激荡四十年 · 汇源果汁朱新礼

涓流不畏汇源难，聚浪成潮势浣天。

博弈当机资本利，与时俱进志归元。

【环球网记者陈进】与柳传志、任正非等商界大佬一样，汇源果汁创始人朱新礼也是在40岁下海经商的。1992年春天，小平同志的南巡讲话如一股春风吹遍祖国大地。许多人从中嗅到新机遇，巨变面前，朱新礼也动了心思。在彼时刚刚调任山东沂源县外经委副主任一职后不久，朱新礼找到时任沂源县委数据陈传玉，要求“给我一个全县最差的企业干”。

彼时，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产却不丰收，有果卖不出去，只能眼睁睁看着水果烂掉，有的果农甚至砍掉果树回头去种粮。

朱新礼和他的汇源果汁，来了。

涓流不畏汇源难

主动请缨后不久，朱新礼如愿去了“全县最差企业”——沂源县罐头厂，这个事实上已经破产的国有企业不但连续3年发不出工资，还欠着上千万外债。全厂110名工人中，除了20多人守着一个小冷库吃租金外，大部分人跑到临近的水泥厂做装卸工。

面对这样一个“烂摊子”，银行拒绝放贷。正式接手前，朱新礼提出“还清外债、解决工人出路”的条件，随后他拿下罐头厂。

1992年，朱新礼在县办罐头厂的基础上创立了山东淄博汇源食品饮料有限公司。因为资金缺乏，他想到“补偿贸易”的方法，即跟境外设备供应商谈判，采用信用证方式，先使用他们的设备，再用生产的产品来抵偿设备款。通过这种方式，朱新礼一口气签下800多万美元的单子，并答应合作方分五年返销产品，部分付款还清设备。

1993年4月，中国第一条TBA—9利乐包无菌灌装生产线在汇源公司开始安装，7月下旬正式投产，灌装250ml果汁饮料，日产果汁饮料18万包。随后，朱新礼又高薪聘请了一位德国食品行业的工程师，专门帮忙把关工艺、化验和检测。

当时，为了聘请这位工程师，朱新礼下足血本：当时这位工程师一个月的薪水，相当于全厂员工一年的收入。

1993年的中国，萌芽初绽，国人尚未有饮用果汁的习惯。1993年，第一批浓缩果汁生产出来后，朱新礼只身一人带着样品，背着山东煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，朱新礼就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，朱新礼就每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，最终打动了外国公司。当500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时，许多人仍不敢相信这是事实。

此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

小有成绩的朱新礼并未满足现状。1994年，朱新礼不顾家人和工人的质疑和不解，带着30多人的队伍到北京顺义安营扎寨。朱新礼说：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大，要想把事业做大，就要走出大山。

1994年，移师北京后的汇源启动了全国范围内密集扩张的步伐。逐渐，汇源产品开始打入各大城市，越来越多人开始接受并饮用果汁。

聚浪成潮势浣天

进军北京不到3年，朱新礼和汇源就站稳了脚跟。除在顺义的基地外，朱新礼又先后在怀柔等地设立纯净水厂、康乐纸箱厂，并斥巨资引进了15条国际水准的果汁饮料灌装线、2条瓶装纯净水灌装线、1条桶装水灌装线，1.5L、2L康美包无菌冷灌装生产线。

1996年，汇源集团以7000万元的价格，中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权。这令行业内外刮目相看。

当年，汇源全部营业收入尚不足支付7000万元标王广告费，此举不可谓不冒险。然而，这支“天价”广告，却为汇源赢得了在全国范围内的知名度，让当年的全中国消费者记住了一句广告语：喝汇源果汁，走健康之路。

此后，汇源发展走上快车道，并一举成为中国果汁巨头。