中国酒企抢抓机遇逐鹿国际市场

白酒行业的强势回暖仍在持续。近日，A股7家上市酒企相继交出亮丽财报——7家企业无一例外实现了业绩的高速增长。在白酒行业驶入快车道、呈挤压式增长的大潮中，各大酒企抢抓内外机遇，加大市场战略布局，分食海外蛋糕成为一大选择。

白酒企业加速“出海”

中国白酒行业的40年，可以说是改革开放40年中国经济社会快速发展的一个缩影。产量上看，1978年，全国白酒总产量为143.74万吨，2017年，这一数字变成了1198.06万千升，是1978年809%；在销售规模和营业利润方面，白酒行业分别走向万亿元、千亿元时代。即使在行业阵痛期或调整期，白酒产业的发展步伐也未曾停滞。

然而，国内白酒市场已相对成熟稳定，寄希望于长久的高增长并不现实。而在全球经济一体化的大背景下，世界畅销酒精饮料纷纷涌入中国市场，面临消费多元化格局的中国白酒压力重重。向外拓展，积极参与到国际贸易竞争的大格局中，成为白酒企业的必然选择。中国白酒“走出去”的呼声逐渐高涨。

事实上，近年来，众多白酒企业已开始试水国际市场，或是借助其他平台亮相；或是联合举办各种国际化活动；或是在海外建立分公司，完善当地营销网络。今年俄罗斯世界杯上，五粮液、泸州老窖、剑南春等白酒企业纷纷亮相，借助世界杯这一超级IP加速品牌国际化。海外华商也抓住良机加入白酒国际化的队列中。近日，晶莹国际产业控股有限公司旗下的中国白酒有限公司启动公司重组并购的IPO计划，设想通过产业对接、文化共融、投融资等方式让中国白酒融入全球市场。该公司将在大中华区投资设立375家全资销售子公司，构建实体企业集群。

诸多难题有待突破

与国内市场的发展态势相比，一直以来，中国白酒在国际消费市场都处于不瘟不火的窘境，白酒企业的国际化成果并不明显：中国白酒产量占全球烈性酒产量的比例近40％，但受国外市场消费酒水的场景与中国市场迥异等多重因素影响，中国白酒在国际市场贸易中占有率仅为0.76％，且主要消费群体集中于海外的华人华侨，远未进入世界主流消费圈和文化圈。这与其作为世界六大蒸馏酒之一的“身份”和中华文化代表的价值“基因”很不相称，中国白酒国际化尚有巨大的提升空间。

业内普遍认为，政策标准、饮用习惯和文化隔阂是阻碍中国白酒国际化的主要因素。标准方面，国外政府一般要求进口酒所有的成分都要清楚明了。中国白酒独特的工艺技术和产品质量标准与国际消费市场的要求存在较大差异，酒内一些微量成分与欧美等国家的法律法规不相符合，这对中国白酒业而言是不小的难题。饮用习惯上，想让习惯威士忌、伏特加口感的外国消费者爱上中国白酒需要长时间的精心培育；白酒与中餐的密不可分也造成“外国人喝不惯白酒”。文化层面，承载中华文化价值观的中国白酒对于国际友人并没有天然的亲近感，在文化差异各异的国际市场竞争中并不占据优势。

各出新招抢占先机

中国白酒的“新黄金十年”已然开启，而“一带一路”“中国制造2025”等国家战略的持续推进，更为中国白酒走向世界带来了新机遇，越来越多的白酒企业以“新瓶装老酒”，向着国际舞台进发。

加强文化交流输出、打通经销商渠道是白酒企业走出去的通用手法。如，五粮液组织“一带一路全球行”活动，沿丝绸之路横跨欧亚大陆，为品牌增添附加值。洋酒股份营销团队走向埃塞俄比亚、肯尼亚等国，通过品鉴推介让“绵柔”走向世界。泸州老窖在“一带一路”沿线14个国家建立经销网络，并在美国投资设立公司从事新型中式白酒的开发、销售。

也有一些酒企将老酒作为开拓国际市场的一大利器。中国白酒有限公司董事局战略发展委员会主席陈韩晓营指出，公司所属集团最核心的资源储备——中国调味酒和老酒可以改善并提升任何酒的口感。在威士忌、伏特加等酒的基础之上，通过调味酒、老酒增加中国白酒的口感和香型，可以让外国人习惯中国白酒的味道。她认为，让中国白酒走出国门，不是让某一款酒产品走出国门，而是中国白酒的香型、味道和品质走出国门。（光明融媒记者李慧）