大咖齐聚！淘美妆商会2018年中峰会声势空前！

热情似火的盛夏总会让人情绪高涨，然而在此时节隆重举行的这场千人规模的巅峰美妆盛会，却比盛夏的温度更燃!更热烈!也更令人心潮澎湃!

7月19日-20日，由淘美妆商会主办、韩国知名化妆品牌A. by BOM独家冠名赞助的“2018淘美妆商会年中峰会”，在上海松江富悦大酒店盛大召开。

此次峰会汇聚了300个国内外知名美妆品牌方，特邀200余位自媒体红人大咖、20余家新闻媒体、1200余位会员与零售商嘉宾共襄盛举，规模空前。在2018年，这场会议不论是对淘美妆商会，还是对整个美妆行业而言，都有着非凡的意义和深远的影响力。

本届峰会共分两天举办，7月19日为峰会主会议，议程则包括会议和晚宴两个部分，7月20日为品牌洽谈会。在7月19日当天的会议上，十位来自美妆、电商、营销等各个行业的大咖，向参会来宾们做了精彩的分享，满满的干货碰撞出智慧的火花，让来宾们大呼过瘾。

那么在本届峰会上，业界大咖们带来了哪些独到而有建设性的观点，又分享哪些有意义的内容呢？让我们一起来一探究竟吧!

会长致辞，寄语未来

会议伊始，淘美妆商会会长老简首先向全场来宾致开幕词。他简要介绍了淘美妆商会成立、发展的历程，商会秘书处的人员构成与职能，并阐述了本次峰会主题“笃行·竞合”的蕴意。

“笃行”即忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈、不忘初心，“我们的初心就是零售商联盟抱团取暖，寻求相对的公平性合作，共享共赢共发展，创造出适合中小零售商的生态圈。”老简这样阐释道。

淘美妆商会以“让天下的美妆零售商没有难做的生意”为使命，在此基础上，商会在今年6月正式启动企业化运作，更加全面而专业地服务会员，帮助他们降低经营成本，提升经营思维，获得更好的发展。

“竞合”，顾名思义竞争中有合作，有竞争才有进步，但竞争未必一定是残酷的，也可以是很和谐的，“淘美妆商会倡导同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在这样的理念引导下，不仅是卖家，甚至品牌方之间也可以互相合作，好的合作必然会带来更强的市场竞争力。

在致辞末尾，老简期待淘美妆商会能够最大程度地帮助行业同仁们消除隔阂，成为朋友，彼此合作共享，携手共进，实现商会“打造全球最专业的美妆服务平台”的企业愿景。

解读淘宝2018美妆新趋势

在会议上，淘宝美妆负责人梦璃从市场、用户、品牌、品类四个方面，通过详实的数据分析2018年美妆行业的特点。今年，中国成为全球增速最快的美妆零售市场;主流用户也不断趋于年轻化;行业品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短;品类也呈现出专业和细分的趋势。

在这种趋势下，今年淘宝美妆会在商家、货品、用户产品端进行核心策略调整。包括规模化孵化以红人、KOL店铺代表的人格化的店铺;发掘潜力细分市场，孵化淘宝特色品牌;而在营销活动上除了主题活动以外，还会增加全年AA+S级的大促，增加特色商家、特色品牌在用户端的曝光。

淘宝全球购商家品牌负责人图先则围绕着品牌和买手阐述了今年全球购的相关战略——重点引进海外小众品牌，并在全球范围内招募大量买手。图先表示，今年全球购将会对全球购的商家标做一定的调整，增加其稳定性，提升其存在感，打造其神圣感。

此外，全球购还计划成为全球最大的海淘用户消费入口、境外中小品牌入华首选平台、境外华人最大电商创业平台，并启动了全球甄星计划，以全年成功孵化365个品牌为目标，同时，全球购还会在全球范围内招募买手，覆盖全球更多区域，通过买手帮助品牌成长。

