季末银行不差钱 冲时点揽储“口子”量价齐跌

“世界那么大，靠谱最重要！账上有钱，继续接单”——即便是中秋假期浓厚的节日气氛，也没有影响资金掮客小易(化名)的“工作热情”。

“还有一周就是三季度末，然后是国庆长假，冲时点资金可以在银行停留9天”，小易对《证券日报》记者表示，“不过，今年钱多口子少，资金方不太满意；而去年三季度末，银行口子多、价格高，我自己也几乎‘忙到飞起来’。”

《证券日报》记者注意到，虽然存贷比已非监管红线，且今年6月上旬监管部门完善监管规则再次强调不得“违规返利吸存、通过第三方中介吸存”，但贴息揽储依旧存在。不过，如果从价格反推市场需求，那么从业者对于银行口子“量价齐跌”的感受，或许证明了银行冲时点需求的减弱。

存贷比监管变监测

揽储监管优化逾百日

过去，存贷比考核一度被辩解为银行贴息揽储的动因之一。改变始于2015年三季度，至今恰好三年。

彼时的银监会于2015年9月22日披露《中国银监会令》，自当年10月1日起施行修改后的《商业银行流动性风险管理办法(试行)》(下称《管理办法》)。

目前实施的《管理办法》删除了实施已有20年之久的75%存贷比监管指标。不过，在流动性风险监测章节中依旧规定，“银监会应当持续监测商业银行存贷比的变动情况，当商业银行出现存贷比指标波动较大、快速或持续单向变化等情况时，应当及时了解原因并分析其反映出的商业银行风险变化，必要时进行风险提示或要求商业银行采取相关措施”。

换句话说，存贷比监管由原本的“红色警戒”退居到二线，成为监管部门监测并分析了解的指标。但是，在银行依靠息差的盈利结构没有变化的背景下，揽储的意义仍然不言而喻，银行对于存款的渴望依旧没有减弱，甚至在招聘、考核等多个环节都展示出对于存款的重视。在每个季末、年末时点，银行揽储更是不遗余力。

于是，监管再度出手。今年6月份，结合近年来商业银行业务经营新特点、风险管理新情况，银保监会联合央行对相关制度进行了完善，形成《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》。

该通知完善的内容主要包括：一是商业银行应完善薪酬管理制度，改进绩效考评体系，加强存款的基础性工作，强化存款日均贡献考评，从根源上约束存款“冲时点”行为。商业银行不得设立时点性存款规模考评指标，也不得设定以存款市场份额、排名或同业比较为要求的考评指标，分支机构不得层层加码提高考评标准及相关指标要求；二是调整存款偏离度定量考核方法，将季末月份与非季末月份采用相同的指标计算标准，将监管指标值由原来的3%调整至4%；三是进一步完善监督检查，实施差异化管理。

值得一提的是，通知明确指出，商业银行不得采取违规返利吸存、通过第三方中介吸存、通过同业业务倒存等手段违规吸收存款。

冲时点揽储犹存

银行口子“量价齐跌”

虽然监管已经从动机、考核体系、强化监督检查等方面，360度无死角的对违规揽储行为进行封堵。但是，《证券日报》记者通过长期潜伏于掮客圈、以及暗访部分从业者发现，目前贴息揽储现象依旧存在，只是活跃度有所降低。

小易虽然人在杭州，但是业务范围(确切的说是银行口子信息)遍及全国，北至黑龙江、西至新疆、东至江浙、南至广东。他每对接一位新客户或同行，都执着的询问对方的全名、手机号码，并且仔细记录在自己的联系表中，“这个行业涉及的资金量大，很多情况下需要合作，所以我很注意积累资源。”

小易谈及其今年完成上半年最后一单生意时颇为自豪，“银行临时需要4000万元资金，不过当时已经是6月30日，时间可以说非常紧迫，我也是发动了人脉、化整为零，才在一日内凑齐资金”。

“9月30日-10月8日，河南有银行需要5000万元左右资金，9天的贴息是千分之3.9”，资金掮客晓丽(化名)对《证券日报》记者表示。对于《证券日报》记者有关“年化16%的价格太低”的质疑，晓丽表示，“目前市场上的价格差不多都这样。”

据《证券日报》记者了解，今年一季度末时，跨时点资金价格达到了千分之2.5左右，资金仅需要停留三天(包含进入和转出当日)，折合年化利息超过了30%。换句话说，监管新规出台后，资金的价格确实明显下降。

“今年三季度银行的需求确实少了”，晓丽进一步解释称，“过去，经常是银行的口子放出来却找不到合适的资金方。今年，资金方钱都准备好了，却排队都找不到口子”。

在《证券日报》记者长期“潜伏”的多个社交群，冲时点揽储的广告虽然仍有发布，但频次明显减少，且绝大多数来自于资金方。

此外，需要警惕的是，在资金掮客眼中，真正的大戏并不是冲量，而是定存贴息。《证券日报》记者注意到，与短期冲量资金几千万元乃至几亿元的资金需求不同，定存贴息业务的口子要求的资金量往往很大，起点通常为几亿元，30亿元-50亿元的规模也很常见。部分中介甚至可以第一时间联络到规模近百亿元的一手资金。

不过，相对冲量贴息而言，定存贴息的价位低很多，大中型银行一年期阳光定存的贴息通常不高于5%，五年期的一次性贴息通常在15%左右。

此外，《证券日报》记者此前在暗访中还了解到，部分银行甚至“创新”出了“理财+贴息”的合作模式，资金方可以买入期限长短不一的理财产品(最短时间可以为几天)，并享受正常的理财产品年化收益，此外，再由借款方进行贴息，利率则根据买入理财产品的时限进行确定。