三农专家于建嵘做电商 期待得到阿里高科技赋能

知名三农专家于建嵘最近又喜又忧。

喜的是，他的农村电商项目“超级社区”，已在实验室阶段存活下来。忧的是，如何让“超级社区”走出实验室并“活好”。

2015年春节，于建嵘动员在某互联网公司工作的儿子于何辞职创业。这一年，阿里巴巴的乡村战略和农村淘宝（简称“村淘”）项目全面落地，农村电商行业开始爆发式增长。

这是一块从未开垦过的处女地——海量还未上网购物的中国农村人口。但乡村商业基础设施非常落后，巨头们砸下重金，在这片还不够熟悉的土地谨慎试验着。

巨头们和资本支撑起来的独角兽们，左手资本、右手流量，于建嵘却两手空空。作为中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心主任，于建嵘一辈子都在为社会找问题、想办法，但真正落地了的理论却寥寥无几。这一次，他决定自掏腰包开展一次社会实验。

“我就想看见自己的理论落一次地。”于建嵘说。

三年下来，很多农村电商玩家都铩羽而归，于建嵘的“超级社区”等到了开花结果——已经铺到了全国6000个社区，商品种类超过3000种，交易用户突破十万，覆盖人群高达几百万。

这张成绩单，于建嵘给出了90分。“路子走通了，我们的理论是科学的”。但接下来要把超级社区从实验室推出去，如何收集需求端的数据成了一道迈不过的关口。

“六千个社区，抛在全国实际上非常散，真正形成规模效应的只有几个地方。”超级社区CEO于何坦承，他们希望寻找到合作方，不仅仅是要投资，更重要的是数据和流量资源。

村淘成为于建嵘想要合作的对象。背靠着阿里巴巴，村淘在众多农村电商布局者中走得最远、根基最深。

“假如我们结合在一起的话，不但商业能做大，中国农村社会也将发生根本性改变。”于建嵘对合作充满期待。

在村淘启发下开启的一场电商实验

于建嵘东书房的茶几上放着两本泛黄的小书。封面用僵硬的楷体写道《商贸革命：中国电子商务解决方案》，另一本书是《会员制经济：组合经济理论及实践》。

作为知名学者，于建嵘写过许多重要的学术著作，但他却向客人们介绍这是他最重要的著作，并打趣道“可以得诺贝尔奖”。

“这是我读博前唯一的两本书，它们才真正能代表我的思想，后来的写作都很功利。”于建嵘的思想是，通过创新组织模式，来做农村电商。

对于农村电商的未来，于建嵘1998年在《会员制经济》里就有过清晰规划——根据需求有计划地组织生产。

在他看来，农村的发展最后要靠产品，但要保证种出来的作物能卖掉，保证农民有稳定的利润，政府做不到、公司也做不到，唯一的解药就是互联网。

村淘率先实现了于建嵘的想法。2014年9月上线的村淘，抱着“公益心态，商业手法”的理念，在众多电商中承担起了拓荒者和修路搭桥者的角色。

超级社区的模式，能看出深受村淘模式的影响。

村淘的模式，一是搭建渠道、营销和服务通路，让品牌商把货卖到乡村；二是帮助农民的农特产品实现标准化、规模化和品牌化，并打造一条直供直销新链路，将农货通过阿里平台卖到城市餐桌。

而受制于资金、资源和人才，于建嵘选择反其道行之，先从城市社区去寻找需求，然后到农村找供应方。如果说村淘是从田间地头到餐桌的模式，那么于建嵘就是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。

村淘在农村招募村小二，于建嵘就在城市招募“社长”。“超级社区”项目先通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，然后再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。

于建嵘寄希望互联网能创造一种新的生产模式，以订单的模式有计划地组织生产，以此解决农产品销售的根本痛点，这也是他实验的目的所在。

于建嵘以最近超级社区出品的东书房茶叶举例说，城市人要买到好茶叶很贵，即使买了也不知道有没有农药残留、是不是打了催芽剂。但云南大量的好茶山又没人要，茶农怕种了茶卖不掉，于是超级社区把城市人的需求和茶农对接起来。

