快手首次透露商业化布局 发力互联网社交广告

快手的商业化进程颇受关注，其官方的最新表态显示，快手商业化进入了新阶段。

“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”10月24日下午，在快手以广告为主题的媒体沟通活动上，快手公司创始人兼CEO宿华专门发来上述一段话。

9月份之前，用户在快手上不容易刷到广告，近期，快手上广告出现的频率增加，不但可刷出游戏、电商、本地服务等信息流广告，还可看到哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、《碟中谍6》、联合利华旗下家乐辣鲜露等品牌参与的标签页广告。

对于广告主来说，短视频行业的快速发展和快手平台，两者都值得他们关注。

首先，短视频的用户使用时长已逼近长视频。QuestMobile最近发布的《2018秋季中国移动互联实力价值榜 》显示，到2018年9月，用户对短视频APP行业的总使用时长在移动互联网中占比8.8%，与长视频9.0%的比例已经相差无几。

因此，对于想获取用户的商家来说，短视频已经是不可忽略的营销阵地。快手正是短视频的超级大平台，每日活跃用户（DAU）高达1.3亿，用户从一二线城市到三四五六线城市和农村都有广泛覆盖；每日的短视频上传量高达1500万条以上，而且内容涵盖了生活的方方面面。

快手营销平台的两大产品类别

据悉，快手营销平台将于10月底正式推出，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

在媒体沟通会活动上，快手公司商业化副总裁严强介绍，上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。

两个类别的区分是：快手广告的目标是让广告更高效、更精准；快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将这些商业能力开放给商家和主播网红们，帮助大家更好的实现自己的商业价值，最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢。

快手商业化的基础

快手商业化提速，是顺应了用户需求。

此前，快手平台上已经自发诞生了许多广告和交易行为。比如，四川很多种植芒果、石榴的果农，会通过快手短视频和直播的形式，为自己打广告。关注这些短视频和直播的用户，比较容易有买水果的意愿。

这种自发产生的商业行为说明，快手有可以影响消费者决策的场景，而且，从看到推广的信息到实际的购买决策、再到购买行为，决策链很短。

这正是快手商业化的用户基础。快手把许许多多用户自发的商业需求加以规范，并提供包括广告在内的商业化工具，帮助他们实现自己的商业价值，提升商业效率。

其次，快手成立至今，始终信奉用户第一的信条。快手的商业化一定是建立在能为用户创造更多价值的基础上。让商业客户更好的融入快手生态，让用户体验和广告营销良好共生，是快手做商业化追求的方向。因此，快手花了很多时间自建了一套“用户体验量化体系“，围绕这一机制，快手让用户体验成为衡量营销行为效果和价值的重要指标，这是快手敢于大规模商业化的技术基础。

用户体验量化体系，设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高，ROI越高。通过这套机制，快手鼓励对用户有价值的好的广告内容，排斥打扰用户的差的广告内容，不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。

快手广告两大核心之一：AI优势

社交广告是一个互联网巨头都在争夺的千亿级大市场。易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元。其中社交广告2018年市场规模为502亿元，到2020年将增长到838亿元。

快手是互联网社交广告的新玩家。本次披露的快手营销品平台的布局中，“AI+社交”被列为核心。

快手是一家“大数据AI公司”，目前有70多亿条库存短视频，每天有1500多万条短视频上传，精准推送给1.3亿日活用户。从视频生产，视频理解，到用户理解，最后到视频分发，整个流程用AI技术来实现。

快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容，利用长期积累的大数据AI技术，与感兴趣的用户进行匹配。

比如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。一周内，信息流广告视频获得总曝光量2009万，总点击率高达8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万，吸引老铁（快手的用户）创造了1067个UGC原创作品，27.99万点赞。做到这个成绩，离不开AI精准匹配技术。

快手广告两大核心之二：社交优势

快手广告的另一大优势是“社交”。经过7年的沉淀，快手上不仅有70亿条短视频内容，用户之间也结成深厚的关系链，不管是头部、腰部网红和粉丝，还是普通人彼此间的关注，都是一点一滴累积而成。这种“老铁”般的情义和快手内容的极大丰富，是快手难被模仿的特色。

快手商业化副总裁严强说，快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为，可以明显提高转化率、复购率。

粉丝与商家的比较好的信任基础。对商家来说，老铁经济就是有粉丝、有内容、有生意。商家有用户喜欢的内容，就有了粉丝基础，有了粉丝和内容，生意自然而来。

举例说，百雀羚在快手投放了一轮“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销活动。活动特别邀约了快手平台网红@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛轮胎四位，根据每个网红的特质定制传播内容，通过不同的场景和故事表达突出“敢梦敢美”的主题，激发粉丝创作欲，使得“素人”的UGC内容成为活动的真正主角。最终有877.4万快手用户参与，素人上传2000多个视频作品，点赞21.1万。

因为快手的“老铁关系”，广告和营销活动能更深入普通用户，告别商家自嗨的传统模式。

如今，2018年还剩最后一个季度，手握“AI+老铁社交”这两大法宝的快手，选择在年末打响商业化最重要的一枪，即将到来的快手营销平台和快手广告，能给千亿级的互联网广告市场带来什么样的新变化，业界拭目以待。