三张王牌引爆健康酒全国市场，椰岛将再次王者归来？

【环球网综合报道】7月26日下午，在河南郑州号称“玉米棒”的著名地标建筑郑州绿地JW万豪酒店里，来自全国各地的700多位经销商纷纷云集，共赴“抢占新风口，把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会。

中国酒类流通协会专职副会长刘员，河南酒业协会会长熊玉亮，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全，海南椰岛销售公司副总经理陈涛，椰达酒业总经理郭衍军等领导嘉宾与700多名来自全国的经销商共议新财富商机。

700多人挤爆会场的现象成为众多参会者心中的深刻印象，远超主办方预期的到会人数直接让海南椰岛酒业率先冲破区域招商会记录。而会议结束之后，海南椰岛酒业的财务临时办公桌前也排起了长队，招商洽谈室里挤满了人，纷纷就海南椰岛的代理问题，进行热烈的讨论。

是什么样的吸引力能让700多位经销商汇聚，并在会议结束后与海南椰岛酒业大量签约?

王牌一：椰岛重新定义健康酒，三大单品把握健康大趋势。

随着我国人均收入的递增，消费水平也在不断升级。人们对于生活品质和健康的追求也随之提升。中国酒类流通协会副会长刘员表示：在过去的2017年，消费者对高品质生活和产品体验的追求日益明显，健康化酒品越来越被消费者重视。

一组数据也表明了这一现象，据调查，整个保健酒行业正以每年30%的速度在扩大其市场容量，而对健康酒的饮用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。微酒总经理黄磊认为：未来，消费者一定将会为任何可以增强自身健康属性的产品付费。

“通过这些现象，我们注意到，当下商业环境中，消费者需要的一定是属于自己的、能够喝的惯的、低度的酒，它能够在商业型社会满足社交需求，喝的时候好入口、喝完之后不伤身。而根据这几大需求，目前来看，还没有品牌占据消费者心智。”海南椰岛酒业销售公司副总经理陈涛表示：

“而更简单的来说，消费者需要一款健康酒，不是保健酒，不是药酒，更不是传统意义上的普通白酒，我们重新定义健康酒应该是：满足社交属性有品质有品位的健康型酒。”

为此，海南椰岛酒业推出了三大战略单品用以形成其健康酒矩阵，分别是：升级后的椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒以及椰岛海王系列下的海参酒。每个产品下又有不同系列：分为椰岛海王酒150ml;椰岛鹿龟酒1569藏品级(600ml)、椰岛鹿龟酒1569珍品级(100ml)、椰岛鹿龟酒1569礼遇级(600ml);椰岛海王—海参酒10、椰岛海王—海参酒15、椰岛海王—海参酒20、椰岛海王—海参酒 东方威士忌。

其中，椰岛海王酒150ml是其近年的战略大单品，定位于大众人群，更强调健康属性，陈涛表示，未来三到五年，海南椰岛酒业将致力于将椰岛海王酒150ml打造成小瓶酒的翘楚。而另外两款产品也各自有不同定位，椰岛鹿龟酒成名已久，将依然以高端保健酒的形象出现，主打礼品市场，而椰岛海王—海参酒则进一步向大众饮用酒发展，未来将替代传统白酒走向众多如聚饮、小酌等大众场合。

王牌二：传承古方非遗技艺、列入国家品牌计划，椰岛拥有王者基因

椰岛鹿龟敢于重新定义健康酒的底气到底来自哪里?只要稍加了解就会发现，椰岛鹿龟酒与我国的历史与中国保健酒的历史一脉相承。鹿、龟本就是中国文化中吉祥长寿的象征;鹿龟入药古已有之。据传，鹿龟的药用价值最早可追溯到秦始皇平定六国之后，相传秦始皇为求长生不老药，令道士取“龟膏鹿脂”炼成“龟鹿二仙丹”，而秦始皇服后气血两旺，精神大振。从此“龟鹿二仙胶”便成为皇家专用的宫廷秘方。

宋朝时，海南疾病丛生，缺医少药。苏东坡依照宫中秘方“龟鹿二仙丹”的药方制药，让患者“以酒佐而服之，疾愈十之八九。”

明代医药学家王三才在其著作《医便》中，将龟甲鹿骨相煎成胶入药，称之为“龟鹿二仙膏”;药圣李时珍在《本草纲目》中不但记有“龟鹿皆灵而有寿”，还把龟膏鹿胶相煎为药称之为“鹿龟丹”;明末清初，行医世家冯向植在该古医方的基础上，以海南的地方特产酿泡鹿龟酒，世代相传。

解放后，第四代传承人冯质夫将鹿龟酒生产配方和工艺献给海口市政府，传授独特的酿泡技艺生产椰岛牌鹿龟酒。椰岛鹿龟酒遵循中医的“阴阳平衡”理论，在中医古方“龟鹿二仙胶”和“八珍汤”的基础上进行优化，选用主阴补的龟板胶和主阳补的鹿茸，以米酒为酒基，辅以党参、当归等阴阳结合，凉热兼有的15味中药，按“阴阳平衡”配伍而成。

1995年，美国博尔公司在证实椰岛鹿龟酒功效之后，提出以1.2亿元的价格买断椰岛鹿龟酒的配方及生产权而轰动一时，而椰岛集团则表示：“椰岛鹿龟酒配方不卖!坚决保护和发扬民族品牌!”

