创造新机遇发展不停步

在山东博科控股集团有限公司的智能生产线上，经由激光切割、喷涂、组装等多道工序，一批生物安全柜已基本成型，调适合格后，它们将被打包分拣，从青岛港运往中东市场。“美国对华加征关税虽然使公司的出口难度有所增加，但风险基本可控。”董事长甘宜梧说。

6月15日，美国政府发布了对华加征关税的商品清单，其中税号以84开头的机械设备行业占据这份名单的一半以上。作为一家主营医疗器械及实验设备产品的企业，山东博科控股集团的产品也受到了影响。“我们公司出口的众多产品，如生物安全柜、洁净台、灭菌器、冷藏箱等都在84开头的范围内。”山东博科控股集团知识产权公司副总经理包兴艳告诉记者，加征关税导致美国市场客户进口成本增加，同时美国海关对进口中国货物的查验、认证等把控力度加大，也使出口难度有所增大。

尽管出口受到一些影响，但从企业经营成绩单来看，发展并未止步：博科的产品销量保持了平稳增长趋势。

对此，甘宜梧解释说，医疗行业不是劳动密集型行业，因此对美出口额小幅下降对公司就业情况影响较小；更重要的是面对美国一手挑起的这场贸易战，企业积极应对，及时作出了战略调整。

出口方面，增加在“一带一路”主要参与国的市场份额。“去年集团整体产值近10亿元，其中出口总额1.2亿元，而美国市场只占到全部出口份额的7%。”包兴艳介绍，目前美国不是公司的主要市场，下一步会加强全球营销力量，未来3年内将在“一带一路”主要参与国全部完成办事处建设，同时推动营销人才本地化，迅速完成市场服务网络建设。

投资方面，加速完成海外工厂的建设。以博科一款主要产品生化试剂生化分析仪为例，因涉及运输和关税问题，通过与当地代理商合作，建立合作工厂，采用博科提供有偿技术转让、客户完成本地分装的模式，仪器由出口成品改为出口配件，完成本地化制造，双品牌运作。据介绍，目前阿尔及利亚工厂已完成装修和首批大包装及配件发货。

产品方面，加大自主研发力度。“美国限制对华技术转让，将倒逼国产医械厂商进一步加大自主创新力度。”包兴艳说，鉴于此，公司与山东省科学院生物研究所签署战略合作协议，委托研发转化生物传感器成果，以提升产品性能指标，实现自主研发产品性能达到或优于国外进口产品性能，逐步降低进口依赖度。

“在经贸摩擦中，中国企业要学会转危为机。”甘宜梧说，中国产品往往比同类型的美国产品价格低，即使在一定程度上提高价格，也仍有价格优势。受制于同类进口产品价格变高，国内采购商提价空间有限，会扩大国产产品的需求。以生物医疗器械主要采购商医院为例，其采购流程是这样的：医院根据需求量进行招标，一旦选中供货企业，一般一到两年供应价格不变；如果中标企业提出涨价，医院会找几家企业重新招标，更换供方。“以往中标者多以美国企业为主，美国加征关税后，为质优的国产厂家进入医院供应链提供了机会。”甘宜梧说。

中美经贸摩擦也警醒国内企业强化忧患意识。甘宜梧坦言，以前一些厂家和用户往往会优先选用进口货。现在大家更明白了：企业发展、行业进步不能依赖进口，国货当自强，全社会也要给予自主创新更多支持、更大空间。

“外部环境变了，做强做优不变。”面对应对挑战过程中创造的新机遇，甘宜梧信心满满：下一步，公司将加大科技投入，不断提升产品技术和质量，研发制造出高质量有竞争力的产品；将加大对国内市场的投入、采购和销售力度，在国内19个城市建立营销服务中心；还将扩大品牌宣传，提高产品美誉度和客户认可度，通过增加销售量来保持合理的利润。

《 人民日报 》（ 2018年08月26日 01 版）