《2018年第三方电子签名行业研究报告》发布会举行 市场马太效应初步显现

2018年7月24日，“引领与变革——电子签名行业研究报告发布会”在杭州洲际酒店顺利举行，会议由权威研究机构艾瑞咨询举办，会上发布了《2018年第三方电子签名行业研究报告》(以下简称“报告”)，对国内第三方电子签名行业的发展做了梳理和总结。

根据《中华人民共和国电子签名法》中的规定，电子签名是指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并标明签名人认可其中内容的数据。通俗地讲，电子签名可以理解为通过密码技术对电子文档进行的电子形式的签名。基于电子签名法的规定，可靠的电子签名与手写签名或盖章具有同等的法律效力。

马太效应初步显现，强者恒强

随着数字经济正在逐渐成为全球经济发展的新动能，电子签名已成为企业管理转型发展的新引擎。根据艾瑞咨询一级分析师王成峰分享的《电子签名行业研究报告发布》，伴随着国内电子商务的不断发展和相关技术的不断成熟，第三方电子签名服务已进入快速发展的阶段，进入更多的领域。

报告显示，发展到2018年，第三方电子签名市场马太效应初步显现，主要有以下几大特征：

|资本开始向头部企业集中

B轮以前融资占比八成，市场尚处在发展的早期阶段。

随着进入B轮融资的企业越来越少，意味着资本市场开始向头部企业集中。报告显示，进入2018年后，获得融资的电子签名服务商仅有四家，e签宝在2018年1月率先获得1.5亿元B1轮融资，这也是电子签名行业目前为止最大的单笔融资。另外，从融资轮次来看，B轮以前融资占比近八成，进入到B轮的仅有e签宝、法大大、上上签三家公司，其中e签宝累计金额超过2亿元，法大大和上上签分别超过1亿元。

|头部企业巩固优势地位

领先企业巩固优势地位，行业集中度逐步提高。

在电子签名目前最主要的电子合同场景中，一旦第三方电子签名服务商占据核心的头部客户，通常也会辐射带动周边的客户资源，第三方电子签名的行业集中度逐渐增加。具备完备资质认证和可提供全生态闭环服务的企业深受头部客户的青睐，优势地位明显。e签宝日均签署量超过2000万次，法大大、上上签的日均签署量在1000万次左右，由此可以推断，e签宝的市场份额大于第2、3名总和。第三方电子签名市场的马太效应日益显现，且有完备的资质认证和可提供全生态闭环服务的电子签名厂商e签宝正进一步巩固自身优势地位，逐渐与第二梯队厂商拉开差距，电子签名行业集中度进一步提高。

|资质认证完备的企业更有保障

目前市场监管体系尚不完善，资质认证完备的服务商更有保障。

报告显示，2017年10月国密局取消包括商用密码生产单位审批和商用密码产品销售单位许可在内的4项许可事项，但生产、销售的商用密码产品仍应当依法办理《商用密码产品型号证书》。第三方电子签名属于商用密码产品，理论上其服务商应取得由国家密码管理局颁发的资质证书才可以经营，但目前行业内仅e签宝拥有《商用密码产品型号证书》，也是行业内唯一具备《商用密码产品型号证书》、《商用密码产品生产定点单位证书》、《商用密码产品销售许可证》这“三证齐全”的互联网电子签名平台。因此，资质认证更为完备的e签宝更有保障，也正是报告中资本市场和用户为何更青睐e签宝的原因。

区块链加持，电子存证率先落地

王成峰表示，今年火热的区块链技术也为电子签名的发展提供更可靠的技术支持。众所周知，区块链是一种公开透明且不可篡改的数据存储结构，目前在电子签名领域的应用主要集中在电子存证方面，并逐步向智能合约过渡，真正实现了电子签名的可溯源、防抵赖和防篡改。去中心化的特点也使得能够与中心化的公钥加密技术形成互补，逐渐成为第三方电子签名服务的标配。

第三方电子签名服务商是区块链应用落地的众多受益主体之一，自2016年以来e签宝等行业领先企业率先参与区块链的跨行业联盟。e签宝通过和北京航空航天大学合作设立的密码学与区块链联合实验室，共同开发电子签名前沿技术，培养产学研一体的行业精英，推动区块链技术在电子存证领域的商业化应用。

会上，王成峰对于电子签名行业的发展趋势也做了判断。一方面，随着企业全流程数字化办公的需求不断加深，B2B电商正由最初的交易撮合向打通供应链条的一体化线上交易升级，未来电子签名将可以通过B2B电商场景触达到更多的中小企业。另一方向，在面向C端用户的市场扩张中，第三方电子签名也将嵌入到电子政务、旅游平台、租房平台等场景中，被越来越多的个人用户所接受并使用。

e签宝解读报告，打通“最后一公里”

此次，e签宝以国内第三方电子签名企业的头部企业代表参加本次报告发布会。会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲对报告进行了解读分享。

金宏洲分享到，电子签名服务普惠元年正到来。目前第三方电子签名的应用场景已从传统电子签名的政务场景向越来越多的商务场景拓展，电子签名作为数字化办公“最后一公里”，正在迎来行业发展的爆发期。同时，随着第三方电子签名服务不断深入更多的应用场景中，为满足不同场景的需要，衍生出差异化服务和定制化服务。

电子签名在实际的应用过程中往往需要与业务场景相结合。第三方电子签名服务商通过与企业办公SaaS服务商结合，嵌入移动办公平台平台、OA、CRM等，使得商业活动和管理过程变得更加便捷简单，从而让用户享受到更加高效的办公体验，以开放共赢实现电子签名服务商和企业办公SaaS服务商的互惠互利，实现新的商业创新模式。

关于未来战略规划，金宏洲表示e签宝作为头部企业，也是唯一国密三证齐全且支持国产SM2系列加密算法的平台，将始终致力于“电子签名国家队”建设，通过SM2算法支持满足政府和金融行业对自主可控的安全要求。另外，e签宝也非常有意识地参与国家标准的制定和一些国家级的项目研究等。同时，e签宝将围绕电子签名的核心，向电子数据存证、知识产权保护、法律服务等领域辐射，提供适合不同场景的电子签名解决方案，并通过一些资本的手段或者其它手段去实现更加规模性的发展，如投资CA机构、布局区块链技术应用等整合产业链，实现更加可持续的发展。

《2018年第三方电子签名行业研究报告》的发布，吸引了来自相关学术界、投资界、企业及用户的高度关注，提供了重要的信息决策依据。随着我国企业信息化推进步入深水区，第三方电子签名以降本增效的方式打通了企业数字化办公的最后一环，极大的降低了运营成本，提高了工作效率。当前第三方电子签名市场正处于关键的市场培育期，此次报告的发布也加速了行业认知度的不断提高，第三方电子签名服务将加速走向大众化。