夺食“三星 ” 智能锁赛道上的砺安打法
46岁那一年，吴少军离开了创立八年的公司，净身出户。
那是一段创业公司关于资本路线与技术路线博弈的往事，也是砺安故事的开头。
“到后面，作为创始人，我的意见已经影响不了公司。”吴少军的回忆显得波澜不惊，他似是刻意略过了那场商业博弈中的硝烟弥漫，直接跳到了关于经验教训的总结。
“我对资本不太了解，又专注于搞技术，才导致那样的结局。”言谈间一派干练之风，是20年军旅生涯在吴少军身上留下的烙印。
一个“技术派”的创业往事
时间倒回到2006年，吴少军从部队转业，电子专业博士出身的他，一众技术傍身。
主导军队重点科研项目，编撰50余万字专业教材，拥有20多项国家专利，满满当当的技术履历，令吴少军收到了许多企业抛来的橄榄枝。
他却选了一条前途未卜的创业之路，在38岁这个并不年少的年纪。
他联合几个战友，研发出了一款暗藏在门内的遥控锁，“小偷即使把外面的锁撬开，还是破不了里面的玄机”。
一时之间，大院里都装上了遥控锁，吴少军隐隐觉得，门锁行业的升级，正在悄然发生。
吴少军和西安交大的王先生一起凑钱创立了智能锁公司，“我负责电子部分，他负责机械部分，机电一体，我俩刚好互补”。
传统的门锁行业，经历了从木锁、铜锁、机械锁到复合锁(机械+电子)四次变革。目前市面上的电子锁都保留了钥匙孔，有孔意味着有技术开锁的风险，但门锁无孔却又带来了问题，故障时无法应急开锁，安全和方便往往难以两全。
既要无孔安全，又要应急自如，吴少军埋头扎进了智能无孔锁的研究当中，他要推动这个行业的第五次革命。
高额的研发投入很快耗尽了账上的资金，吴少军和搭档开始寻求融资，先后引入的两位投资人虽解了燃眉之急，却在公司发展理念上与吴少军分道扬镳，“他们想趁着市场刚热起来挣笔‘快钱’，我和老王都是技术出身，更看重产品和用户体验，结果管理权旁落他人”。
这一段八年的创业故事，最终浓缩成吴少军口中的寥寥数语，不愿多提及，这个饱经火箭军锤炼的中年男人，习惯了伤痛不足为外人道，不过智能无孔锁的故事，仍在继续……
“2014年底我离开了那家公司，老王比我还先走半年”，弃了股权，分文未取，“工作进行了仔细交接，希望它能继续走下去”，吴少军带着些壮志未酬的遗憾黯然离场，得以傍身的，是3000多个日夜苦心钻研的智能锁技术。彼时，他已经是业内周知的“无孔锁创始人”，项目获国家创新基金支持。
2015年，在众多朋友、同学、同行的力促下，吴少军创办了砺安科技，专注于智能锁、智能安防和智能家居等技术的开发和应用。
“砺安”其名，源自吴少军服役过的火箭军，这支由第二炮兵更名而来的部队承载了他的青春岁月，“1986年考入火箭军，到2006年转业，整整二十年”。
“砺剑之歌”是火箭军的军歌，砺安，是吴少军和战友们共同创想的名字，取“砺剑保国，砺安护家”之意。
换了战场，依然是智能无孔锁的赛道，只是高度更高，方向更准。
群雄逐鹿，从三星“夺食”
智能锁行业的发展，目前在韩国市场的渗透率高达80%，日本达40%，欧洲约20%。
国内的智能锁市场，到2017年才迎来爆发性增长。一方面，随着韩剧、日剧在国内的热播，智能锁的应用场景被直观地呈现在中国观众眼前;另一方面，智能手机的普及培育出用户“指纹+密码+面部识别”的多维解锁习惯，增强了消费者对于门锁智能化的接受度。
“国内做智能锁的，现在有几百个品牌”，比起跟风而来的后来者，吴少军已经在这个行业深耕了十几年，是最早的一批入局者。
风口下的智能锁行业，主要有三类“玩家”，一是触角延伸的大品牌，资金和渠道加持的品牌效应之余，是核心技术的匮乏，多选择代工贴牌;二是消费升级中的传统五金行业，随着利润稀薄的五金锁市场日渐被蚕食，许多企业瞄准了利润更可观的智能锁市场，技术、资金的短缺令它们中的大多数走上了山寨之路;三是图谋赚快钱的风险“玩家”，它们趁着行业的红利期，利用加盟、代理赚得盆满钵满，然后迅速辗转至下一个项目。
砺安，是这个行业的第四类“玩家”，它们以技术见长，追求产品至上，品牌影响力暂时稍逊一筹。