天猫美妆知名品牌负责人颜竹则详细解读了天猫美妆平台的特性、功能以及未来规划。

目前，天猫美妆已经是一个拥有上亿用户的巨型平台，也是品牌数字化运营的主阵地。随着消费全面升级，消费人群的年轻化，线上消费越来越成熟，天猫美妆也正在通过新零售、新科技重构消费新体验，并推出了定时送、pop up store、试妆镜、全链路派样、全渠道会员通五大新功能。同时，开放数据银行功能给头部的商家，帮助他们发现更多的消费者信息。“所有的路径我们最后可以通过UniID抓取我们的底层date，帮助所有品牌去分析你的消费行为，让你的消费行为数字化。”

作为本届峰会会议的重中之重，嘉宾大咖分享的内容自然格外让人期待。数位嘉宾从自身的专业知识和行业经验出发，围绕着大家最为关心品牌建设、用户维护和营销推广三个主题，进行了深入浅出的阐述，提出了许多具有建设性的观点。

1、品牌之道：品牌建设难，推广更难，找准方向，选对策略是关键

杨正华：美妆电商品牌建设的5大要素

来自中国台湾，拥有20多年广告创意经验的阳狮公司上海兼广州首席执行官杨正华，就如何建设美妆电商品牌给出了极为专业的见解。

杨正华谈到，在天猫模式中，许多品牌都是以AIPL的模式来建立的，即知晓(A) →参与(I)→购买(P)→忠诚度(L)的逻辑，首先拥有知名度，再吸引消费者购买，最后建立起消费者对品牌的忠诚度，而天猫的引流工具没有不足，品牌建设最大的困难往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏内容。

要解决这些问题，就不能只盯着流量，而是要让流量为品牌服务，你可以讲好一个能获得消费者共鸣的故事，用故事来种草，通过清晰的内容告诉消费者品牌的理念与特质，杨正华以九妹与江小白生动的案例，说明在品牌建设的过程中，更重要的还是做好内容。

最后，针对天猫美妆品牌的建设，杨正华总结了5点tips：1、天猫AIPL 电商品牌建立的模式及品牌资产审查，是可以利用的;2、品牌定位要清晰，内容要完善;3、引流内容不要只是娱乐化，要有故事，还要有品牌相关性;4、站内内容要加强品牌故事/品牌核心/品牌内涵;5、Data 很重要，但是数据是费用，内容才是是投资。

杨霞：实现品牌从0到1的华丽转身

拥有近300万粉丝的时尚网红博主杨霞在会上分享了自己的故事，也从她的经验中总结出了一套有效的品牌助推之道。如何让消费者接受并喜欢一个品牌或者产品？如何延续爆款的生命力？

杨霞表示，作为产品的推荐者，在介绍产品时，首先要有自己的观点，并要以通俗易懂的方式传达。其次，是营造产品的使用场景，引起消费者的购买需求。同时，还要把握好产品的上新时机，以固定的节奏和频率种草，培养消费者的消费习惯。最后，还要最大程度地挖掘产品的卖点，让消费者清楚地知道它具有怎样的功效。

不过杨霞也强调，不论如何推广，产品自身的品质仍然是基础，“一定要做好产品，内容质量把关，不去透支粉丝的信任。”

2、用户之道：读懂用户，了解用户，关心用户，才能获得用户

今日头条彭玮：以大数据解读美妆用户行为

今日头条如何通过其最具竞争力的推荐算法来影响美妆用户？今日头条华东直营中心市场负责人彭玮在会上给出了答案。

根据今日头条的算法规则，数量越大、越相关，越能得出准确的推荐效果，而头条美妆用户数量庞大，占到用户总数6.09%，这也就为分析提供了基础。

在此基础上，今日头条会从品牌、产品、内容三个方面入手，制定不同的策略去影响用户。在品牌方面，今日头条点线面结合，利用头条最优势资源短视频引爆品牌聚焦用户;结合头条重磅资源&产品，锁定目标用户;整合美妆资源全效覆盖，从行业深度，全面影响用户;在产品方面，主动识别头条上的美妆产品TA，以不同阶段的策略俘获TA;内容方面，则在时尚频道开启美妆品牌kol库，进一步达到影响美妆用户消费决策的效果。