城里人以4000元包下一分地茶园20年，每年能收到约10斤茶叶。这个价格不仅远低于市场价，更重要的是茶农将按照消费者要求种植和加工茶叶，不打农药和催芽剂。

消费者聘请专门的公司负责管理茶农，交两三百元的管理费就能保证茶叶的质量，而茶农也能旱涝保收，每月都有3000元的收入。

村淘在订单农业方面有着更大布局。马云提出“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们希望用互联网技术，争取把亩产做到一千美金”。

当下，村淘的“亩产一千美金计划”正在落地全国——重庆的奉节脐橙、四川的汶川樱桃、河南的灵宝苹果、贵州的兴仁薏米、海南的澄迈红薯、湖北的京山桥米……更多的特色农货正在借助村淘成为爆款。

以新疆巴楚留香瓜项目为例，村淘带领当地农民从农耕时代直接触碰到新商业文明。亩收益从400多元到4000元，瓜农收入也翻了不止10倍，一只甜瓜重塑了南疆小城的声名。小标题：期待得到阿里在数据和流量上的赋能与村淘亩产一千美元计划落地全国的热闹景象不同，三年前蜂涌而出的农村电商们，如今仍活着的寥寥无几。

冷眼旁观了三年，于建嵘发现大多数农村电商创业者对中国农村缺乏了解。

绝大多数农村电商玩家，都把重心放在了上行或下行的单一维度上，但最终都陷入了农产品卖不出去的困境。比如一家很知名的农村电商企业，号称在全国2000多个县都设立了收货点，提出将把收到的农产品直接卖给城市的消费者，但这个“农产品进城”计划最终以失败告终。

村淘模式能存活下来，是因为上行和下行并举。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋表示，上行是对农村基础设施的建设，下行是把基础设施布下去。下行是真正有商业价值的，因为下行做起来了才可以做上行，没有下行，其他都是很空的。所以村淘搭建的是上下行的双向供应链和乡村商业基础设施。

如今，村淘已经在农村电商领域扮演了四个角色：农业政策的落地者、农业科技的布道者、城市餐桌的领航者、优质农资农具的提供者。

基于上述四个角色背后的能力积累，村淘也搭建出了中国第一个农村电商生态体系。按照村淘的愿景，未来3年将在全国设立15万个村淘服务站点，这将给中国乡村社会和农村电商行业带来全新改变。这一体系也开始吸纳很多农村电商玩家来寻求合作。

超级社区就是想和村淘合作的玩家之一。

跟很多农村电商一样，于建嵘的超级社区项目，也面临升级压力。超级社区在实验室成功孵化出来后，如何快速复制推广是他和儿子最关心、最着急的事。

超级社区走出实验室，最核心的是流量和数据。

最初，超级社区设立社长就是为了解决流量问题，他们在社区中组织团购，但这样收集回来的信息体量实在太小，效率太低。超级社区也曾考虑过做地推，但大成本太高。于何算过一笔账，一个还没产生消费的注册用户成本要6元。

在于建嵘的理论模型中，数据是最为关键的一部分，只有用准确的消费信息来指导农产品的生产，才能最终保证农产品的销售。如果数据足够大，那社长都可以不要，仅仅依靠平台就能完成农产品销售的匹配。

流量和数据，正是村淘的优势所在。村淘背后的是整个阿里经济体的营销、流量、服务、技术、物流和渠道资源。

以农特产品上行为例，很多农民种植的农作物其实并不能满足城市消费升级的需求。但村淘通过引入大数据，能将城市餐桌的需求，以及城市消费升级需求，反馈到乡村种植和生产端。同时，也实现了对城市餐桌的领航，催生了城市新的消费升级。

“超级社区现在已经可以完成一些定单，但是我们不能完成更大的定单。”于建嵘看中村淘有一个全国性的信息平台，能帮助超级社区获得更多消费需求。

三年来，于建嵘利用超级社区的平台反复试验了订单农业的交易模型。去年7月，超级社区已经开始盈利。用他的话说，路子已经走通，已经解决了农产品预售中的信任问题。下一步，于建嵘希望搭上阿里巴巴的快车，把他反复试验了三年的信用体系推广开来。

于建嵘表示，他期待可以和村淘联合起来，“双方共赢做一个爆炸性的东西”。