仁帅酒：迈出市场化步伐的小国企

作者：刘晓旭

2018-09-11

【环球网记者刘晓旭】在9月9日~12日召开的第八届中国(贵州)国际酒类博览会上，位于北广场、且以酒缸、桶装等大包装陈列展品居多的仁帅酒业引起了环球网记者的注意。

“在仁怀市茅台镇，有3000多家酒企，但只有两家国企，一家是茅台酒，另外一家就是仁帅酒。另外，我们仁帅酒还拥有一个天然的优势背书，那就是贵州桥梁集团这家大型国企作为仁帅酒业的母公司，对仁帅酒业的支持力度非常大。贵州桥梁集团要求我们走市场化道路，因此仁帅酒于2017年12月18日刚刚上市，是一家新、小国企酒业。”仁帅酒业销售公司总经理张荣介绍道。

小国企大匠心

走进仁帅酒酒博会中的展厅，迎面看到的“仁帅”标志，主题标语为“匠心传承国企仁帅”。

据现场工作人员介绍，所谓“仁帅”，即为“仁义为怀，帅领未来”之意。“匠心传承国企仁帅”即仁帅酒业是仁怀市茅台镇仅有的两家国企之一，除过白酒龙头茅台酒外，仁帅酒也是贵州桥梁建设集团(简称“贵州桥梁”)的国企背景。而秉承贵州桥梁精益求精、严谨务实的精神，用工匠品质打造卓越美酒。

信息显示，2011年5月，拥有国家公路工程施工总承包特级资质的大型国有企业贵州桥梁建设集团(简称“贵州桥梁”)在茅台镇收购一家酱酒酿酒企业，并成立了仁酱酒业有限公司。在规模上，仁酱酒业占地300亩，规划总投资近10亿元，目前已完成投资5亿元。

对于仁帅酒大股东贵州桥梁集团却是极有来头，其拥有国家公路工程施工总承包特级资质的大型国有企业，先后参与修建了 155 条高速公路和代表时代最高水平的交通基础设施，并先后荣获中国建筑领域最高奖鲁班奖2项、詹天佑土木工程大奖 3 项等多项大奖。仁帅酒业销售公司总经理张荣谈起企业的背景时，也是非常自豪。“但我们并不以销售为目的，目的是发展市场。桥梁委要求仁帅酒业走市场化道路。

分三步走市场化道路

虽然仁帅酒是一家国企单位，但在走市场化道路上，其历经八年的积累与蛰伏后，才正式开始迈出了市场化运作的第一步。

据仁帅酒业销售公司总经理张荣介绍，仁怀酒市场化道路分三步走：

第一步，改名。仁怀酒刚刚在2017年12月18日上市，是一家新酒企。但在2018年，为了建设品牌，名称由原来的“仁酱酒业”正式更名为“仁帅酒业”。这可以看作是仁帅酒业正式开始迈出市场化运作的第一步。

第二步，成立销售公司，目的就是完全依靠市场。

第三步，参加酒博会等行业会展，让更多人了解企业，与同行交流，与经销商联系。

目前，仁帅酒只有2款产品，一款是“仁帅1989“，另一款产品是”仁帅2009“。目前仁帅酒业在市场化元年的前半年，便已经实现了1200万吨的销售量。厚积薄发的仁帅酒业也给自己定下了一个小目标，到2020年实现销售额1.5亿元。企业的目标非常明确，做成酱香酒行业中600元价位带的第一选择。

国企最大的好处就是资金雄厚，仁帅酒业没有资金压力，5年周期的坚守，在酿造过程中严格按照酱香酒的生产工艺来生产。当然，对酒类市场不敏感，决策和实施时间漫长等。也是该企业目前存在的问题。