一位英国展商的进博会六天：拎着两罐奶粉签约

瘦高的身材，敏锐的目光，头发花白，嘴角总带着笑意，每天都穿着一身熨帖的西装——在首届中国国际进口博览会上，人民网记者遇到了这么一位英国绅士。

他叫罗斯⋅ 麦克马洪(Ross McMahon)，是英国肯德尔营养有限公司(Kendal Nutricare Ltd)的首席执行官，公司主要生产售卖婴幼儿奶粉。攀谈之后，人民网记者得知，在进博会举办的六天里，他每天都会亲自来展馆接洽合作伙伴、寻找商机。于是，记者与他约定，每日会一面，聊一聊他每天在进博会的新鲜感受和收获，他欣然应允。

第一天：习近平主席的演讲给我们带来了信心

11月5日，中国国家主席习近平出席了首届中国国际进口博览会开幕式，并发表题为《共建创新包容的开放型世界经济》的主旨演讲。

下午，记者在麦克马洪的展台上看见他时，他正在亲力亲为，调整展柜物品的摆放位置。

“露西，帮我把中英国旗拿到这张桌子上来。这边看起来更显眼一点。”“低月龄的奶粉摆在这排更合适些。”……趁观众和采购商暂时不多，麦克马洪对展台布置进行再次微调。

聊起上午听到的演讲内容，麦克马洪说，他注意到，习近平主席举了许多例子，来展示中国为什么要不断扩大对外开放，以及中国扩大对外开放的决心。

“中国对创建开放型世界经济的呼吁是认真的。”他说。

“这些话都非常有说服力，给我带来了更多的信心。我始终相信，几年前我做出的判断是正确的，中国不但有巨大的市场体量，而且是一个有着良好营商环境的市场。”

2015年，麦克马洪收购了肯德尔公司，创立了康多蜜儿(Kendamil)牌奶粉，将中国列为主要进军的市场。三年过去了，公司业务运营蒸蒸日上，麦克马洪深觉自己当年决定的明智。

第二天：逛展会，知己知彼、百战不殆

进博会是世界上第一个以进口为主题的大型博览会，也是全世界唯一一个要求展品100%进口的大型博览会，一共有172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展。

“这里太大了!”麦克马洪说：“仅仅食品和农产品，就有两个馆。光进口奶粉厂家就能找到许多。所以，这对我正好也是一个机会，了解一下我的竞争对手们。”他笑言。

各家奶粉采用的标准、脂肪含量、颜色、气味，甚至是宣传广告语等等，都是麦克马洪考察的元素。“2017年，中国的新生儿数量是1700万，加上二孩政策，这预示着中国市场蕴含的潜力。正因为这样，世界各国主要奶粉品牌也都十分重视中国市场，这意味着竞争的激烈，并不能掉以轻心。”麦克马洪说。

当然，总面积高达30万平方米、被划分为七大展区的进博会，无论对参展商、采购商或是观众而言，都是一个精彩纷呈的世界。

麦克马洪说：“每个人都能在这里找到自己感兴趣的产品。比如人工智能、纳米科技、汽车等等。这与我以前参加过的展会太不一样了。以前我参加的要么是进出口展，要么是专门的食品展，我从来没有参加过进博会这样的博览会，这是前所未有的体验。”

第三天：签约!签约!

11月7日对麦克马洪而言是个重要的日子。这天，在英国驻上海总领事约翰⋅ 爱德华兹(John Edwards)的见证下，肯德尔营养有限公司与东方国际集团上海市对外贸易有限公司签署了合作协议。