《福布斯》：氪空间在中国要如何击败WeWork？

氪空间创始人兼董事长刘成城的电脑上，实时显示着大量关于中国大城市的房地产交易的图表和数据，他整洁的办公桌上，在显眼位置放着一篇杂志文章，文章上还有红线做出的标注，这篇文章是关于联合办公巨头WeWork的最新报道。

“我们非常关注数据，”刘成城的办公室位于北京市区的一座高层写字楼里，“尤其是竞争对手的数据，”他说。

今年30岁的刘成城是中国联合办公企业氪空间的创始人，这位戴着眼镜的年轻企业家正带领着氪空间全力拓展中国市场，他们的竞争对手WeWork已经进入26个国家，而且近期刚从投资者融资10亿美元，现金充沛。

总部位于纽约的WeWork，去年的估值是200亿美元。凭借工业风的装修、大面积的共享区、鼓舞人心的标识、额外福利比如免费的啤酒、瑜伽课，WeWork已经建立起一个全球性品牌。但是，刘成城很有信心氪空间能够在中国联合办公市场领先，因为他的团队更懂得本土市场。

“联合办公这个领域有很多中国市场特有的要求，”刘成城在接受福布斯采访时表示，“我不认为WeWork在进入中国的前几年，能够真正搞懂这些事情，这就是为什么他们拓展慢的原因。”

基本上，氪空间和WeWork是采用相同的业务模式：从开发商手中租下办公室，将其装修，然后根据不同位置，以每个工位每月1000到6000元的价格，转租给自由职业者和公司。与WeWork相比，氪空间对于中国的建筑标准和安全法规更加熟悉，从而能够找到最好的承包商，打造出更符合中国办公文化的联合办公社区。

氪空间认为，WeWork提供的免费啤酒机和乒乓球桌这些设施，并不一定适合工作强度比较大的中国创业公司，这些很拼的创业公司往往实行“996”工作制(早上9点至晚上9点，一周六天)，氪空间更倾向于提供财务咨询、法务咨询等免费的增值服务。

2016年，氪空间在北京正式成立，是从36氪拆分而来。36氪是一家有阿里巴巴投资的科技媒体，由刘成城在2011年创立，目前他仍是这家公司的董事长。刘成城同时也担任氪空间的董事长，截至今年6月，氪空间在中国11个城市运营着超过27万平方米的联合办公空间，服务40000名会员。

投资人对氪空间的热情高涨，福布斯从多位知情人士处了解到，氪空间将很快完成最新一轮融资，融资规模超过2亿美元，公司整体估值达到10亿美元以上。上述人士还透露，氪空间开始商讨赴美IPO相关事宜，不过目前还处于早期阶段。但氪空间的新闻发言人拒绝评论融资相关消息，并称公司目前没有IPO的计划。

IDG资本合伙人闫怡胜表示，中国的创业公司注重成本控制，“联合办公是一项非常本地化的业务，必须聚焦于运营，”她说，“本土公司有非常大的机会成为赢家。”

戈壁创投合伙人徐晨指出，刘成城是氪空间快速成长的关键因素之一，他运营36氪的经验能够帮助他在中国企业家群体里建立人脉，更了解这些企业家的需求。

闫怡胜表示，WeWork在品牌知名度方面仍然领先，是中国本土公司追赶的目标。WeWork前不久为子公司中国WeWork引入了5亿美元的投资，投资机构包括新加坡的淡马锡等，最近WeWork又从日本的软银公司再筹集了10亿美元。今年4月，WeWork斥资4亿美元收购了另一家联合办公企业裸心社，计划年底前在中国扩展至40个办公地点，40000名会员。

据一位知情人士透露，今年早些时候，WeWork的联合创始人兼CEO亚当•诺依曼在北京和刘成城有过会面，他们探讨了双方合并的可能性，但最终没有达成一致，分歧主要是谁来掌控合并后的公司。不过，WeWork新闻发言人拒绝对此做出评论，她表示公司并没有在中国寻找并购的机会。

从发展的角度看，受到中国政府鼓励“大众创业，万众创新”的影响，中国联合办公市场增长非常快，这是联合办公企业纷纷加快扩张的重要原因。根据咨询机构艾瑞的统计，2017年中国联合办公市场规模达到55亿元，到2019年，市场规模有望翻一番，达到94亿元。

房地产服务公司仲量联行预计，到2020年，在北京、上海这样的大都市，将会有4200万平方米的甲级写字楼面积成为联合办公空间，今年一季度末，这个数字是3300万平方米。

“中国联合办公市场正在经历爆发式增长，”仲量联行北京研究部经理米阳表示，“联合办公不会完全取代传统的办公租赁，但它会成为非常重要的组成部分。”

除了氪空间和中国WeWork之外，由万科前高管毛大庆创立的优客工场，也是中国联合办公行业有力的竞争者。优客工场一直在积极并购，近期收购了多家规模较小的竞争对手，包括Workingdom，Wedo联合创业社，洪泰创新空间和无界空间。今年3月，优客工场与无界空间合并之后，估值达到了110亿元人民币。

虽然氪空间和优客工场的估值都达到了十亿美元以上，成为独角兽公司，但都未实现盈利。艾瑞咨询分析师认为，联合办公企业长远计划是通过提供社群化优质生活方式、社区服务和广告，提升自身收入规模，这样比单纯依靠房地产租赁的利润高得多，“他们需要说服用户支付租金之外的其他费用，引进更多的广告主。”

与之对照的是，WeWork同样尚未盈利。去年，WeWork收入是8.86亿美元，亏损9.33亿美元。今年上半年，WeWork销售额同比增长了一倍多，达到了7.64亿美元，但由于开设了许多新的办公地点以及在新兴市场拓展，亏损是去年同期的三倍，达到7.23亿美元。WeWork的200亿美元估值是建立在未来有可能成为一个生活方式品牌，从教育、软件和社区服务等方面获得收入。

在刘成城看来，盈利并不是氪空间最优先考虑的事情，因为氪空间现阶段聚焦于扩张规模。氪空间已经开始关注中国大陆之外的市场：5月，氪空间进入了香港，签下了湾仔地区One Hennessy大楼一共7层面积，同时还在寻求将业务拓展至曼谷、首尔、新加坡、东京，从而实现2021年追赶上WeWork总体规模的目标。

“WeWork刚进入亚洲市场，我们是在同一起跑线，”刘成城说，“亚洲是我们必须拿下的市场。”