快手商业化两大优势：人工智能与社交驱动

快手的商业化进程颇受关注，其官方的最新表态显示，快手商业化进入了新阶段。

“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”10月24日下午，在快手以广告为主题的媒体沟通活动上，快手公司创始人兼CEO宿华专门发来上述一段话。

9月份之前，用户在快手上不容易刷到广告，近期，快手上广告出现的频率增加，不但可刷出游戏、电商、本地服务等信息流广告，还可看到哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、《碟中谍6》、联合利华旗下家乐辣鲜露等品牌参与的标签页广告。

快手广告效果如何？

不久前，尼尔森对100多家在快手上有经营的商户进行了深度调研，数据显示，48%的商户从快手上直接接到了生意，42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有的商家，来自快手的交易额甚至可占总体交易额的一半以上。

快手广告两大核心之一：AI优势

信息流广告是一个互联网巨头都在争夺的千亿级大市场。易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元。

最近，瑞银证券也发布了一份针对中国互联网在线广告行业的研究报告，认为信息流广告将迎来爆发式增长，可能在2020年达到2750亿元人民币规模。其中，移动资讯信息流广告预计增长30%以上，达到1000亿元人民币。

快手是信息流广告的新玩家。本次披露的快手营销品平台的商业化布局中，信息流广告是重点，并以“AI+社交”为核心。

快手是一家“大数据AI公司”，目前有70多亿条库存短视频，每天有1500多万条短视频上传，精准推送给1.3亿日活用户。从视频生产，视频理解，到用户理解，最后到视频分发，整个流程用AI技术来实现。

快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容，利用长期积累的大数据AI技术，与感兴趣的用户进行匹配。

比如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。一周内，信息流广告视频获得总曝光量2009万，总点击率高达8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万，吸引老铁（快手的用户）创造了1067个UGC原创作品，27.99万点赞。做到这个成绩，离不开AI精准匹配技术。

快手广告两大核心之二：社交优势

快手广告的另一大优势是“社交”。经过7年的沉淀，快手上不仅有70亿条短视频内容，用户之间也结成深厚的关系链，不管是头部、腰部网红和粉丝，还是普通人彼此间的关注，都是一点一滴累积而成。这种“老铁”般的情义和快手内容的极大丰富，是快手难被模仿的特色。

快手商业化副总裁严强说，快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为，可以明显提高转化率、复购率。

粉丝与商家的比较好的信任基础。对商家来说，老铁经济就是有粉丝、有内容、有生意。商家有用户喜欢的内容，就有了粉丝基础，有了粉丝和内容，生意自然而来。

举例说，百雀羚在快手投放了一轮“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销活动。活动特别邀约了快手平台网红@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛轮胎四位，根据每个网红的特质定制传播内容，通过不同的场景和故事表达突出“敢梦敢美”的主题，激发粉丝创作欲，使得“素人”的UGC内容成为活动的真正主角。最终有877.4万快手用户参与，素人上传2000多个视频作品，点赞21.1万。

因为快手的“老铁关系”，广告和营销活动能更深入普通用户，告别商家自嗨的传统模式。