钉钉战略投资蓝凌 无招：是融合而不仅仅是连接

【环球网科技报道 记者 李文瑶】9月26日，蓝凌宣布获得来自阿里巴巴钉钉的数亿元战略投资，双方将联手共建钉钉企业服务大生态，推动中国企业智慧管理和高效办公落地。

对于此次战略投资，阿里钉钉CEO无招表示，相较于“连接”他更愿意用“融合”来定位此次双方的合作。无招希望“双方资源互补，双方的理解能够融合在一起，我们是在产品，在用户的服务层面上实现创造与创新。”

在协同OA领域，无论是500强企业，还是行业百强企业客户，蓝凌在中国有着绝对的大客户市场份额，这将助力钉钉快速连接大客户，实现大、中、小、微型企业级市场的全覆盖。而钉钉有着700万家企业组织客户，可以帮助蓝凌快速下探中小企业市场。从这个角度来看，双方的合作将更好的切入全企业级市场服务。

融合而不仅仅是连接

钉钉与蓝凌经过四年的“恋爱”终于修成了正果。从战略合作到战略投资，意味着双方的合作深度再度升级。对蓝凌，将获得更多的资源倾斜。但对钉钉，战略投资蓝凌也就代表着加大在大型企业服务的投入。

公开资料显示，阿里钉钉是阿里巴巴集团专为中小企业打造的沟通和协同的多端平台，提供PC版，Web版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。

而蓝凌是国内知名的大平台OA服务商和国内领先的知识管理解决方案提供商，是专业从事组织知识化咨询、软件研发、实施、技术服务的国家级高新技术企业。蓝凌十多年服务大型企业的技术积累与管理经验，可以转化为拓展企业移动互联应用的全新思维与最佳实践，提升钉钉生态服务大型企业智能移动办公的能力与价值。

以中小企业服务见长的钉钉加上在大型企业OA服务领域有着丰富经验的蓝凌，双方的经验和资源将实现互补，同时融合双方的企业“基因”，打造出更加适合企业使用的服务产品。

无招在接受采访时对记者感叹：中国今天的企业级市场是从原来的软件市场走向全新的服务市场，这个变革涉及到钉钉自己也要变革，以前我们是大量服务中小企业，完全用互联网的方式做，今天发现也不完全行得通，企业也有一些自己的想法，这部分蓝凌对很多企业的理解是比我们深刻的。

而在互联网领域，包括最新引进的人工智能、大数据技术上钉钉是可以赋能蓝凌的，帮助蓝凌实现在OA、知识管理领域实现创造和创新的变革。

无招表示：我相信这两件事情，今天我们和蓝凌的融合，应该会对企业级市场带来新的助推的作用，互联网技术我们自己理解跟企业技术的双向融合，代表这个时代中国企业级互联网时代是一个新的变革的起点。

对于此次合作，蓝凌董事长杨健伟十分看好：无招想要的是更多的融合，一起创造新的生态，因为两个公司两种基因真正融合了以后，想象空间无限，在同一个方向上但是在不同的出发点上，融合以后出来的东西是最好的。

据了解，钉钉将通过全方位的“6+1”赋能方式，在产品、技术、运营、服务、市场、组织以及资本方面，全面助力蓝凌走向云与移动时代，进一步联合钉钉做强企业服务大生态，服务中国企业智能移动办公。

产业互联网升级

过去24年互联网都在围绕着消费互联网发展，在过去十年中达到了登峰造极的地步特别是在中国。但另外一边是产业互联网，整个社会经济还有另外一端是工作和产业端，这一端在整个互联网的浪潮下有所发展，但相比消费互联网来说还处在比较初级的阶段。

钉钉副总裁斯成表示：看过去24年的发展就会让我们发现一个问号，产业互联网是不是到了一个时间点，这个时间点应该怎么爆发。

在产业互联网方面，斯成认为最终还是要归结到最根本的的因素：人，要激发人的创新和创造力“我们今天可能要重新定义它，重新看怎么样能够激发产业互联网根本的发展方向。”

过去三年多时间来，钉钉不断接收到来自大型企业的需求，他们希望通过钉钉实现智能移动办公，享受云与移动所带来的透明、高效、安全的工作方式。

而钉钉与蓝凌的此次合作升级，自然有补充钉钉生态在大型企业服务方面能力的考虑。随着钉钉过去几年的发展以及与行业伙伴的共创，对各行业的服务能力持续增强，目前已发布了新零售、医疗、地产、教育、餐饮等全行业的解决方案，这意味着钉钉生态的整体服务能力已经趋于完善。蓝凌在大型企业智慧OA领域的十数年积累和管理经验，对钉钉生态服务大型企业将起到补充作用。

斯成表示，在企业服务大生态中，钉钉只是基础平台，需要广大合作伙伴一同共建。为此钉钉也为合作伙伴提供三板斧，即“在线”、“开放”“安全”。

强大的在线能力和原生机制是第一板斧。在线是构建新型生产关系的基础，目的是打通所有的数据链路，在业务数据化的过程中实现数据业务化。如同遇强则强的盾构机，去解决企业的老大难问题、彻底打通人、财、物、事。

开放融合的机制是第二板斧。对于各行各业的创新技术和业务，需要的不是连接而是融合。钉钉要与众多伙伴共同实现业务和生态在线，需要一个强大和开放的平台来承载，在融合的过程中互相学习、共同进化。

安全是企业服务的生命线，钉钉恪守“一切数据属于用户”的原则，坚持做客户信任的守望者。过去四年，钉钉一步一个脚印，完成了所有企业服务领域的安全资质认证，用切实的行动来兑现承诺。现在，安全的背书也是钉钉提供给伙伴的第三板斧，更是在云和移动时代最宝贵、最有力的一板斧。

拉开市场领先幅度

对盈利，钉钉副总裁斯成此前也多次明确，钉钉现阶段的重点仍是挖掘、满足用户的需求，并不着急盈利，并表示中国4300万中小企业，钉钉只做到了700多万家，仍然还有很多空间需要努力，商业化不是阶段重点。

对钉钉来说，也确实不着急盈利，更重要的是继续拉开市场领先的幅度。

杨健伟对于钉钉的未来发展表示：现在你看起来好像阿里在卖东西，我觉得不是的，他们是在赋能中国企业，未来中国企业没有不是互联网企业的，所有企业向互联网转型时一定是数字化转型，数字化转型是有综合解决方案的，有谁给的出阿里这样的综合解决方案？阿里有大数据，有消费的管道，里面的数据中台，阿里云、钉钉再加上蓝凌、SAP这样的公司，拿出来的企业级综合解决方案少有对手。

而像阿里云、钉钉蓝凌合在一起就能创造出生态。

事实上，钉钉在2015年8月份即发布开放平台战略，首期投入10亿元建立钉钉生态发展基金，扶持企业服务市场的创业者和小微企业。此前不受关注的to B领域创业引发市场关注，这一年因此也被称为中国企业级市场创投元年，to B成为投资风口。

无招表示，钉钉希望通过与资本机构的紧密合作，让更多的优秀应用开发者和服务者享受更加有力的扶持，获得更快的成长速度，进一步满足企业客户的多元化需求，推动中国企业在云与移动时代充分运用先进的智能移动办公方式。