烟台张裕亮相酒博会 葡萄酒企业任重而道远

作为烟台市参会的代表性产业，张裕A携手其他12家烟台葡萄酒兄弟企业集体亮相与9月9日—9月12日召开的中国(贵州)国际酒类博览会。

作为中国葡萄酒行业的标杆企业，张裕A为国内外消费者提供了健康、时尚的酒类饮品。从葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品共计百余个品种，目前张裕已成为亚洲最大、世界第四大的葡萄酒企业。

然而，目前国产葡萄酒从口感、工艺、养生、货品的真假依然面临着严峻的挑战，以张裕为龙头的葡萄企业，未来发展之路依然任重而道远。

走出国门的国内葡萄酒企张裕

烟台市是中国葡萄酒工业的发源地，早在1987年就被国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)授予亚洲地区唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”。烟台也是中国最大的葡萄酒生产基地，连续三年蝉联地理标志产品区域品牌全国葡萄酒类第一名。

走进本次酒博会烟台市展区的张裕品牌板块，现场分为了张裕历史、张裕产品矩阵、张裕酒庄、张裕国外表现等多个部分，通过照片展，可以感受到张裕A目前的全球布局以及目前取得的一系列成就，包括其旗下的解百纳、醉诗仙、白兰地等系列产品。

从其历史发展来看，早在1892年,南洋爱国华侨张弼士先生投资300万两白银，在烟台购买两座荒山和近海处61亩土地建造葡萄园和酿酒厂区，创建了中国近代第一家葡萄酿酒企业。当时，张裕从欧洲引进124个优秀酿酒葡萄品种，建成亚洲首座地下大酒窖，聘请奥地利、意大利等国酿酒师，工业化酿出中国第一瓶葡萄酒和第一瓶白兰地。

经过一百多年的发展，张裕已经成为亚洲最大，世界第四大的葡萄酒企业。尤其在2002年，张裕在中国率先引入“酒庄”概念，陆续在国内建成8个酒庄。此外，张裕还陆续在法国、西班牙、智利、澳大利亚等地收购5座酒庄，目前张裕在全球已布局13大酒庄，拥有葡萄园22910公顷。2017年，张裕蝉联国际酒水权威杂志《饮料商务》(Drinks Business)发布的全球第四大葡萄酒品牌。

如今，在全球超过70个国家，都能看到张裕葡萄酒的身影。如张裕解百纳，已进入欧洲5000多家超市销售，截至2017年2月底，全球销量累计突破5亿瓶，成为世界上少数几个超级大单品之一。作为“中国最好酒庄酒”代表的张裕摩塞尔十五世酒庄酒已进入欧洲14国销售。

目前，张裕已经成为了中国葡萄酒走向全球的标杆品牌。在今年德国杜塞尔多夫酒展上面，中国宁夏的张裕摩塞尔十五世酒庄酒，在与法国拉菲酒庄、美国酒王“作品一号”、智利酒王赛妮娅等全球知名标杆酒企中不落下风，赢得了众多世界级葡萄酒大咖的头衔。

张裕目前的战略布局

作为葡萄酒中的龙头公司，张裕A目前的战略布局以及主要品种销售情况也成为环球网记者此次酒博会上谈访的重点。

据张裕A现场的相关负责人介绍：“公司正全面落实‘聚焦大单品、聚焦高品质、聚焦中高端’三个聚焦战略)。简而言之，“聚焦大单品战略”：即改变过去产品过多，资源分散的做法。集中公司资源，打造高、中、低不同档次的几个大单品。‘聚焦高品质战略’，产品质量是张裕赢得市场竞争的根本。公司将以国际先进水平为标杆，坚定地推动高品质战略，在保证产品质量安全，提高产品内在质量，提升产品外观形象等方面，实现对主要竞品的全面超越。而“聚焦中高端战略”，则成为张裕A在中国的中高端葡萄酒市场拥有深厚的品牌基础。从解百纳产品的畅销和2002年中国第一款高端葡萄酒“张裕卡斯特”上市以来，公司一直致力于拓展中高端葡萄酒业务。十余年来张裕葡萄酒早已成为中国高端葡萄酒的代表，未来，公司的发展战略、发展方向以及各项工作目标，依然要坚持聚焦中高端的发展战略不动摇。

目前，进口葡萄酒连年增长，表明当下中国葡萄酒市场是世界上最具潜力的市场。对于张裕而言，也得益于国际化战略的推进，张裕已经整合全球原料、市场、技术、管理、人才等优势资源：公司产能布局和产品结构进一步优化，也全面提高了公司进口产品市场竞争力。张裕A将致力于成为更多消费者认可的国际品牌，让中国葡萄酒拥有世界席位，为世界各地带去中国风味好酒，让中国力量影响全球消费格局。

国产葡萄酒需要攻克哪些瓶颈

作为“第二种国际交流语言”的葡萄酒又有其特别之处，百年张裕和海外企业因酒结缘。但中国葡萄酒要走出国门，也面临大多数民族品牌出海的难点——需要跨越中外文化交流、经营理念等障碍。据现场相关负责人介绍：“张裕A通过并购以及战略合作，目前已经打造了‘跨越新旧世界，纵横南北半球’的全球布局。公司产品生产已延伸至亚洲、欧洲、美洲、大洋洲4大洲，在法国、西班牙、澳大利亚、智利等全球重要葡萄酒生产国和全球主要知名葡萄酒产区完成产能布局，与意大利、新西兰、阿根廷等国的重要葡萄酒企业有深度品牌合作，现拥有5家海外酒庄、8家国内酒庄，在全球拥有27个主流品牌，产品销往全球70多个国家和地区。”

与此同时，环球网记者了解到，对于葡萄酒行业而言，消费者对大品牌、高品质、多样化、高性价比产品的需求越来越旺盛。张裕具备明显的优势资源。比如将高端产品聚集在“摩塞尔”、“爱斐堡”、“卡斯特”、“黄金冰谷”、“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”等七大酒庄产品以及“可雅”白兰地，力争将“摩塞尔”打造成全球知名的高端酒品牌，将“爱斐堡”、“卡斯特”、“黄金冰谷”、 “可雅”白兰地打造成为全国知名的高端酒品牌，将“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”打造成区域性高端酒品牌; 将中档产品聚焦“解百纳”和珍藏版五星白兰地，加大第九代解百纳和珍藏版五星白兰地市场开发力度，继续巩固和扩大公司“解百纳”这一国内最大单品葡萄酒市场地位，不断提高中档白兰地市场份额;中低档聚焦“醉诗仙”和迷霓白兰地，挖掘消费潜力，引导和培养新的消费群体;进口酒主攻爱欧公爵、蜜合花、魔狮、歌浓、富郎多等收购品牌，力争在中国进口 酒市场占据重要地位。

从最新财报来看，张裕A在2018年上半年葡萄酒板块营收22.35亿元，增长接近4%;海外收购酒庄销售额业绩也增长迅速;白兰地营收5.52亿元。尤为值得一提的是，截至今年2月底，张裕解百纳全球销量累计突破5亿瓶;宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄酒现已出口至14个欧洲国家;张裕珍藏五星白兰地新品从去年上市，10个月时间在全国市场卖了249286瓶，销售额达到4037万元，同比增长180%。

在展品现场，有葡萄酒同行向环球网记者坦言：“因为葡萄酒对女性养颜美容效果明显，因此国人对葡萄酒的消费超出想象。但可惜的是均以进口葡萄酒最为热销，国产葡萄酒则销售相对逊色。”

看来，张裕引领国产葡萄酒发展之路依然任重而道远。