四大上市险企寿险业务“势力图”：山东成争夺最激烈省

大型险企高管近期新一轮的人事变动，牵动着行业神经。而《证券日报》记者发现，不少险企高管来自于保费份额最高的省份，这也让各险企在全国不同省市的布局侧重点再次受到行业关注。

据《证券日报》记者梳理，今年上半年，四大上市险企寿险业务保费排名前五的省份中，均有山东省，该省成为今年各大险企市场份额争夺最为激烈的省份。此外，广东、江苏、浙江、河南、北京等省市在四大上市险企保费排名前五的省份中出现频次均较高，也是各大险企重要的保费来源地。

从保费贡献度来看，目前国寿股份、中国平安、中国太保、新华保险保费排名第一的省份为各险企贡献的保费占比均在10%-20%之间。其中，今年上半年广东省为平安寿险贡献的保费为623亿元，占比最高，约占其规模保费的17.7%，接近两成。

值得关注的是，经济发达地区是目前各大险企争夺的重点，但经济欠发达地区增长潜力巨大，尤其是近几年来保险客户数量增速明显。

四家险企各有“地盘”

《证券日报》记者梳理发现，上述四大上市险企寿险保费收入主要来源于经济较发达或人口较多的省市。不同的是，各险企保费排名首位的省份各不相同。

今年上半年，国寿股份的保险业务收入排名前五的分公司分别为江苏、广东、山东、浙江、河北，保费收入分别为380亿元、301亿元、277亿元、254亿元和216亿元。排名前五位的省份合计贡献了40%的保费。

据了解，刚刚卸任的原国寿股份总裁林岱仁就来自于保费大省江苏。公开资料显示，林岱仁曾历任中国人民保险公司江苏省分公司人险部副经理、人险处副处长、处长等职；1996年至2003年期间，曾历任中国人寿保险公司江苏省分公司副总经理、总经理、党委书记等职务。

实际上，国寿股份此前几年重点布局的领域是城市市场，但目前与中国平安在大城市竞争颇为胶着。林岱仁此前表示“不可以用县域的任务弥补大中城市的不足。为什么出现许多大中城市丢失？就是原来只靠省公司，省公司把县域任务完成得很好，表面上看各项指标都完成了，结果许多大中城市完成得不好。”而其在2017年年报中表示，公司将以市场为导向，大力推进个险、大中城市和县域发展战略。

从中国平安来看，目前其寿险业务及健康险业务规模保费按地区分布来看，排名前五的省市分别为广东、山东、浙江、江苏、北京。其中，今年上半年广东省为平安寿险贡献的保费为623亿元，约占规模保费的17.7%，接近两成。广东省为平安寿险贡献的保费是排名第二的山东省的近3倍左右。

近几年来，平安人寿的个险业务虽在大中城市的经营能力可圈可点，但在农村、县域市场却与中国人寿存在一定差距。2016年，为加强在农村、县域市场的发展力度，平安人寿沿袭的区域事业部管理制迎来变革，原东、西、南、北四区事业部重新调整，转为按一元、二元市场及业务条线划分的管理架构。

其中，变革的重点在于划分了“一元事业群”和“二元事业群”。一元事业群包括9个中心城市以及11个经济较发达且地级市发展较好的市或省份及地区；二元事业群包括另13个省份及地区，以及12个经济欠发达省份及地区。

从中国太保来看，其寿险业务收入也主要来源于经济较发达或人口较多的省市。今年上半年其保费排名前五的省份分别为河南、江苏、山东、浙江、河北。此外，广东、山西、河北、黑龙江、新疆五地也进入保费排名前十名。

新华保险则提到，2018年上半年，公司约59.4%的保费收入来自山东、河南、北京等人口较多或经济较发达区域的10家分公司。具体来看，保费排名前十的省市分别为山东、河南、北京、广东、湖北、浙江、陕西、江苏、内蒙古、湖南。

经济发达地区是抢夺重点

从上述四大上市险企保费排名前五的省市来看，经济发达地区仍是险企抢夺的重点，数据也显示，经济发达地区更利于保险业务的发展。

近期中国太保与普华永道发布的《中国保险消费者白皮书》显示，保险消费者人数、人均保费支出、人均保单数等数据都表现出明显的地区差异，沿海等经济发达地区保险意识相对较高，华东地区消费者人数占比接近40%，从数据上验证了中国保险消费者市场的区域发展不平衡。

例如，与2010年相比，去年家财险的客户数量增速最快的为广东、海南、西藏，增速超过5倍。家财险增量最多的省份为广东、江苏、浙江。2017年家财险保险客户增量地区排名前十的地区分别为广东、江苏、浙江、广西、黑龙江、河北、四川、福建、湖南、河南。

值得一提的是，虽然经济发达地区是保费增速最多的省份，经济欠发达地区的消费者数量增速很有潜力。例如，上述白皮书显示，近7年时间，青海、宁夏、内蒙古等地的寿险消费者增速最快，增速在6%以上。此外，2010年-2017年，车险保费增量最多的为江苏、浙江、广东等沿海经济发达地区。但车险消费者增速最快的为西藏、甘肃、青海、重庆和黑龙江，这几地增速均超过3倍。