吸引我关注清水的，就是包容这两件事，清水切入农村电商的时候，走的是从下往上，走的是微信直销的路子，提高了农户电商仪式，给农户参与电商提供了另外一种渠道，它让农户真正参与到电商事情里面来，这是清水特色，我也希望未来清水成立农发公司，向组织化发展，我希望未来，还是要把农户包容进来，让它们一起发展起来。
对话高加俊
文旅结合，田园综合体是必走之路
高加俊：昨天考察下来，最大的亮点是清水农发公司的组织架构，这其实我们乡村振兴战略中的重中之重。
除了电商，我主要想谈谈如何结合农业和旅游，把这两者有机的加在一起，以旅游带动农业和果品的议价能力。
如果把农业和旅游结合起来，那么田园综合体肯定是必须要走的道路。田园综合体，其实是城市综合体、农业综合体、旅游综合体这三者的推导，所以在它的身上，其实结合了我们三者的影子：城市、农业和旅游，既有地产的影子，还有种植的影子，还有我们的旅游消费的影子，理解透了，才能理解清水农旅结合该怎么做。
对话毕慧芳
打好清水爆款组合拳
毕慧芳： 爆款确实非常重要的，它是舞台上亮相，也是皇冠上的明珠，也是战场上的亮剑。要做爆款，一定是要抓眼抓心抓口碑，一登场就闪亮。
如何才能做到？
第一，必须打有准备之仗，要选择优势产品，做好充分准备，一登场就势不可挡;
第二，要有后续产品的爆款，支撑，要有产业支撑，要有长尾效应，不是为了打爆款而爆款，而是为了给大家更好的内容
第三，爆款要有高性价比，同时规格要将就，不能太大，也不能太复杂;
第四，爆款要有可传播性的文案、图片，要打赢一场传播站，要故事化、图片化，色彩化;
第五，爆款必须要有供应链支撑;
第六，要做精准的数量和引爆地区、人群的精准规划
第七，必须要做活动平台的事先沟通，什么时间、地点和平台上做爆款，要有讲究，选择合适的舞台去亮相;
第八: 爆款是一个系统，不同时间、节日要有不同的爆款，所有爆款组合，形成我们清水爆款组合拳，真正把清水达成真正的爆款。
对话张伟
走联合发展之路，是清水农业未来之路
张伟：虽然清水电商发展取得了较好的成绩，实现了大的突破，但电商发展起步较晚、基础薄弱的事实不可忽视。未来，清水将依托全国电商进农村综合示范县项目的实施和农村“三变”改革的深入推进，进一步创新思路举措，加大投入力度，推动清水农村电商的发展。具体来说，有以下几项发展思路和举措：
一是着力打造安全可靠的供应链。包括在全县建设12个农产品加工车间，抓好农产品加工基础设施建设，延伸产业链条，提升农产品附加值等。
二是着力打造农产品品牌。。围绕农产品标准化、品牌化发展，推进“三品一标”建设，提升清水农特产品的影响力、知名度和美誉度。
三是加强物流配送体系建设。组建第三方物流公司，打通农资供应下行和农产品上行，物流服务“最先一公里”“最后一公里”的制约。
四是抓好农产品营销工作，利用好媒体资源，积极策划组织农产品推介活动，力争通过广泛宣传，让更多的农产品卖得更好、销的更快。
五是推动农旅结合产村相融。坚持“农旅融合、以农促旅、以旅富农”的发展思路，把农村电商的发展与现在农业、乡村旅游、智慧城市建设等结合起来，实现农产品网上销售、果园采摘体验、休闲度假等项目一体发展。
六是做好联合。我们农发是县域龙头企业的组织者，把龙头企业的资源整合起来，打造清水全产业链条，走联合发展之路，是清水农业未来之路。
特别环节
对话前，清水县正式聘请中国产业集聚研究专家、《老杨会客厅》创始人杨建国担任清水县产业发展顾问，为清水县产业发展，提供咨询、顾问以及招商引资的支持。