杨建国：农村电商进入“深水区”

最近出了一个热词叫：下半场，尤其是在产业领域，经济新常态以来，很多产业都被称为进入下半场阶段，比如互联网经济下半场、电商下半场等等。当然，也有人说，当下是农村电商下半场。

个人不太认同这个说法，更准确的称谓应该是，农村电商发展进入”深水区“。

一方面，农村电商政策效应逐步显现，从2014年开始电子商务进农村综合示范、电商扶贫、农业电商等政策的出台与实施，农村电商顶层设计和配套进入了相对完善阶段;

另一方面，农村电商基础设施特别是网络与快递物流明显改善，大量青年人才返乡从事电商创业，各大电商平台下乡建设几十万个基层站点，整体发展效果逐渐显露;

但随着政策红利的逐步消失，农村站点的逐步完成，物流等配套的逐步完善，农村电商进入了持久运营的关键阶段。

在农村电商“深水区”，农村电商与县域经济发展之间，就遇到了几个深层次的问题：

包括：农村电商与地方产业规划脱节。不少县域农村电商在产业谋划上，也未能充分优化配置当地产业资源，相关金融等配套也相对滞后，从而影响了农村电商效能的整体发挥。

此外，农村电商规划并未与当地主导产业发展相融合，一方面，导致容易引进水土不服的产业，另一方面，也没有与当地现有产业体系形成良性互动，从而导致各自为战，辐射和带动能力大幅消弱。

包括农村电商与乡村振兴战略处于脱节状态。未来三年将是我国乡村振兴战略实施并存和交汇的关键时期。农村电商需要主动有机衔接、全方位融入到乡村振兴的大战略中去，以此筑牢产业发展基础、改善基本公共服务、提高治理能力，巩固扩大发展成果。

包括农村电商抓手平台：电商产业园并未发挥充分作用。农村电商发展中，要有一个抓手，农村电商产业园。通过当地农村电商产业园的建设，实现品牌孵化、物流仓储等电商元素聚集，形成一系列配套服务、促进当地电商生态体系模式的形成。但不少县域农村电商产业园并未发挥好这个平台和载体作用。

包括农村电商与脱贫攻坚脱节。农村电商肩负着越来越大的扶贫功能，而不少县域农村电商发展，并没有和这点做深度融合，没有充分发挥出带动效应。

那么，进入”深水区“农村电商，如何才能更好地推动县域经济高质量发展呢？

除了在宏观上，处理好上述四个结合之外。由于地方发展基础和进展各不相同，尤其是对县域来说，在具体操作层面，需要更多可以直接借鉴学习的“接地气”的榜样。

这种情况下， 结合在全国考察学习的心得，我分别从政府端，和企业端，各推荐两个成功的样本。

首先，从政府端来说，如何能真正将地方的特色，融入到农村电商发展中来，从而对县域产业转型升级，发挥出更大的“撬动”作用，可能才是农村电商进入“深水区”后，最核心的问题之一。

这里面第一个样本县域是：贵州威宁县。

为什么要推荐贵州威宁呢。贵州在大数据与精准扶贫的结合方面，堪称全国领先的模板。而威宁则是其中最具代表性的县域之一。

这里特别的地方在于，与唯品会的合作中，创造了一个“电商+非遗+扶贫”的非遗扶贫新经济模式。

为积极响应党中央精准扶贫的号召，让非遗产品更具时尚感和市场竞争力，回归大众生活，唯品会偕同来自裂帛、洁丽雅、罗莱家纺和天王表四个品牌的知名设计师，以及唯品会会员在当地开展了浸入式采风学习，对苗族刺绣和蜡染进行现代美学重构，让这两颗璀璨的非遗明珠绽放新姿。随着非遗手艺人培育以及生产模式的不断优化，唯品会充分发挥电商优势，走出了“电商+非遗+扶贫”的非遗扶贫新经济模式，树立了电商公益的良好标杆模范，为新时代新公益提供新可能。

而咸宁和唯品会成功经验就是：农村电商一定要和创意创业创新相结合。

另一个是样本县域：河南省商水县。

和贵州侧重于通过创意来带动现有产业升级不同， 商水的经验，更多的是，如何充分利用当地业已形成的产业基础和扶贫龙头企业带动优势，从产品和市场两个需求端入手，把千家万户的“点”上精准与带动辐射能力强、市场前景好的产业“面”结合起来，通过农村电商等手段，以标准化、规模化、组织化、市场化为主要方向，更加注重扶贫产业的协调统一，形成以面带点，以点促面，小溪流汇成大江海的良性发展态势。

商水成功的经验就是：产业扶贫和农村电商的结合如果能够做得特别扎实到位，能够为农村提供更持久、蓬勃地支撑和发展动力。

除了上面提到的政府段，企业端也有不少创新的尝试和探索，而且历经市场检验之后，也确实能够用市场的回报，来印证模式的成功。

9月19日—21日，笔者应邀参与了金梧桐县域论坛沈阳法库峰会，实地调研考察了法库农村电商基本情况，包括农品品牌、农品加工业以及包括沈阳、法库等先后出台的农村电商相关政策体系。

在9月20日进行的老杨会客厅法库专场中，两位应邀企业家，分别代表了两种不同的农村电商参与企业的成功模式。

第一个是，新光集团。

全国都在说农产品上行难，这家企业，却解决了县域农产品上行难题，帮助很多农产品解决了销路问题。

在对话中，新光集团宁玉侠董事长介绍了成功的经验：

首先，有基础，该公司的超市发线下店面基本覆盖了法库全县，具备仓储物流优势;其次，在这个基础上，通过与邮乐购合作开展电商，用邮政的空车，将农产品带回县城，这样就解决了农产品上行物流难题;第三，在上面两个基础上，通过谋划打造新零售品牌，整合本地家庭农场，从而实现更大规模的带动效应，实现本土产品、本地服务、县域自生态;第四，与味道网合作，将云秤试验区放进宁大姐超市，通过大数据的支持，来进一步反向改进农户生产，提升农产品上行的效率和规模。

新光集团成功的经验在于，打造了农村电商县域自生态。农产品上行方面，需要找到解决县域市场需求的方法。而这方面，新光集团找到了一条新路。

第二个是，山山伟业。

山山伟业原本是法库一家传统农产品加工企业，但这两年与农村电商的结合，进行的非常顺畅，也取得了很好的发展结果。

它们是如何做到的呢？同样在对话中，山山伟业董事长冯洪芳系统性的回答了这个难题：

首先，企业经营理念上，改变传统的营销模式，引入了电商产业里的“爆品”思维，通过从电商代加工开始，打造电商爆品，来带动企业品牌影响力;

第二，借力专业电商团队和资源，包括入住法库电商产业园，包括和一门心思公司合作打造品牌等等，要相信、学会借力专业的力量。

第三，技术上同步革新，以智慧法库的新零售系统解决方案，解决企业互联网技术短板，将企业在全国沉淀的13家办事处全部上网触电。

山山伟业的经验就是，对于当下县域涉农企业来说，如何从传统农产品加工企业，向有互联网基因的企业转型，成为了一个共同的命题。

总之，农村电商进入“深水区”后，无论对于政府还是企业，都将迎来一次重新摸索、尝试的关口，如何才能找到农村电商与农村、县域更有效结合的方式，真正形成持续性的“1+1”大于2的带动效果，将是今后农村电商发展的长久命题。而以包括贵州、河南等身份，以法库、商水为代表的县域，以山山伟业等为代表的企业，可能已经在这条新路上领先一步了。(作者是中国产业集聚研究专家、老杨会客厅创始人)