新升级 新机遇 新格局——中国家居建材市场渠道格局展望

8月8日，由全联房地产商会指导，北京奥维云网大数据科技股份有限公司(简称：奥维云网(AVC))、全联房地产商会装修产业分会(简称：全装联)联合苏宁易购集团股份有限公司(简称：苏宁易购)主办的以“新地产、新机遇、智未来”为主题的第一届地产大数据峰会暨地产精装开发商及部品供应榜单发布会在京举行。

消费升级趋势已成，市场转型进行时

在中国经济已经进入稳定发展的新常态，房地产政策调控、精装政策颁布精装房开工比例持续提升的大背景下，住宅供给规模出现下滑。下游家居市场(包括家具、建材、家电等家居用品)也都面临严峻考验。

所幸的是，中国作为全球第二大经济体，全球最大中产阶层已经形成，他们已成为内需增长的主要支撑。而且，随着90后登上消费舞台，移动互联网技术日趋成熟，使得中国处于消费升级的大时代之中，巨大的消费变革正在发生。

在大家居、全屋定制、整体装修等概念逐渐落地，家居市场的消费模式发生着巨大变化，成套消费、一站式购齐可大幅节省消费预算及时间成本，越来越受到装修业主尤其是年轻人的青睐。

新常态新机遇，家居建材渠道价值提升

家电作为标准化程度最高的家居耐用消费品，2018年上半年也呈现出市场规模增长率放缓、新兴品类增长放缓、线上渠道增长放缓、线下渠道比重下滑的“新常态”。

但是，当把家电的功能特点与装修业主的需求相匹配、产品外观与装修风格协调统一、摆放位置也经过精准设计后，可大大提升产品的便利性、实用性，也可以大幅提升居室面积的利用率和整体美观性。因此，家电产品从装修消费的后端市场向前端市场移动，涉及家电品类也越来越多，客单价、业务额逐级放大。而且伴随更多家装企业推出整装产品，乐豪斯、尚品宅配等家装企业向整装平台转型，居然之家、红星美凯龙、百安居等家居建材卖场加速门店拓展、加快门店升级，家居建材渠道的市场价值还在持续提升，优势门店已经成为稀缺资源。

老板、方太、西门子、AO史密斯等家电品牌，与家装企业、家居卖场合作较早，取得了相比传统渠道更快更持续的显著增长。近2年，海尔、美的等品牌也开始发力，加快在家装企业、家居卖场中的布局，销售规模更是翻番的增长。

家居市场空间巨大，渠道格局“三分天下”势成

根据奥维云网(AVC)400+城大数据显示，2018年新开工住宅项目中，毛坯房仍然是供给主力，开工住宅项目建筑面积占比超过74%。装修住宅中配套率较低产品，消费者仍然会从零售市场购买。而且，精装住宅配套率高的产品，对家装、家居建材卖场也极具示范效应，其中厨电、智能家居、新风等市场潜力巨大。

奥维云网(AVC)地产大数据事业部通过市场调研，并结合零售市场大数据分析发现，厨电(烟灶)作为家居建材零售渠道中消费者选购最多的家电产品，2017年家装渠道、家居建材卖场渠道的全渠道销量占比分别可达14.1%、8.5%，已经与传统线下家电渠道持平甚至超越。预计到2020年，家装渠道、家居建材卖场渠道的全渠道销量占比分别可达21%、15%。

放眼整个家居市场，“三分天下”的渠道格局已经形成。奥维云网(AVC)预计到2018年底或明年初，精装作为B2B渠道的家居市场占比可超过20%;家装企业作为装修入口、整装一站式服务的完善，家居市场占比可达30%;家居建材卖场作为传统渠道市场份额虽然受到一定侵蚀，但在新零售变革中获得资本青睐，近期还可保持50%的份额，占据市场领导地位。