移动打出“免费”牌 运营商角逐宽带市场

以中国移动为代表，以宽带业务为战场的新一轮运营商价格战已经打响。北京商报记者近日发现，中国移动正在国内多地推广“免费赠送宽带”活动。业内人士表示，国内宽带市场竞争日趋激烈，曾经专注移动宽带端的中国移动，入局此前由联通、电信把持的固网宽带市场。目前，联通、电信也开始频推促销活动，以期保住市场份额。但是，三大运用商陷入宽带价格战，对于近年来工信部进行的民营宽带试点工作将产生影响。

大幅优惠抢客源

2018年8月，江西移动率先发布公告称，宽带将无条件免费赠送。此后，宁夏和甘肃等地移动公司也相继发出公告，表示无条件免费赠送移动宽带。北京商报记者发现，北京移动也开始推出免费送宽带活动，消费者能够获赠50M或100M的宽带。

北京移动网上营业厅显示，50M宽带费用为每年1080元，100M宽带费用为每年1280元。但是，如果中国移动手机用户办理18元/月时承诺套餐，50M宽带的优惠价格为每月30元；办理58元/月时承诺套餐，每月宽带免费。同时，如果获赠100M宽带，享受每月30元优惠，消费者需办理38元/月时承诺套餐；享受每月宽带免费，需办理88元/月时承诺套餐。

对此，北京移动客服人员表示，目前北京移动正在举办使用承诺套餐免费用宽带的活动，当客户使用指定套餐，且居住小区有光纤覆盖，便可获赠相应的宽带。中国移动相关负责人则对北京商报记者表示，“关于宽带，各省移动的营销政策不一样，具体以当地为准”。

独立电信行业分析师付亮认为，中国电信、中国联通较早布局国内宽带市场，作为后入局者，中国移动要想改变固网宽带市场格局，价格便成为重要手段。

值得关注的是，在中国移动打出宽带价格牌的同时，中国电信和中国联通也相继推出宽带优惠措施，中国电信选择以低折扣套餐吸引客户，而中国联通则试图以低价、灵活的产品保持竞争力。以北京为例，中国电信网上营业厅显示，一款名为“天翼小团圆”的宽带套餐价格为每年552元，套餐内一年期的100M宽带产品原价需要880元，现在的价格仅为352元，相当于4折，整个套餐月均仅需46元，如果选择两年付，月均还将进一步降低至40元。除北京市场推出的“天翼小团圆”套餐，中国电信在其他城市也推出优惠幅度各异的宽带套餐。中国电信相关负责人表示，关于套餐详情建议问当地电信分公司，全国各地的优惠不一定都一样。

此外，中国联通通过一款名为“王卡宽带”的全国性产品降低宽带资费。北京商报记者发现，除部分省区市，全国多数城市和地区用户均能申请“腾讯王卡”后办理“王卡宽带业务”，100M的“王卡宽带”资费为每天1元，并且按天收费，当天使用流量不超过5M则不收费。按此计算，如果每天使用，100M“王卡宽带”的年费为365元。

中国信息通信研究院公布的数据显示，目前我国电信资费水平降幅明显。2018年6月，我国固定宽带和移动流量的平均资费较2014年底降幅均超过90%，互联网专线标准资费降幅超过30%。

竞争白热化

事实上，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商开启的固网宽带价格战，与宽带市场的高速增长不无关系。

工信部公布的《2017年11月通信业主要指标完成情况》和《2017年通信业统计公报》显示，2017年固定通信业务中，固定数据及互联网业务收入达1971亿元，同比增长9.5%。而在电信业务收入中的占比同比提升至15.6%，拉动电信业务收入增长1.4%，对全行业业务收入增长贡献率达21.9%。

长期以来，中国移动一直是手机移动业务的“霸主”。2015年，中国移动才开始入局宽带业务，但中国电信、中国联通两大对手却已在该领域深耕多年。不过，随着近年来中国移动宽带业务的高速扩张，目前用户数量已逼近固网宽带排名第一的中国电信。中国移动董事长尚冰称，中国移动立足“提速、提质、定向”，公司加速拓展家庭市场，努力提升客户规模和价值，2018年上半年，中国移动家庭宽带市场客户和收入份额实现双提升。

根据三大运营商公布的运营数据显示，2018年8月，中国电信固网宽带用户新增81万户，累计达1.42亿户；中国移动新增372.5万户，累计达1.41亿户；中国联通新增40.8万户，累计达7961.8万户。这意味着，在固网宽带领域，中国移动与中国电信的差距已缩小至84.2万户。而早在2016年下半年，中国移动的固网宽带业务便已超越中国联通。业内人士表示，如果中国移动保持固网宽带新增用户高速增长，在1-2个月内，有望实现对中国电信的反超。

价格战存风险

值得一提的是，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商打出的固网宽带资费价格战，在争夺市场份额的同时，也带来恶性竞争的风险。

中国移动2018年中期业绩公告显示，个人移动市场已成为中国移动收入占比最大的市场之一。2018年上半年，中国移动进一步推进“提速降费”，主动提前释放风险。中国电信相关负责人表示，面对激烈的价格竞争，作为智能家庭业务的入口，固网宽带业务既实现了自身的有效防御，又支撑起智慧家庭业务的快速发展。

由此看来，“提速降费”和价格竞争已经让运营商感受到压力，同时部分地区更是出现恶性的“价格战”行为。在2018年中期业绩会上，中国电信董事长杨杰曾坦言，“近年来宽带竞争的确比较激烈，有的地方打得比较惨烈”。

数据显示，截至2018年6月30日，中国电信6个月的固网服务收入，同比增长4.2％至940.36亿元；有线宽带总用户量增长709万至1.4亿户，但ARPU（每用户平均收入）同比减少9.2%至47.2元，叠加智慧家庭业务的宽带综合ARPU上升11.23%至52.5元。

此外，中国电信执行副总裁高同庆曾表示：“价格战带来的后果将是降低运营商的服务能力，最终损失的是股东利益和消费者权益。”

付亮也直言不讳地指出，从企业经营角度看，中国移动推出的免费赠送固网宽带举措，虽然短期内很难对电信、联通这两家产生太大影响，但是目前形成的价格竞争，将对近年来工信部进行的民营宽带试点工作产生一定影响。为了避免市场恶性竞争，相关监管部门应该从反不正当竞争的角度对这种行为进行一定规制。