椰岛鹿龟酒的优良品质为品牌提供了核心竞争力，也为海南椰岛集团赢来了诸多赞誉，带来厚重的品牌积淀。2005年，椰岛鹿龟酒荣获“中国保健品名牌产品”;同年，被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”; 2007年，椰岛牌鹿龟酒又获得“中国名牌产品”殊荣;2010、2011年，连续两年摘取华樽杯“中国保健酒品牌价值第一名”桂冠;2012年，入选非物质文化遗产名录;2018年，入选“CCTV国家品牌计划”。

悠久的历史文化、传统师承的养生古方、传奇的非遗的泡酿技艺，以及国家品牌计划的强大背书，使得椰岛健康酒完全具备了中国健康酒王者的优质基因。

第三张王牌：马金全和他的金牌团队

“椰岛有厚重的品牌，但是我还要看人，新人马新气象，我做这个酒之前看看人怎么样啊，底下团队怎么样。”来自佛山、深圳两地的代理商郭严军在会上表示，他看中的不仅是椰岛拥有优质的品牌和产品，更看中的是以马金全为代表的金牌团队，他非常有信心地说：“他们一定会把椰岛做强做大!”

经销商如此有信心，他看中的掌门人马金全团队到底与一般“卖酒人”有什么不同?马金全与酒结缘，是从1999年大学毕业开始的。当年，他如愿进入安徽古井贡酒股份有限公司，并被分派到河南分公司做一名普通的业务员。每天繁复的市场工作，让营销科班出生的他有了不断实践和思考的机会。9年的古井生涯，马金全连续做了5年的销售状元。此后为马金全获得“徽派职业经理人”称号打下基础。

由于长期在河南市场的耕耘，马金全于2010年底，出任洛阳杜康控股常务副总经理，开启了自己在酒业江湖更大的舞台。2011年，洛阳杜康控股销售工作全面启动，2012年，杜康集团核心战略单品酒祖杜康获得快速发展，同年，洛阳杜康控股实现销售收入首次突破10亿元。2014年，重新回到杜康的马金全，开始全面负责销售工作，不到4个亿，攀升到了8个多亿!

从古井到杜康，马金全渐渐完成自己的成长蜕变，当大家都以为他将继续在白酒江湖叱咤风云时，他却毅然决然的选择了海南椰岛酒业，马金全说，因为他看好大健康的趋势。

盛出集团高级平台总监杨大玉在会上表示：“一个好的团队，绝对能够让你在一个区域市场表现的事半功倍。”而海南椰岛酒业今年就迎来了他的全新营销团队，以马金全为首，这是一个勤奋的团队，无论是半年中几乎所有的时间都在出差调研的马金全，还是在各个市场解决难题的业务人员，又或者是在后方指挥品牌动作的市场人员，都共同促成了在椰岛的短短半年的时间里，攻城略地，多线发展。

此外，在相关营销政策上，海南椰岛也十分给力，“百千万•孵化器工程”、“1+1”等销售支持、金融“1+1”授信零息等重磅政策纷纷出炉，不仅解决经销商市场层面的担忧，更解决资金方面的顾虑。

为了更好的确保对合作伙伴和品牌的服务，马金全还在会上透露海南椰岛近年的五大营销关键词：“聚焦、调整、提升、改造、转型”。

“三个聚焦：产品聚焦、费用聚焦、核心人才聚焦;

两个调整：经营思路调整、经销商管理模式调整;

四个提升：提升系统营销能力、提升组织执行能力、提升市场覆盖率和占有率、提升产品动销率和自点率;

三个改造：改造客户、改造团队、改造市场;

两个转型：营销方式转型、费用管理转型。”

这五个关键词，正指出了海南椰岛酒业想要再次腾飞所必经的道路，更证明了他们的决心，这些营销政策，对外解决经销商顾虑，更好地创造市场佳绩，对内解决管理与人才问题，更好的服务于品牌与客户，无论内与外，都展现了海南椰岛酒业的雄心壮志。

而从宏观层面来说，大健康的趋势已经到来，在国家的进一步重视下，大健康产业即将迎来它的高速成长期，成为我国经济发展的一个重要引擎，假以时日，中国健康酒市场也必将迎来新格局。