群雄逐鹿的智能锁市场，早期被以三星为代表的头部玩家把持，吴少军意识到，要从大品牌口中“夺食”，产品是唯一的制胜之道。
“三星的智能锁，虽然容易占领C端消费者的心智，却难以俘获B端代理商和渠道商的心”，吴少军进一步解释到，不带天地插的三星锁适用于韩国家庭的木门，却不适合国内普遍安装的防盗门，导致安装起来耗时费力，甚至破坏了房门的完整性，不仅如此，品牌溢价过高也不利于消费人群的下沉，“这恰恰是以砺安为代表的国产品牌弯道超车的机会所在”。
“这就和90年代中国的电视机行业一样，最初都是日本品牌的天下，松下、索尼、夏普占据了大部江山，随着TCL、海信、创维等国产品牌的崛起，它们只得退守本土市场”，吴少军深信，智能锁行业，终将是国产品牌的拼杀之战，有核心技术，注重产品与服务，才能笑到最后。
差异化竞争，“无孔”不入
“军工品质，稳定压倒一切，做真正安全的锁”，是吴少军给砺安的宣传语。
即使对技术的执着曾令他在上一次创业的路上铩羽而归，他依旧初心未改。
“国内的智能锁玩家，有的花重金请明星代言，有的玩起了电视剧植入，砺安要突围，只能走差异化竞争这条路”，而最大的差异化，就是砺安的产品，“整个市场都是智能锁，除了外观几无区别，而我们推出了无孔锁，开创了一个新的品类，真正做到了无孔不入”。
无孔规避了技术开锁的风险，又如何保障应急开锁的便利性？
吴少军苦心钻研的低功耗技术有了用武之地，这项军工级技术极大地延长了门锁电池的使用寿命。此外，无孔锁采用双核双驱两套独立系统，当主系统出现故障，可临时启动应急电路，连接手机蓝牙实现开锁，“砺安的无孔锁，获得了公安部最高级别防盗认证，拥有十多项国家专利”。
关于无孔锁的高防盗性，还有另外一段往事。
中国锁匠俱乐部陕西分部会长张立新师傅扎根门锁行业二十多年，破译过各种级别的防盗门锁，被誉为“西北开锁王”，无孔锁尚在研发阶段时，吴少军便多次拜访张师傅，切磋琢磨，反复优化升级，才有了如今的成果，因此结缘的两人也成了忘年之交。
产品至上，文化打底，文化治企是砺安的又一差异化打法。
“拿个产品卖个差价的时代已经过去了，产品是文化的载体，文化是企业的灵魂，只有文化才能让企业走得更远”，关于企业，吴少军采取半军事化的管理，晨会要喊口号——“早上好，砺安好，祖国越来越好”，企业理念要人人烂熟于心，“有些90后的年轻员工一开始不能理解，时间长了，便会潜移默化地被影响，团队士气大振”。
人人持股，是吴少军为团队设计的激励机制。这个想法源于华为的任正非，吴少军最敬佩的中国企业家，亦是部队出身，亦是死磕技术。
接受《商界》记者采访前，砺安团队刚刚结束了为期三天的军训。
吴少军换了微信头像，一张员工集体站立军姿的照片，他在这些人的身上，想象着砺安的未来……
砺安，代言锁业新时代
许多大品牌找过他，希望砺安能给他们做贴牌，那会是一个来钱快又轻松的选择，吴少军婉拒了，“在这个行业，要么做自己的品牌，要么给人做贴牌，要么被人收购”。
砺安，选了最难的那条路。
3年，6家子公司，100多个经销商和代理商，砺安的足迹越来越远，步伐也越来越稳。
山东砺安的程宝远本是化工业的翘楚，瞄准智能化风口而结缘砺安，一个月内开出了150平米的专卖店，250平米的智能化展厅，400平米的营销中心和100多平米的售后服务中心，完备的团队迅速打开了华北市场;广西砺安的覃小龙销售出身，敏锐地嗅到了智能无孔锁的春天，从年初成为广西地区的总代，短短八个月就已经回本并实现盈利;新疆砺安的何宏蛟偶然间接触到砺安，远赴西安考察后深受团队文化感染，十年磨一“锁”的持之以恒，令他毫不犹豫地选择了砺安，并决心让无孔锁遍疆开花……
十年寒窗无人问，一朝成名天下知。从遥控锁、指纹锁，到虹膜锁，从无孔锁到刚刚开发成功的自发电锁，砺安在行业已经名声大振，研发创新能力更是首屈一指。
没有比人更高的山，没有比脚更远的路。从创业开始，吴少军就以他的人格、产品、使命吸引了一批又一批的人才加入，团队在迅速壮大，公司在飞速发展，正如砺安的愿景所在——“品质生活，人人共享”，很快，我们会看到砺安无孔锁走进千家万户。
砺安，正为锁业新时代代言。