买不到的卫衣抢不到的酒 怎么就成了时尚爆款

【环球网科技综合报道 记者 李文瑶】今年天猫618期间，六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发，限量供应的5000瓶17秒内被秒光。爆红带来了“蝴蝶效应”，Rio董事长每天要回答上百个问询，“惨变天猫客服”。

这款产品的“诞生”要归功于天猫。天猫撮合了老字号六神花露水和潮牌RIO鸡尾酒的合作。从今年3月起，天猫就开始联动六神和Rio，通过精准的消费者洞察，用3个多月的开发配方和做产品测试，最终合力制作了这款话题性十足的爆款单品。

六神Rio鸡尾酒并不是唯一一款跨界联名的爆款产品。周黑鸭与御泥坊联名推出的小辣吻咬唇膏，泸州老窖推出了桃花醉香水，福临门万福卸妆油。9月纽约时装周，天猫又联合老干妈和纽约知名买手店Opening Ceremony产出了全新话题产品——老干妈时尚卫衣。

天猫掀起了一股品牌跨界联名的热潮。

而在10月20日举办的第三届天猫双11全球潮流盛典上，天猫特别联手10组品牌，推出了联名跨界的集合秀场。此前在网络刷屏的旺旺与Tyakasha联名T恤毛衣、国民帆布鞋与GXG的联名卫衣和国民自行车凤凰与太平鸟的联名卫衣，都将在天猫双11同步推出。

天猫平台营运事业部总经理刘博对环球网科技表示，目前天猫和很多品牌都在合作，大部分的产品在天猫上都有呈现。

跨界联名产品成爆款

消费者对于联名产品的追捧在20日的第三届天猫双11全球潮流盛典上表现的更加直接：当身着旺旺与独立设计师品牌TYAKASHA联名款红色毛衣的模特走上T台时，引起一片欢呼。

事实上，在10月16日，此系列已经上线天猫“国潮行动”页面进行了小规模限量发售。数据显示，卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平时翻了10多倍。

这样的销售表现也让旺旺电商总监何禮旭不得不感叹：通过这样的跨界可以让顾客感受旺旺旺仔非常年轻，具备正能量，可以很潮流，这其实就是焕发重生的感觉!

作为陪伴许多中国消费者长大的国民品牌，旺旺在最近几年一直在寻求新的转型方向。而在天猫上，也有消费者在询问旺旺是否有新的产品推出。

在每年的4月1日，旺旺都会发布一条推文，将一些设计，如一些牙膏、面膜、二锅头等旺旺IP产品的方案发布到网上，“我们发现网友反映非常好，这让我们觉得可以跨界，同时我们也希望把网友的想法出现消费者的面前。”何禮旭介绍到。

旺旺尝试与天猫联手合作，在天猫旗舰店上推出联名产品，这也受到了粉丝的热烈追捧。今年天猫双11预售开始，旺旺卫衣也是继续上演“秒售罄”。微博上不少网友表示了“没抢到旺旺卫衣就过不好双11”的遗憾。

而此次天猫潮流盛典，旺旺与TYAKASHA联名的时装胶囊系列，则以旺旺的LOGO 设计为基本元素，采用大红色的设计基调，包括卫衣、T恤等多个时尚单品。这让旺旺从一个饱含童年记忆的食品品牌转身变成了机灵古怪的时尚品牌。

以金饰业务见长的周大福同样也在天猫上找到了新的时尚潮流。在周大福互联网常务副总经理陈宇航看来，天猫角色经像一个广告公司、服务商，它是综合了各种资源的平台。“如果不能合作的话所有工作一切都要自己做，但是在天猫上专注做你创意的部分，要求它宣传、获客等等方面就可以交给天猫完成。”陈宇航感叹。

在2017年天猫双十一中，周大福天猫官方旗舰店销售额一小时突破5000 万元，位居珠宝类目第一，更成为行业第一家天猫双十一“亿元俱乐部” 成员。

“无论商品的规模还是基于更多消费趋势的洞察都是互联网的优势，这种优势对品牌的发展还需要更多的灵感结合，彼此联名可能让消费者感觉这也是趋势的发展。”刘博对环球网科技这样解读品牌跨界联名的发展趋势。

根据阿里巴巴研究院发布的《中国消费品牌发展报告》显示，中国人均GDP目前已经超过8000美元的背景之下，一批有创新力的品牌也会随之诞生。

天猫最新数据显示，2017年中国品牌在线上销售占比已超7成，吸引到的核心人群正是代表品牌未来的年轻人。

中国品牌电商出海

自今年2月，天猫带着李宁去了纽约时装周走秀后，李宁转身成了“国潮”的代表。同时，李宁的时装周T台同款也首发天猫。只要一上架，这些T台同款就会被抢空。

在纽约时装周时，李宁在天猫做了“即看即买”。当天，一千多双鞋秀场同款，上线天猫店一分钟就被抢光。

而在巴黎时装周上，李宁又在天猫首发T台同款，上线了包括悟道韦德休闲鞋、启程潮流运动休闲鞋、极光天行潮流休闲鞋、李宁BOX文字T恤和李宁体操王子图案T恤等13款单品。这些T 台同款上线5分钟，就卖出了上千件。

有趣的是，李宁的T台同款不仅通过天猫在国内掀起了抢购热潮，在全球最大的图片社交应用Instagram上，李宁的巴黎男装周T台同款也让全球网友都看得心痒痒的。

李宁电商总经理冯烨感叹：以往运动行业里大家觉得国产品牌是一个很低端的品牌，其实不是的，我们高客单价的商品占比越来越大了。

对于李宁来说，天猫的角色既有营销又有销售又有决策。

让用户看到天猫搭建的电商平台走秀的款马上就能购买，甚至和纽约时装周同步看到走秀，天猫服饰总经理刘秀云如此解释天猫的初衷：“一方面我们希望赋能品牌，其实开发一年的款没有走红、走爆，希望我们搭建平台能让所有品牌达到，这对品牌的附加值很有帮助。”

第一位登上天猫并且在海外业界有着影响力的独立设计师陈安琪更能感受到天猫对于品牌的重要性。“我正在做尝试，我也想证明给广大海外流行设计师背景的人，说我们在天猫上是可以的”陈安琪表示：“我们卖的是品牌的DNA以及所有在国外的积累以及想把国内的设计带到国外的信念，这是我想传递到国外去的，我相信好的品牌会战胜一切，我也想让国际上所有的客户感受到中国的魅力。”

《中国消费品牌发展报告》指出，政策引领、消费升级、新零售、文化担当四大力量共同推进了中国品牌的蜕变。这些品牌大多在天猫开设了官方旗舰店，天猫新零售更拓展了人们消费的时间和空间。

报告发现，中国品牌接入数字化之后，线上消费市场46%的销售额来自没有实体店的区域，34%来自实体店非营业时间。过去一年，全球超过20万个品牌在天猫上发布了超过1200万种新品。

依托天猫新零售，超过12亿产品和超过千家中国老字号进入了海外更广阔的市场。这些中国品牌正在成为一张张新的中国名片，将中国的文化自信和对生活的理解传递给全球的消费者。

而如今的天猫双11也打破了以往的销售规则，不再仅仅强调打折促销的力度。刘秀云强调：我们现在的思路第一要宣传新的品牌、好的品牌，另外就是在双11之前让消费者看到产品的质量。