俄罗斯“国民”巧克力七夕来袭 搭乘速卖通出口中国

【环球网科技综合报道】1965年，普京十三岁，苏联第一大巧克力工厂“红色十月”生产了一款新型巧克力名叫爱莲巧(Алёнка)。

巧克力包装很独特，是一个“大头娃娃”。一张胖嘟嘟、红扑扑的脸蛋，在彩色头巾的包裹下，饱满地快要溢出来。“大头娃娃”巧克力好吃又便宜，多数苏联人都买得起，很快就成了街头爆款，红遍苏联。

那时候，苏联虽然是超级大国，但生活物资上并不富裕。苏联百姓在寒风中排队3小时，也不一定能买到两个鸡蛋。但在这种情况下，他们对“大头娃娃”巧克力的需求却丝毫没减。1990年苏联即将解体之前，“红色十月”还生产了63000吨巧克力。

一句话，饭可以没有，没巧克力不行。这种阵势，有点像中国的老干妈。

半个世纪过去，“少年”普京成为总统，“大头娃娃”巧克力依然还在，堪称俄罗斯国民级巧克力。不仅没有消失，现在它还成为中国人眼中的俄罗斯“网红”，即将通过阿里巴巴速卖通进口到中国售卖。

经济危机俄巧克力出口中国不减反增

“大头娃娃”巧克力最早被中国人熟知是在2015年。受卢布贬值影响，这一年中国赴俄旅游人数暴增，全年中国赴俄达130万人次，较2014年增长超60%。因物美价廉而成为优选“手办”的“大头娃娃”巧克力被游客大量带回中国。

与此同时，中俄双边贸易也在同年呈现新的趋势。2014年俄罗斯经济危机爆发之前，中俄贸易额曾达到900亿美元，但能源危机和卢布贬值后，中俄贸易额大幅下滑，仅2015年，因卢布贬值导致原材料价格暴跌，中俄双边贸易额下降约1/3，只有600亿美金。

但这一年，俄罗斯生产商对华供应的食品数量却在猛增，尤其是巧克力糖果、蜂蜜、啤酒等俄罗斯特色食品。根据俄罗斯海关统计数据，2015年第一季度，俄罗斯向中国出口的巧克力总量同比上年激增了20倍。“大头娃娃”在华销售额也在这一年飙升6倍。

作为一家1851年就创立的百年老店，“红色十月”巧克力工厂亲历了俄罗斯历史上数次重大社会变革和动荡而不倒。从一开始供奉沙皇皇室，到十月革命华丽转身成为前苏联第一国营糖厂，二战时响应号召为前线生产军用口粮和战时特制巧克力，先后获得7次国家勋章，而后又在上世纪90年代艰难挺过私有制改革，如今，“红色十月”归属于“联合糖果有限公司”(Uniconf)，是俄罗斯乃至东欧第一大、世界第17大巧克力糖果制造商企业。

2015年，“红色十月”再一次敏锐地觉察到中国市场的新商机，正式开启出口中国战略。

跨境电商降低进入中国市场难度

拓荒的阶段一定是艰难的。一开始，和多数俄罗斯出口食品一样，“红色十月”也主要通过中国边贸代理商批发倒卖的模式进入中国市场。

直到2016年5月，在上海国际食品展览会上，“红色十月”第一次与阿里巴巴的人结识。

在此之前，常常往返于中俄两地的“红色十月”中国项目副管理员娜塔莉亚(NataliiaShtyreva)对中国电商发展速度之快早有切身的体会。会说中文的娜塔莉亚非常习惯享受中国网购的发达，她说自己连卫生纸都上网买。

“拥抱阿里巴巴，走到线上去!”娜塔莉亚感到机会扑面而来，正是在2016年，中国巧克力电子商务市场销售额增长了27.3%，中国有超过250万个城市家庭加入了网购大军，比上年增加了40万人。

“红色十月”意识到，跨境电商可能会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降。

在多次到杭州阿里巴巴总部洽谈合作后，现在“红色十月”不但通过传统线下渠道销往中国，而且在淘宝、天猫等中国各大电商平台均有售卖。其中仅在淘宝网就有500多家网店代理销售该公司的巧克力。2017年以来，他们在阿里巴巴国际站、1688俄罗斯品牌馆相继开设自己的官方展示门店，通过阿里巴巴b2b贸易平台寻找全球客户。

“红色十月”在华线上销售比例高达72%

挑战也随之而来。“红色十月”副总经理阿列克谢(Alexey Nosenko)坦言，因人生地不熟，对中国电商平台上开店的一系列规则不熟，公司开始面临“水土不服”的瓶颈。