大学生放言：先定一个小目标，开20家京东便利店吧

之前给大家讲过各种京东便利店优秀店主的故事，有商界女强人、退休老干部、90后“人生赢家”，今天要讲的这位店主就不一样了，他是一位大学生!

张超是河南财经政法大学的一名大四学生，室友们都叫他“超哥”，“不安分”的他从大一就开始了创业历程，夜市摆摊儿，开水果店，经过一段时间的历练，张超不仅积累了一堆生意经，还攒下了一笔启动资金，这一次，张超决定“玩一票大的”。

去年，张超租下了学校商业街的一间80多平米的铺面，开了一家便利店，把原来的水果业务也挪进了便利里，服务全校5万多名师生和家属。对于大多数每天过着教室、自习室、宿舍三点一线生活的同学来说，张超“太能折腾”了，不过他一直乐在其中。

“年轻嘛，趁着有激情，不能虚度时光啊!”

便利店开起来，张超很快便成为了京东掌柜宝的忠实用户。

“一开始做食品，供货商很不好找，后来发现了京东掌柜宝这个平台，不仅送货快，而且就算订货只订三包五包都给送，这对我们这种初期创业者来说，是一个很好的支持。”张超说。因为是本校学生开的店，学校里的师生对这家店格外信赖，再加上优质的商品和用心的服务，小店的生意越来越好了。不过，店开得越久，张超对店铺的要求也越来越高。

“我慢慢发现运营有点跟不上了，我们的品牌形象、供应链、管理模式都需要改造。”张超立刻联系了新通路的客户经理。

今年9月，张超的便利店升级为了京东便利店，他不惜把老店铺全部敲了重新装修，采购了一批全新的设备，顶部加装射灯，让店铺气氛温馨了起来;商品SKU从原来的300多个扩充到2000多个，选品上跟周围的大型超市进行了差异化处理。

“京东便利店首先从店铺装修氛围上就胜出一筹，明亮整洁，顾客看着就舒心，我们还有很多其他店里没有的特色商品，满足不同顾客的需求。”

为了更好地经营店铺，张超把自己同宿舍的兄弟也拉来入伙了。现在担任店长的小崔从大一起就跟着“超哥”一起做生意了，目前负责店铺运营，各种促销活动的执行。

“跟着超哥干就觉得很踏实，在外边没有归属感。”小崔说。哥俩的生意越做越大，在宿舍内也越来越有威望，在今年筹备新店的时候，同宿舍的另一位同学小薛也加入了进来。

“兄弟们不跟我提要多少钱，就觉得跟着超哥，未来几年能成事儿。有这样的兄弟挺好的，我说那就一起干吧。”张超说，现在店铺盈利情况不错，学校的师生对小店也很满意，这家店基础打好了，他还要开很多家店。

“我的规划是在两到三年内在郑州起码开十家到二十家京东便利店。虽然我们以前没有做过多大的店，但是我觉得如果我们能经营两到三家店，做得还比较稳定，那我们在两年内做十家到二十家也是没问题的。”张超说，他之所以有这样的底气，不仅是对自己的团队有信心，更是对郑州的便利店市场十分看好。

“郑州还不像北京、上海那样有很多现代连锁便利店，对于创业团队，这里还是有机会的。”张超说，借助京东的品牌、供应链和管理，他有信心在郑州市场站稳脚跟，从二三线城市反攻到一线城市去。

对于店里的的人员管理，年轻的张超也有自己的一套理念。

“未来我们开了新店，两个兄弟都要做店长，而且店长都要有期权，直接参与店铺的年终分红。”张超说，店长是一家便利店的灵魂，高层领导再好的决策，没有基层店长的操心，都是白搭，因此，必须要鼓励店长为自己的店负起责任，这样的公司才有希望。

“我跟兄弟说过一句话，如果以后我们成功了，你们就感谢自己曾经的眼光和勇气，如果失败了，就感谢你曾经的激情。”

据张超介绍，现在便利店生意红火，晚上经常忙不过来，要雇一些兼职的学生来帮忙，在开通了线上店铺之后，需要的人手就更多了，所以，他们的团队还要扩大。

“希望我们这个团队永远保持积极向上的态度，梦想不嫌大，起点不嫌小。现在我们的目标是在郑州‘搞一点儿小事情’，未来在河南的零售市场，也会有我们的一席之地!”张超表示。