K大：社交网络种草的资深美妆用户关心什么？

一款产品如何才能抓住资深美妆用户的心？资深美妆护肤达人K大在会上分析道，如今知识理念碎片化会让用户变得迷茫，迫切需要得到答案，因此目标需求明确的产品最能get到用户的心理，概括而言，就是十全大补、强大功效、足够独特、大牌光环、性价比高、有爆品概念等。

而一款产品能不能成为爆品，则要看它的技术研究实力，物流和反应速度，积极公关包装能力，良好的曝光和宣发资源。而KOL在推广产品的时候，所扮演的不仅仅一个广告宣发的角色，K大表示，更应该是一个“inside”，就是能够把用户的反馈及时传递给各位品牌，厂商，代理商，把消费者的声音反馈到品牌方的手中。

3、营销之道：重社群，敢创新，玩得开，才能做好营销

秋叶大叔团队勾俊伟：从3个维度打造优质社群

秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟讲述了构建优质微信群体的策略。企业要运营好一个社群，首先需要全职而且专职的首席社群官，他的主要职能包括设定战略，打造品牌，日常运营，线下活动，最后深入到社群电商;其次，是不能用传统的流量经济思维来做社群，优质的社群往往具有3个维度，即产品认同、情感交流、利益关联。

至于如何让美妆社群落地，勾俊伟提出了三大方法：自建社群，整合超级用户;打入社群，布局引流入口;包养社群，签约超级个体，将他的群为自己所用。而要打造一个具有认同感的社群，则需要不断的价值观输出，打造群内超级用户，进行多维度链接，最后再进行布局、转化，才能获得期望的效果。

收钱吧Anita：美妆与Fin Tech应该互动

收钱吧CMO Anita介绍了互联网金融与美妆用户的互动模式，如今，美妆行业已经成为移动支付渗透最深的领域之一，消费者、消费场景、商户和品牌都得以有机串联，实现了线上线下购物一体化。

这样，通过大数据便能完整分析出消费者整个日常消费体系中的消费行为，对其消费数据标签化，精准地定义消费者，更有针对性地推送产品和内容，对消费决策产生影响。“数据只是一个基础，数据只是让我们知道消费者是什么样的类别，可能对什么有兴趣的基础的信息。但是真正打动他们的是内容。”Anita说。

在会议最后，峰会独家冠名赞助商A. by BOM的创始人金甫美和Globe CEO吴松也向所有参会的来宾介绍了A. by BOM品牌，并期待着将来自韩国的天然治愈能量带到中国，得到中国消费者的喜爱和认可。

峰会晚宴，精彩纷呈

在白天的议程结束后，淘美妆商会还举办了盛大的晚宴招待到场的来宾。

在晚宴上，峰会独家冠名赞助商A.by BOM隆重介绍了品牌代言人——陈立农，农农的登场也引来了当晚最热烈的欢呼声。

此外，主办方还特邀了杨臣刚等演出嘉宾，为来宾们奉上精彩的演出，并设置了惊喜连连的抽奖环节。

在劲歌热舞的助推下，晚宴气氛不断涌向高潮，获奖的来宾更是收获满满，也为2018淘美妆商会年中峰会首日议程画上了一个圆满的句号。

300+品牌齐聚 7.20品牌洽谈会热烈开场!

除了与会嘉宾规模空前，本次峰会的参展品牌数量也创历史新高——300+海内外美妆品牌同台亮相!

为了给予品牌更好地展示形式，也为了方便嘉宾逛展，商会特意将会议与展会分两天举办。

7月20日的峰会第二天，会员与嘉宾热情不减，品牌洽谈会现场人头攒动，火热开撩!

至此，淘美妆商会2018年中峰会已圆满落幕，期待与您再次相会!