爱婴室上半年营收净利双增长
8月28日,国内母婴连锁零售龙头企业-上海爱婴室商务服务股份有限公司(股票代码:603214.SH,以下简称“爱婴室”、“公司”)迎来了上市以来首个半年度报告。
依托消费升级和人口政策红利,爱婴室积极拓展直营门店规模,持续优化线上销售平台,努力探索内涵式增长路径,实现经营规模和收益的迅速扩大。披露的半年报告显示:爱婴室上半年实现营业收入10.17亿元,较上年同期增长15.52%;实现归属于上市公司股东的净利润为0.49亿元,较上年同期增长46.04%。其中,线下直营门店销售收入8.93亿元,依然是营收主力,同比增长达13.67%;线上平台销售收入0.17亿元,同比增长达141.80%,增长迅猛成为新的亮点。
爱婴室董事长兼总裁施琼先生表示:“一家伟大的母婴企业,首要条件就是永续经营,并在某一特定时期,站在较为前沿的位置,引领行业发展。爱婴室未来会构建出一个全国性的母婴生态圈,为目标家庭提供全方位的服务。”
直营门店强势扩张,线上线下全渠道融合发展
爱婴室积极布局商圈市场消费趋势,沿上海、浙江、江苏、福建、广东拓展零售门店。门店整体盈利能力保持持续增长,门店销售收入同比增长13.67%,销售毛利率24.27%,其中,同店销售收入增幅为6.1%。上半年新开门店20家,关闭门店7家,门店面积净增1.02万㎡。目前全国门店共计202家,未来多家门店有待陆续开业,规模效应和供应链优势逐步显现。
公司持续打造的线上线下多渠道经营模式,上半年电商营收同比增长141.80%,毛利率同比增加4.28个百分点,发展迅猛,成为公司新的盈利增长点。公司完善移动APP、官网、微信公众号等线上互动平台,增设“亲子活动”等丰富消费者场景体验的项目。重点开发的移动APP,仅2018年上半年,就新增4个服务板块,APP下载量突破60万,微信公众号(服务号订阅号)关注人数超过80万。
线上平台辅助线下直营门店的销售服务,拓宽了公司营销渠道布局边界,结合线下直营门店,旨在与消费者进行更多的沟通互动,并提供更多的服务,提升消费者的消费体验,增强消费粘性。爱婴室以移动APP为载体,邀请顾客注册成为会员,享受会员服务。上半年发展会员成效明显,会员人数保持两位数增长。公司目前有活跃会员70-80万,公司销售90%来自于会员体系,会员客户转化率高。
以供应链整合促进精细化管理,“品牌+专业+服务”助推业绩
作为面向消费者的专业品牌,供应链和渠道建设是业务建设的重点。今年以来,爱婴室以ERP系统为纽带,围绕采购链、物流链、营销链等进行流程优化和信息整合,进一步加强对供应链全流程的管控。公司在浙江嘉善有大型自建物流仓储配送中心,投入使用面积4万平方米,与采购端和营销端形成有机联动,保证了公司经营成本优势和营运高效,也为公司异地门店的快速拓展奠定了坚实基础。
爱婴室凭借多年对客户消费习惯和偏好的洞察了解,投入研发OEM产品,目前在直营门店投放销售服装、湿巾、洗护液、玩具、车床等产品。据介绍,上半年,公司OEM产品销量增长较快,OEM产品销量占总销量的比重达9%,同比增长29.6%。
爱婴室定位于中高端母婴市场,各地直营门店致力于给消费者提供良好的购物体验,也在不断提升“爱婴室”品牌的知名度和美誉度;爱婴室有专业的营销团队,也有经过专业培训、持证上岗的导购及婴儿抚触项目的服务人员;定期举办的各种亲子活动及母婴讲座,提供的儿童摄影、儿童早教、产后瘦身等各种增值服务,满足了消费者多方位的需求;会员制及增值服务增强了消费者对爱婴室品牌的消费黏性。爱婴室提供的一站式母婴商品连锁零售及孕婴童健康服务平台,在各主要品类上营收和毛利率均有提升。棉纺类、玩具类等产品毛利率有较大增长。
加快母婴生态圈建设,打造伟大的母婴企业
据介绍,在未来发展的思路上,爱婴室采用“多轮驱动”策略,在拓展门店规模的基础上,加快母婴生态圈建设,把线上和线下营销的场景融会贯通,打造一家“伟大的母婴企业”。
首先是有序拓展直营门店规模。根据年初目标,爱婴室全年将开设40家直营门店,在上海、浙江、江苏、福建、广东等省市,有序拓展直营门店规模,抢占当地核心地段、核心商圈铺位,以门店扩张带动营收增长,从而获得加速成长。
其次,加速推进母婴生态圈建设,丰富线下线上营销场景。公司将加大对线上线下全渠道的投入,以自主开发的APP等为依托,建设基于互联网技术的集购物、服务、社交及在线教育于一体的母婴服务生态系统平台,丰富线下线上消费及服务场景。
第三,整合行业资源,扩大市场规模。母婴行业上下游产业链丰富,有着诸多优质的产品和服务类企业,爱婴室将立足主业,不断探索外延式增长路径,寻求与在产品和服务上具有协同效应的相关优质企业进行合作,通过投资、并购等方式,延伸产业链,扩大市场规模,促进营收。
最后,加码投入OEM产品,实现多元化。爱婴室上半年以棉纺类为代表的OEM产品营收0.93亿元,毛利率50.28%,同比增加12.46百分点。公司尝试切入以棉纺、用品等品类为代表的OEM产品,通过生产更具性价比的产品,抢占市场,获取较高的毛利率和市场占有率。未来,公司将尝试更多的OEM产品,开发更多品类,不仅可以在自有渠道销售,还可以在第三方平台销售,从而扩大营收规模,获得加速成长。